Коммерческий подход к инициации проекта

Проект как коммерциализация
Реализация возможности? Решение проблемы?

«Боль, лекарство, витамин»

Вводное замечание

Выявление потенциальной инновации
trendwatching.com/trends/consumertrendcanvas/

Калейдоскоп желаний клиента

Добейтесь одобрения от своей организации и от ее юристов
Главное – мгновенно реагировать на контакт
Не скрывайте слишком много технических деталей
Общайтесь лично
Составьте и утвердите календарный план сделки
Не направляйте документов, пока не договорились «по понятиям»
Не направляйте условия контракта почтой, представьте их лично
Договаривайтесь со своей организацией об условиях сделки после того, как они обсуждены с клиентом
Проявляйте гибкость и понимание рисков другой стороны
Будьте готовы организовывать испытания и техническое сопровождение внедрения
marketplace.yet2.com/app/insight/insight/20021020_tentips
10 основных правил, как снизить
вероятность неудачи в сделке

Вопросы?
Контактные данные на титульном слайде.