Маркетинг. Введение

Отличия МЛМ от непосредственных продаж:
1) Не надо продавать
2) Сарафанное радио
3) Спонсирование
*Наставничество

Отличия пирамид от МЛМ:
1) Нелегальны
3) Нет товара
2) Возраст до 3 лет
4) Деньги только с рекрутинга

Пирамида
Зарабатывает $
МЛМ
Зарабатывают $
!!! Не строить сеть с упором на продажу, остаточный доход в построении сети, а не в продажах.
!!! Слово «продажа» у 95% вызывает отрицательные мысли. Не ограничивай рынок кандидатов.
Базовые сетевые принципы:
*Три кита (потребление, продвижение, рекрутинг)
*Наставничество

Урок 1:
«2*2=4»
I
II
III
IV
2
*
2
4
2
2
16
8
*
*
9
3
81
27
3
3
3
*
*
*
+1
65
125
25
5
625
5
5
5
*
*
*
609
+3
780
3900$
Доход
10%
*10 клиентов
7800
15600$
Доход
10%
19500$
Доход
* 50$(потреб.) = 39000$
* 20$(продвиж.) = 156000$
Базовый сетевой принцип:
*Ширина

Урок 2:
«Синдром бизнесмена-банкрота»
Б-Б
1 месяц
3 месяц
2 месяц
1 месяц
2 месяц
Ты
Н
Паша
Витя
Аня
Базовые сетевые принципы:
*Система
*Спонсирование
*Дубликация
I
II
III
!!! Чтобы спонсировать 5 серьезных, нужно быть готовым подключить 15-20 человек

Урок 3:
«4 дела, которые важно сделать»
В
А
Жизнь
1. Сесть в машину и поехать
Выйти на первый %
2. Пополнять топливо
Ежемесячное использование продукции
3. Выйти на высшую передачу
Строить сеть
I
I
I
I
I
I
IV
III
V
Цель:
4. Рекомендовать попутчикам
Обрастать клиентами из числа друзей
3-е дело самое важное!
Наименее значимое дело №4
Искать не тех людей, которые хотят продавать, а тех, кто хочет изменить жизнь!!!

Урок 4:
«Копай до твердого грунта»
1-ая неделя – разбираешься
2-6 недели – тренировочный период
Сдать зачеты по М-П, 10 урокам, продукции и 1-ой встрече.
Сдать зачеты по своей истории, промо спонсорам и событиям.
Марафон, не спринт
!!! Проигрывает только тот, кто бросает гонку

Твердый грунт
5
25
125
1-2 года
!!! Наберись терпения построить фундамент.
5-7 лет
Финансовая свобода:
!Свободное время
!Доход 10000$/мес.
Будущее
Сейчас

Урок 5:
«Корабли в море»
«Пустой»
«Золотой»
1. Сгорает от желания учиться
2. Просит помощи
3. Воодушевлён делом
4. Обязывает себя
5. Имеет конкретные цели и желание их достичь
6. Имеет список кандидатов
7. С ним весело
8. Положительный
!!! Никогда не спрашивай у людей: «Сколько оборота сделал?».
!!! Помоги людям достичь их цели и поднимешься сам.
«Серебряный»

Урок 6:
«Приглашение 3-го лица»
Иногда не делать предложение напрямую
Дать возможность сохранить лицо
Эффект 3-го лица для горячего круга:
Наставник
Мероприятия
Книги
!!! Друзья тебе доверяют
!!! Не считают тебя компетентным

Порт
!!! Какая разница что будет с кораблями, ведь ты стоишь в порту
!!! Просто продолжай дальше запускать их

Урок 7:
«Как ты используешь свое время»
100%
2.5%
2.5%
95%
Спонсирование 5 серьезных людей
Работа с клиентами
Посев семян
!!! Изначально 100% времени мы вкладываем в поиск 5 серьезных людей
Усилия
Время

Наставник
Ты
!!! На старте самому не проводить встречи скептикам и нескольким людям сразу, так как они могут тебя «потушить».
!!! На старте проводить встречи 2 в 1 с наставником.
Урок 8:
«Шипение свойственно горячему»

События, где идет разговор о бизнесе
Шипящие встречи
Базовые сетевые принципы:
*Мероприятия
*Окружение

Урок 9:
«Мотивация и отношение»
Мотивация
Горячая ванна
Постоянство
Общение со спонсором
Саморазвитие (книги, аудио и видео)
Продажа товара
Посещение мероприятий
Разбирающиеся в бизнесе
!!! Для эффективного проведения встреч необходимо иметь от 10 градусов
Очень важна, пока нет мотивации постоянства!
Базовый сетевой принцип:
*Саморазвитие

Мотивация постоянства
109 градусов
!!! Цель: выйти на 100+ градусов
Мотивация из сети
Ты
1
2
4
8
16
32
64

Ты
Работаешь
лично
Мотивация
вверх
Ты
!!! Спонсируем 15-20. Но работаем с 5-ю золотыми кораблями, остальные на задней конфорке
Работаем с ними

Урок 10:
«Пятиугольник роста»
5
25
125
625
3125
5
5
5
5
25
25
25
125
125
625
2 месяца
4 месяца
6 месяцев
8 месяцев
10 месяцев
Ты
6
12
18
24
30