«Нерастущий рынок – ожидаемое событие» Николай Имамбаев экс-президент Российской ассоциации производителей и дилеров замочно

Нерастущий рынок – это ожидаемое событие,
значит, к этому можно подготовиться.
Когда же это случилось, конкурентам лучше быть вместе.

Cочетание
собственных усилий промышленного предприятия
и согласованного взаимодействия конкурентов, объединившихся в профессиональную ассоциацию,
может быть рецептом эффективности в условиях, когда рынки не растут

Что происходит внутри предприятия?
Останавливаются темпы роста объема продаж;
Снижаются цены на продукцию;
Явно ощущается тяжесть широкого ассортимента;
Увеличиваются издержки на продвижение;
Остро встает проблема снижения производственных издержек
и накладных расходов;
Появляется риск потери качества продукции;
Возникает необходимость поиска новых способов
позиционирования товара;
Остро необходимы новинки, но их разработка чрезвычайно
дорога

Что происходит вне предприятия?
Количество конкурентов максимально, но явно выделяются
компании, которые уже не выдерживают конкуренции;
Количество продавцов продукции на рынке максимально, и
продолжают появляться новые;
Цены снижаются до демпинговых;
Усиливается влияние восточного импорта и импорта из стран
СНГ;
Засилье местного и иностранного контрафакта;
требования потребителей к продукции максимальны.

ЧТО ДЕЛАТЬ?!?

Предприятие должно разработать две политики:
Политика снижения издержек;
Политика своего участия в формировании внешней среды.

Что было сделано на предприятии для снижения издержек?
Проведена ревизия ассортимента;
Сняты с производства хронически нерентабельные изделия;
Снижены объемы запасов готовой продукции и незавершенного
производства;
Проведена оптимизация организационной структуры и оптимизация
бизнес-процессов;
Реализована обширная программа техперевооружения, направленная
на автоматизацию, механизацию, достижение нового качества.
Упаковка полностью адаптирована к продажам (размеры, штрихкоды);
Концентрация на определенных региональных сегментах;
Концентрация на определенных товарных сегментах;
Концентрация на определенных потребительских сегментах;
Брендинг;
Упорядочены разработки новых изделий.

Что было сделано предприятием
для формирования внешней среды?
Предприятие выступило с инициативой объединения крупнейших операторов рынка (производителей и дилеров).
Появилась Российская ассоциация производителей и дилеров замочной продукции
www.rapid-zamki.ru

Деятельность ассоциации:
Очерчивание круга участников рынка;
Более точное понимание емкости и динамики рынка;
Совместный всесторонний мониторинг рынка;
Совместная пропаганда продукции отечественных
производителей;
Обсуждение ценовых вопросов;
Изучение лучшего опыта;
Совместная борьба с контрафактом;
Разработка стандартов и системы добровольной сертификации
и др.