Будет ли выгода от реализации нерудной продукции через компанию-агента

Выгода от внедрения агентской схемы
Объем реализации щебня 1 млрд. руб.
Вознаграждение агента
60-100 млн. в год
Экономия по налогу на прибыль
8,4-14 млн. руб.
Текущие расходы агента
2,4 млн. руб.
Общая экономия
6-11,6 млн. руб.

Риски
Коммерческие
Потеря клиентов
Ослабление бренда «Возрождение-Неруд»
Невозможность участия в крупных тендерах
Экономические
Снижение прибыли от реализации
Расходы на организацию Агента
Проблемы с кредитованием
Налоговые
Доначисление налога на УК
Налоговые проверки
Организационные
Усложнение структуры компании
Усложнение документооборота
Увеличение штата

Как удержать старых клиентов и привлечь новых?
1. Предоставление скидок
В условиях жесткой конкуренции на рынке нерудных материалов клиента можно заинтересовать снижением цен. В результате при сохранении объемов реализации снизится рентабельность
2. Работа с отсрочкой платежа
Клиенты откажутся от работы по 100% предоплате с недавно созданной торговой компанией. Для сохранения объемов реализации придется отгружать в долг
3. Повышение качества продукции
Заинтересовать клиента можно создав конкурентное преимущество предлагаемой продукции. Например, низкая лещадность или мытый щебень. Данный вариант потребует инвестиций в модернизацию производства

К чему это приведет?
1. Предоставление скидок
Скидка 5% = снижение прибыли 50 млн. руб.
2. Работа с отсрочкой платежа
5 клиентов с безнадежной ДЗ по 3 - 6 млн. = убыток от 15 млн. руб.
3. Ослабление бренда
∞