Искусство презентации как средство продвижения своей компании и ее продуктов

В чем смысл обучения по этой теме
Presentation
Skills
Технические
Знания

Зачем вообще нужны презентации?
Положено
Аудиовизуальное интерактивное взаимодействие
Потребитель «дурак» - с голоса не понимает
Это продажа

Что продается во время презентации?

Идеальная продажа
Идеальная продажа это «окрестить» в свою «веру» покупателя
Можно каждый раз продавать свечку, а можно один раз сделать его верующим. Потом он сам будет покупать свечи
В западных компаниях есть должность Евангелист

Самая короткая презентация
Презентация в лифте
Company profile
50
100
300
Знать наизусть!

Как сделать company profile?
Формальный жанр
Лидер в ….
Что делать если не лидер

Что вы продаете на самом деле?
Что продает Oracle?
Уверенность в завтрашнем дне
Что продает SAP?
Немецкий порядок
Что продает ваша компания на самом деле?

Метод Станиславского
«Лично я люблю клубнику со сливками, но на рыбалку беру червяков» Д.Карнеги
Как неправильно:
«Наша компания живет очень хорошо…»
«Мы предлагаем вам продукт…»
Как правильно?
Чем живет покупатель

Можно начинать?
Постройте структуру
Проверьте структуру
Исправьте структуру
Проверьте методом Станиславского
Внесите поправки
Дайте отлежаться
Семь раз отмерь – один отрежь. Снова посмотрите структуру

Ну теперь-то можно начинать?
Театр начинается с вешалки
Подготовка события (приглашения, подтверждения итп)
Дизайн
Сколько стоит плохая презентация
Красивости
Разборчивость текста и картинок
Перегрузка
Спецэффекты

Проведение презентации
Presentations Skills
Это не молитва – разговаривайте с людьми
Интерактивность
Эмпатия

Сколько стоит презентация

Что такое плохая презентация?
Это хорошая презентация рассказанная не тем и не там

CASE 1
Западно-восточная железная дорога. Вычислительный центр. 250 отделений в различных точках.
Задача: продать бренд-сервера против локального no-name.