ФАКТОРИНГ – ИНСТРУМЕНТ ТОРГОВОГО ФИНАНСОРОВАНИЯ

Mediterranean Factoring
РИСК ИСПОЛНЕНИЯ ВЗАИМНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ
ПРОДАВЕЦ
ПОКУПАТЕЛЬ

Mediterranean Factoring
Мир факторинга сегодня
Рост конкуренции
Рынок для покупателя – покупатель диктует условия
Расширение круга предложений на более выгодных условиях
Общие тенденции
Импортеры хотят получить условия сопоставимые с местным рынком
Покупатели стремятся уйти от аккредитива
Большинство покупателей предпочитают условия открытого счета
Продавец стремится…
Предложить конкурентоспособные условия
Управлять риском неплатежа покупателя
Найти финансирование для увеличения средств в обороте и роста объема продаж

Mediterranean Factoring
Мир факторинга сегодня(2)
Основные вопросы
Увеличение объема внутренних или международных продаж
Продажа на условиях открытого счета или на условиях аккредитива
Стоит ли кредитовать иностранного покупателя?
Как можно взыскать задолженность за рубежом?
(Основные трудности: языковые и культурные различия , юридические нормы, валютный риск)
За счет чего можно финансировать экспортные продажи на условия открытого счета?
Что будет в случае возникновения разногласий?
Решение - это …
Местный и Международный Факторинг!

Mediterranean Factoring
Мир факторинга сегодня (3)
Более 1.000 факторинговых компаний
Более 70 стран
Более EUR 1.000 млрд. торговый оборот
Из которых EUR 90 млрд. внешнеторговые сделки
Factors Chain International
212 членов по всему миру
61 страна
International Factors Group (IFG)
Восточно-европейская Факторинговая ассоциация

Mediterranean Factoring
Когда применяется факторинг?
Продажи на условиях открытого счета
Продолжительные отношения между компаниями
Возможность переуступки
[отсутствие правовых ограничений, прямой контракт или дилерское соглашение]
Положительная история продаж
[отсутствие претензий, рекламаций, возвратов, судебных исков и т.п.]
Отсутствие бартера
Отсутствие аффилированных структур в цепочке продаж

Mediterranean Factoring
Что такое факторинг?
Контракт между “Продавцом” и “Фактором” в рамках которого “Фактор” предоставляет по крайней мере две из следующих услуг:
Ведение реестров счетов/ дебиторской задолженности
Сбор дебиторской задолженности
Защита от рисков
Финансирование
На условиях, что
Продавец переуступает права долга Фактору
И уведомление о переуступке направляется дебитору

Mediterranean Factoring
ПРЕИМУЩЕСТВА ФАКТОРИНГА

Mediterranean Factoring
Стоимость факторинга
Комиссии за услуги
Организационный взнос [разовый платеж]
Факторинговая комиссия [в зависимости от оборота]
Проверка документов [за документ]
Анализ платежеспособности [ежегодно за дебитора]
Другие [в случае необходимости]
Финансовые комиссии
Процент за пользование средствами [исходя из фактического количества дней]
Факторы, влияющие на стоимость
Объем товарооборота
Количество счетов
Количество дебиторов
Условия платежа

Mediterranean Factoring
Факторинг и банковский кредит?
Банковский кредит
Факторинг

Mediterranean Factoring
Факторинг и форфейтинг

Mediterranean Factoring
Виды факторинга
Основные виды
Факторинг на внутреннем рынке [в основном с правом регресса]
Экспортный факторинг [экспортные продажи, гарантия оплаты по экспортным поставкам]
Импортный факторинг [управление задолженностью, коллекторские услуги]

Mediterranean Factoring
Как работает факторинг?
1. Стороны
Продавец
Покупатель
FIMBank
Обсуждение поставки

Mediterranean Factoring
Как работает факторинг?
Оценка кредита
Продавец
Покупатель
FIMBank
2. Запрос на финансирование

Mediterranean Factoring
Как работает факторинг?
Продавец
Покупатель
FIMBank
3. Факторинг и финансирование

Mediterranean Factoring
Как работает факторинг?
4. Окончательный расчет
Если покупатель не платит в течение
180 дней
после оговоренного срока платежа, мы платим продавцу
Продавец
Покупатель
FIMBank