Анализ предложений консультантов

Предложение
Предложение – выраженное в письменной форме желание и обоснование способности консультационной фирмы (консультанта) предоставить консультационную услугу клиентной организации.
http://borisenkovp.ru/

Содержательная часть предложения называется техническим предложением.
Обоснование стоимости консультационного проекта – финансовым.
http://borisenkovp.ru/

Стандартной формы консультационного предложения не существует.
Клиент должен получить необходимую информацию в полном объеме
и
не испытывать трудностей при сравнении предложений разных консультационных организаций (консультантов), их структура должна соответствовать структуре технического.
http://borisenkovp.ru/

Модель консультационного предложения
Разделы Содержание
1. Введение Постановка задачи - Что требуется достичь
2. Подход Что будут делать консультанты
3. Команда Кто будет выполнять работу (образование и опыт)
4. Сроки Когда работа будет выполнена
5. Затраты Оплата труда консультантов
6. Выводы Почему этот (консультант)
подходит для данной работы
http://borisenkovp.ru/

Оценка предложений
Общая оценка - на основе анализа ряда факторов.
Основной целью - выявление глубины понимания ожиданий клиента, специфики клиентной организации.
http://borisenkovp.ru/

Результаты оценки консультационных фирм
Результат по фирмам Наименование (консультантам)
1 2 3
Составление предложений по техническому заданию
Оценка технического предложения
Сравнение уровня цен и качества услуги
Презентация предложения
Определение сильных и слабых сторон
Заключение по фирме (консультанту)
http://borisenkovp.ru/

ранжированные в зависимости от квалификации и занимаемого в фирме положения:
консультант-стажер,
консультант,
стар-консультант,
партнер.
http://borisenkovp.ru/

Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов
1) взаимосвязь цены с имиджем консультанта; 2) дифференциация по рыночным сегментам, видам клиентных организаций;
3) зависит от цен конкурентов;
4) отсутствие зависимости между размером гонорара и эффективностью клиентной
организации (если это не является предметом консультационного контракта);
5) установление цен с учетом платежеспособности клиента.
http://borisenkovp.ru/

Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов
Учет затрат на производство консультационной услуги:
Повременная
Фиксированная
Учет состояния объекта консультирования:
Процент от стоимости объекта консультирования
Процент от результата консультирования
http://borisenkovp.ru/

Оплата услуг консультантов
Варианты выплат:
ежемесячные выплаты;
поэтапные выплаты – за полностью завершенный объем работ;
выплаты равными долями.
http://borisenkovp.ru/