Internet-маркетинг и Internet-банкинг

Internet-маркетинг
Маркетинговая деятельность субъектов на электронном рынке.
Наиболее распространенные услуги в сети:
1. Информационные услуги
2. Услуги платежных систем
3. Туристические услуги
4. Образовательные услуги
5. Internet-банкинг
7. Internet-страхование
8. Аутсорсинг
9. Аренда серверных приложений (ASP)

ХРОНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ МОДЕЛЕЙ INTERNET-МАРКЕТИНГА

ХРОНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ МОДЕЛЕЙ INTERNET-МАРКЕТИНГА

Развитие модели маркетинг-микс

Уровни присутствия банка в internet
Первый уровень — представительско-информационный.
Подобные сайты финансово-кредитных учреждений называют визитными карточками банка.

Уровни присутствия банка в internet
Второй уровень – операционный.
Сайты обеспечивают начальное взаимодействие посетителей с банком:
Отправка заявления на получение платежных карточек или займа;
Получение ответа на эти заявления;
Регистрация для выхода на рынок ценных бумаг.

Уровни присутствия банка в internet
Третий уровень позволяет банку начать работу в рамках Internet-банкинга.
Сайт банка предоставляет клиентам (физическим и юридическим лицам) онлайновый доступ к счету.

Классификация ДБО
Целевая группа клиентов:
-юридические лица
-физические лица

Классификация ДБО
Разработчик системы
-банк
-сторонний производитель

Классификация ДБО
Системы криптозащиты:
-серитфицированная;
-несертифицированная;

Классификация ДБО
Технологическая:
-классическая система “банк-клиент”
-интернет-система “банк-клиент”
-телефонный информационный банкинг.

Центр розничных продаж
(классический Internet-банкинг)‏
Включает механизмы контроля качества обслуживания и консультантов, это:
Help desk
Call center
Контролер жалоб

КЛАССИФИКАЦИЯ АИС ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ

Системы CRM
точки взаимодействия с клиентами (личные контакты, Internet, теле-маркетинг, прямая почтовая рассылка, другие формы взаимодействия);
консолидация информации в единой интегрированной клиентской базе данных,
всесторонний анализ информации, построение отчетов;
обеспечение доступа к отчетам подразделениям и руководству банка.

Типы банков
По типу собственности:
государственные
смешанные
частные
По способу формирования уставного капитала:
паевые
акционерные

Принципы деятельности КБ
соответствие характера банковских активов в специфике мобилизованных ресурсов
экономическая ответственность за результаты деятельности
соблюдение критериев прибыльности, риска, ликвидности
гос. регулирование осуществляется косвенными экономическими методами

Функции КБ
Содействие движению фин. ресурсов
1) как товара
2) как средства обращения и платежа

Надзор и контроль за КБ
Центральный банк РФ – это высший орган банковского регулирования и контроля деятельности коммерческих банков и небанковских кредитных организаций.
Функции:
1) поддержание устойчивости всей банковской системы
2) защита интересов населения и кредиторов

Методы регулирования
1) формирование обязательных резервов
2) рефинансирование банков
3) проведение операций на открытом рынке с ценными бумагами
4) валютное регулирование ‏

Безналичные расчеты
денежные расчеты путем ведения записей по банковским счетам, когда деньги списываются со счета плательщика и зачисляются на счет получателя.

Принципы организации
безналичных расчетов
1. Осуществление расчетов по банковским счетам, которые открываются клиентам в банках для хранения и перевода средств.
2. Платежи со счетов осуществляются банками по распоряжению их владельцев в порядке, установленным ими очередности платежей и в пределах остатка средств на счете.

Принципы организации
безналичных расчетов
3. Свобода выбора субъектами рынка форм безналичных расчетов и закрепление их в хозяйственных договорах при невмешательстве банка в договорные отношения.
4. Срочность платежа.
5. Обеспеченность платежа.

Виды банковских счетов
Текущие счета
Расчетные счета
Бюджетные счета
Корреспондентские счета
Счета доверительного управления
Счета по вкладам(депозитам)‏

План счетов бухгалтерского учета в кредитных организациях РФ
Структура:
Номера банковских счетов
Наименование
разделов и счетов
баланса
Признак
счета
(А/П)‏
1
2
3
4
ххх
хх
407. Счета негосударственных предприятий
02 – коммерческие организации или предприятия
03 – некоммерческие организации

Виды учета
Синтетический
Аналитический

Виды учета
Регистрами синтетического учета являются: главная книга, книга «Журнал-Главная», журналы-ордера
Для ведения аналитического учета используются лицевые счета.
Номер лицевого счета состоит из 20 знаков
XXX XX XXX X XXXX XXXXXXХ
1 2 3 4 5 6
1 – номер счета 1 порядка
2 – номер счета порядка
3 – код валюты или драгоценного металла
4 – защитный ключ
5 – номер структурного подразделения
6- идентификационный номер

