Rukami. Выращивание продаж и систематизация работы с клиентами

Содержание

Слайд 2

Факторы рыночного успеха

Потребительская ценность, создаваемая продуктами компании;
Наличие (и знание) сегментов, в которых

Факторы рыночного успеха Потребительская ценность, создаваемая продуктами компании; Наличие (и знание) сегментов,
эта ценность востребована потребителями;
Наличие конкурентной стратегии;
Коммуникация с потребителями.

Слайд 3

Методика маркетингового анализа

Методика маркетингового анализа

Слайд 4

Методика маркетингового анализа

Методика маркетингового анализа

Слайд 5

Что делать на существующих рынках?

Анализ внешней среды
Определение рыночных целей
Формирование рыночной стратегии
Планирование мероприятий

Что делать на существующих рынках? Анализ внешней среды Определение рыночных целей Формирование
по реализации стратегии
«Маркетинг-микс»
Контроль и анализ результатов
ЦЕЛЬ – ЗАХВАТ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ

Слайд 6

Продуктовый анализ

Определить категории продуктов (услуг)
Составить перечень рыночных предложений (прямых и косвенных конкурентов)

Продуктовый анализ Определить категории продуктов (услуг) Составить перечень рыночных предложений (прямых и
в каждой категории
Составить перечень ключевых свойств и характеристик продукта (услуги)
При необходимости – оценить значимость каждого из этих свойств
Оценить эти свойства в каждом из рыночных предложений по какой-либо шкале (чаще – есть / нет или 5–балльная)
Оценка проводится путем анализа открытых источников, данных конкурентной разведки, а также методом экспертной оценки (внутренней или внешней)

Слайд 7

Изучение потребителей

Кто наши клиенты?
Каковы их потребности и критерии покупки?
Чем они недовольны?
Что они

Изучение потребителей Кто наши клиенты? Каковы их потребности и критерии покупки? Чем
ожидают от взаимоотношений с нашей компанией?
Что они ценят в нашем продукте, сервисе, отношениях?
Как они узнают о наших продуктах (услугах)?
К кому и чему они лояльны?
Как меняются потребители?

Слайд 8

Сегментация рынка

Принципы сегментации:
Различие между сегментами
Сходство потребителей внутри сегментов
Большая величина сегмента
Измеримость характеристик потребителей
Достижимость

Сегментация рынка Принципы сегментации: Различие между сегментами Сходство потребителей внутри сегментов Большая
потребителей

Слайд 9

Конкурентный анализ

Существующие, прямые и косвенные конкуренты (как компании, так и продукты)
Потенциальные компании

Конкурентный анализ Существующие, прямые и косвенные конкуренты (как компании, так и продукты)
- конкуренты
Цели и стратегии конкурентов
Сильные и слабые стороны конкурентов
Отличительные преимущества конкурентов
Мониторинг цен и ценовой политики конкурентов
Доли рынка, оборот и прибыль сегодня
Оценка сил влияния на конкурентную среду

Слайд 10

Источники конкурентных преимуществ

Продукт
Маркетинг
Ресурсы
Персонал
Система управления/Бизнес-модель

Источники конкурентных преимуществ Продукт Маркетинг Ресурсы Персонал Система управления/Бизнес-модель

Слайд 11

Причины неудач новых продуктов

Недостаточные отличительные характеристики
Недостаточно четкое определение рынка или товара (услуги)

Причины неудач новых продуктов Недостаточные отличительные характеристики Недостаточно четкое определение рынка или
до начала его фактической разработки
Переоценка степени привлекательности рынка
Неэффективная реализация комплекса маркетинга
Низкое качество товара (услуги) по ключевым параметрам
Неудачный выбор времени вывода нового товара на рынок
Отсутствие экономически выгодного доступа к потребителям

Слайд 12

Рыночное позиционирование

В основе позиционирования – причина, по которой покупатель выбирает товар
Позиционирование –

Рыночное позиционирование В основе позиционирования – причина, по которой покупатель выбирает товар
это процесс создания в голове у потребителя такого образа товара, который будет являться «лучшим выбором»
Имя файла: Rukami.-Выращивание-продаж-и-систематизация-работы-с-клиентами.pptx
Количество просмотров: 26
Количество скачиваний: 0