наценка и моржа

Наценка на товар - это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену.
Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход.

Уровень наценки зависит от:
самого товара, его потребительских свойств, качества и востребованности, конкурентоспособности производителя, который выпускает товар;
расходов, связанных с организацией продаж (хранение, транспортировка, доставка товара конечному потребителю);
от суммы налога. Процент налога обычно добавляется к наценке на товар, благодаря чему предприятие уберегает себя от убытков.

Конечная стоимость, по которой вы будете предлагать ваш товар, в первую очередь должна устраивать покупателей.
Средние показатели по сегментам:
одежда и обувь: от 40 до 105% наценки
сувениры, аксессуары и бижутерия: больше 100%
запчасти для автомобилей, авто- и мото-аксессуары: 30 - 55%
товары дома, канцелярский товары: 25 - 65%
косметика: 25 - 75%

Пример: ваш поставщик продал вам духи по цене 50$. Наценка для косметики может варьироваться от 25 до 75 процентов.
Предположим, вы выбрали 40%.
50$ * 40% = 20.
Ваша отпускная цена в этом случае:
50+20=70$

Процент наценки можно посчитать и обратным путем.
Для этого следует конечную стоимость разделить на закупочную и вычесть единицу.
Пример: вы продаете комплект постельного белья по стоимости 40$.
Его себестоимость - 25$.
Считаем наценку:
40/25-1 = 60%

Как узнать закупочные цены конкурентов?
Вас, как предпринимателя, могут интересовать закупочные цены конкурентов по простой причине: у вас один поставщик, и вы желаете определить, не пользуется ли конкурент какими-либо привилегированными условиями у поставщика.

Для этого выберите категорию для сравнения.
Например, оцениваем футболки.
Конкурент продает ее по 20 долларов. Вы знаете, что по условиям договора конкурент, как и вы, не может делать наценку на этот товар выше 60%. Чтобы вычислить закупочную цену конкурента, вам необходимо к наценке добавить единицу, а затем окончательную цену разделить на полученное число.
В наведенном примере расчеты будут выглядеть так:
20/1,6=12,5$.

МАРЖА

Маржу используют для вычисления чистой прибыли из общего дохода

ФОРМУЛЫ РАСЧЕТА МАРЖИ И НАЦЕНКИ В EXCEL
Для реализации нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость.
Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.
Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:
В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.

Формула расчета наценки в Excel
Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:
В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

РАЗНИЦА МЕЖДУ МАРЖЕЙ И НАЦЕНКОЙ НА ПРИМЕРЕ
Цена товара = Себестоимость + Наценка.
Маржа - является разницей цены и себестоимости.
Маржа - это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.
Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.
Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?
Для наглядности приведем практический пример.
После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:
Объем продаж = 1000
Наценка = 60%
На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 - х) / х = 60%
Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625
Вычисляем маржу:
1000 - 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?
Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:
Объем продаж = 1000
Маржа = 37,5%
На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 - х) / 1000 = 37,5%
Отсюда х = 625
Вычисляем наценку:
1000 - 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%