КЛАССИЧЕСКАЯ ШКОЛА - Ф.У. ТЕЙЛОР, АНРИ ФАЙОЛЬ

ШКОЛА “ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ” - ЭЛТОН МЭЙО

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД - НОРБЕРТ ВИНЕР

ТЕОРИЯ СЛУЧАЙНОСТЕЙ - ДЖОАН ВУДВОРД

Эволюция систем планирования

СИСТЕМА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В БАНКЕ
ЗАДАЧИ И ПРОБЛЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ

ПЛАНИРОВАНИЕ - ЭТО
определение целей развития банка и конкретных путей их реализации на различных уровнях детализации и временных отрезках его деятельности.

План - это . . .
Упорядочение частей общего проекта или цели
Планирование или прокладка маршрута для будущего
Директива развития
Способ размещения ограниченных ресурсов
Живой, постоянно меняющийся документ
Прогнозирование будущего, основанное на фактических исторических результатах и выработанных на будущее предположениях

Планирование в широком смысле - процесс принятия и организации выполнения управленческих решений, связанных с будущими событиями, включающий
мониторинг и анализ результатов выполнения ранее принятых планов,
оценку текущей рыночной ситуации,
изучение потребностей реальных и потенциальных клиентов банка,
ориентированный на реализацию стратегических задач, которые учредители ставят перед банковской организацией.

ТРЕБОВАНИЯ К СИСТЕМЕ БАНКОВСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
гибкость и индикативность;
контроль выполнения плановых показателей;
альтернативность планов;
организация планирования как бизнес-процесса;
максимизация финансовых результатов;
интегрированный подход;
системный подход.

Трудности в планировании
Элитаризм
Боязнь предпринимательства
Сопротивление переменам
Определение порядка действий
Расчет времени
Организационные согласования
Информация

Банк как регулируемая система: основные этапы управления
Разработка политики и стратегии банка
Бизнес-планирование
Организация выполнения плана
Мониторинг
Анализ результатов выполнения плана
Оперативное планирование
ФАЗА
ПЛАНИРОВАНИЯ
ФАЗА
РЕГУЛИРОВАНИЯ
ФАЗА
КОНТРОЛЯ
Текущее планирование

ЦЕЛИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
Обеспечить единое видение целей и приоритетов развития Банка;
Поиск и выбор программ и проектов, обеспечивающих реализацию целей;
Согласование целей и программ развития с имеющимися ресурсами и ограничениями;
Выбор оптимального варианта развития;
Обеспечение согласованной деятельности менеджмента и бизнес-единиц;
Своевременное определение моментов «изменения курса», инноваций и т.п..
Поддержание конкурентоспособности Банка

ФУНКЦИИ БАНКОВСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
Проанализировать и документировать основные влияния и связи факторов внутренней и внешней среды, сильные и слабые стороны, возможности и опасности
Выявить и документировать специфические характеристики потребителя различных продуктов Банка
Выявить и документировать специфические требования различных сегментов рынка
Определить и проанализировать стратегические альтернативы при различных сценариях экономического развития

ФУНКЦИИ БАНКОВСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
Обеспечить базу знаний для перспективных решений
Обеспечить процесс определения и документирования приоритетов, целей и задач развития, скоординировать корпоративные задачи и концепцию
Разработать план их реализации для различных уровней управления
Обеспечить эффективное и полное использование ресурсов
Соразмерить риски
Обеспечить оценку достижения целей

ТРИ КОМПОНЕНТА СТРАТЕГИИ
Благо везде и повсюду зависит от соблюдения двух условий:
∙ правильного установления конечных целей;
∙ отыскания соответственных средств, ведущих к конечной цели.
Аристотель

Заинтересованные группы, влияющие на цели банка
Стратегия, цели

Влияние заинтересованного лица = Власть * Интерес
Наименьшее влияние
Наибольшее влияние
Возрастающее влияние
Уровень власти ЗЛ
Степень интереса ЗЛ
В
Н
Н
В

Цели и задачи банка:
совершенство нельзя выразить единственным показателем
Зона дисбаланса
Доход на акцию
Рост банка
Качество услуг
Min
рисков
Доля рынка
Заинтересованность сотрудников
Стоимость капитала акцио- неров
Инвестиционный доход

ПРОЦЕДУРЫ РАЗРАБОТКИ СБАЛАНСИРОВАННОЙ СИСТЕМЫ ЦЕЛЕЙ
Сбалансированное представительство заинтересованных групп
Определение миссии компании
Создание системы задач и показателей

Определение миссии компании
Миссия – «корпоративное кредо», в котором сформулирована ее основная цель и система ценностей.
Миссия также определяет:
Основные заинтересованные группы, потребности которых удовлетворяет корпорация
Основные направления деятельности для достижения цели

Факторы, влияющие на выбор миссии банка
История
банка
Культура
банка
Структура
банка
Качества и
ценностные
ориентации
руководства:
Теоретические
Экономические
Политические
Социальные
Эстетические
Религиозные

Структура миссии
Миссия
Видение
Метрики видения:
Финансовая область
Обслуживание клиентов
Производственная деятельность
Удовлетворенность персонала

ПРИНЯТИЕ КУРСА ДЕЙСТВИЙ
Концепция(видение будущего положения)‏
Программы
Цели
Задачи
Стратегия
Тактика
Стра
тегический
Оперативный

РАЗМЕЩЕНИЕ РЕСУРСОВ
ЕСЛИ ДЕЙСТВИЯ НЕ ПОДДЕРЖИВАЮТСЯ СООТВЕТСТВУЮЩИМИ РЕСУРСАМИ – ЦЕЛЬ НЕ БУДЕТ ДОСТИГНУТА
ФИНАНСОВЫЕ РЕСУРСЫ
ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ РЕСУРСЫ
МАТЕРИАЛЬНЫЕ (ОСЯЗАЕМЫЕ) РЕСУРСЫ
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ (НЕОСЯЗАЕМЫЕ РЕСУРСЫ)‏

РАЗМЕЩЕНИЕ РЕСУРСОВ
ПРИНЦИПЫ ПОРТФЕЛЬНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ – П.ДРУКЕР
Завтрашние кормильцы
Сегодняшние кормильцы
Промежуточная категория
Товары вчерашнего дня
Плетущиеся в хвосте
Фиаско

РАЗМЕЩЕНИЕ РЕСУРСОВ
Модель McKinsey
Привлекательность отрасли
Конкурентная позиция

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ОКНА
Моменты, когда на рынке происходят резкие изменения (парадигматические сдвиги).
ПРИЧИНЫ:
Новые технологии
Новые сегменты
Новые каналы распределения
Переориентация рынка (природа спроса)‏
Новое законодательство
Внешние потрясения

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ОКНА
ПРИЧИНЫ ЗАПАЗДЫВАНИЯ РЕАКЦИИ НА ВНЕШНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ:
Промедление бюрократической структуры
Противодействие персонала изменениям
Сокращение издержек вместо целесообразной эффективности

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ОКНА
ДЛЯ УСКОРЕНИЯ ПРОЦЕССА ПОВОРОТА:
Эффективные информационные системы
Принципы организации, нацеленные на быстрое реагирование
Приспособляемость компании : диверсификация производства и рынков
Быстрые кадровые перестановки

СОСТАВЛЯЮЩИЕ СТРАТЕГИИ
Стратегическое планирование – процесс управления развитием и сохранением соответствия стратегии и организации компании изменениям внешних условий.
КОМПОНЕНТЫ:
Сфера деятельности
Задачи
Идентификация СБЕ
Размещение ресурсов
Развитие отличительных конкурентных преимуществ
Эффективные функциональные стратегии
Синергизм

Критерии эффективной стратегии
соответствие внешней среде
ясность и четкость, внутренняя согласованность
эффективность организационной структуры
обеспеченность ресурсами
степень риска
соответствие личностным ценностям ключевых действующих фигур
временные горизонты
применяемость

УРОВНИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА

Стержневые компетенции и настойчивость в реализации стратегии
СТРАТЕГИЯ
ЛИДЕРЫ
СИСТЕМЫ
СОТРУДНИКИ
СТРУКТУРА
Настойчивость в реализации стратегии
Стержневые компетенции
Конкурентные преимущества
Потребности
потребителей
Конкуренто
способные
предложения

4 ключевых идеи стратегического управления и планирования
1. Стратегическое видение банка
2. Управление бизнес-центрами как инвестиционным портфелем.
3. Планирование прибыли каждого подразделения с учетом темпа роста рынка и положения на нем банка.
4. Планирование стратегической деятельности каждого отдельного подразделения.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ
ГЛАВНЫЕ ПРИНЦИПЫ:
прибыльность деятельности бизнес-единиц;
предоставление полномочий в рамках системы лимитов и их контроль;
премирование результатов деятельности;
координация через процесс планирования и бюджетирования;
координация через стандартизацию процедур.

Уровни и цели планирования

Цикл планирования
11
8
5
2
3
7
10
1
4
9
12
6

Подходы к корпоративному управлению

Порядок разработки стратегического плана
Миссия (задача) банка, концепция, метрики, вехи
С
И
Т
У А
Ц
И
О
Н
Н
Ы
Й
А
Н
А
Л
И
З
Определение целей и задач
Разработка стратегий
Стратегия маркетинга
Стратегия управления рисками
Стратегия управления персоналом
План действий:
оперативные задачи, показатели для оценки
Уточнение стратегии в рамках бизнес-плана.