Слайд 2Наценка на товар - это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену.
![Наценка на товар - это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-1.jpg)
Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход.
Слайд 3Уровень наценки зависит от:
самого товара, его потребительских свойств, качества и востребованности, конкурентоспособности
![Уровень наценки зависит от: самого товара, его потребительских свойств, качества и востребованности,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-2.jpg)
производителя, который выпускает товар;
расходов, связанных с организацией продаж (хранение, транспортировка, доставка товара конечному потребителю);
от суммы налога. Процент налога обычно добавляется к наценке на товар, благодаря чему предприятие уберегает себя от убытков.
Слайд 4Конечная стоимость, по которой вы будете предлагать ваш товар, в первую очередь
![Конечная стоимость, по которой вы будете предлагать ваш товар, в первую очередь](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-3.jpg)
должна устраивать покупателей.
Средние показатели по сегментам:
одежда и обувь: от 40 до 105% наценки
сувениры, аксессуары и бижутерия: больше 100%
запчасти для автомобилей, авто- и мото-аксессуары: 30 - 55%
товары дома, канцелярский товары: 25 - 65%
косметика: 25 - 75%
Слайд 5Пример: ваш поставщик продал вам духи по цене 50$. Наценка для косметики
![Пример: ваш поставщик продал вам духи по цене 50$. Наценка для косметики](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-4.jpg)
может варьироваться от 25 до 75 процентов.
Предположим, вы выбрали 40%.
50$ * 40% = 20.
Ваша отпускная цена в этом случае:
50+20=70$
Слайд 6Процент наценки можно посчитать и обратным путем.
Для этого следует конечную стоимость
![Процент наценки можно посчитать и обратным путем. Для этого следует конечную стоимость](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-5.jpg)
разделить на закупочную и вычесть единицу.
Пример: вы продаете комплект постельного белья по стоимости 40$.
Его себестоимость - 25$.
Считаем наценку:
40/25-1 = 60%
Слайд 7Как узнать закупочные цены конкурентов?
Вас, как предпринимателя, могут интересовать закупочные цены конкурентов
![Как узнать закупочные цены конкурентов? Вас, как предпринимателя, могут интересовать закупочные цены](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-6.jpg)
по простой причине: у вас один поставщик, и вы желаете определить, не пользуется ли конкурент какими-либо привилегированными условиями у поставщика.
Слайд 8Для этого выберите категорию для сравнения.
Например, оцениваем футболки.
Конкурент продает ее
![Для этого выберите категорию для сравнения. Например, оцениваем футболки. Конкурент продает ее](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-7.jpg)
по 20 долларов. Вы знаете, что по условиям договора конкурент, как и вы, не может делать наценку на этот товар выше 60%. Чтобы вычислить закупочную цену конкурента, вам необходимо к наценке добавить единицу, а затем окончательную цену разделить на полученное число.
В наведенном примере расчеты будут выглядеть так:
20/1,6=12,5$.
Слайд 10Маржу используют для вычисления чистой прибыли из общего дохода
![Маржу используют для вычисления чистой прибыли из общего дохода](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-9.jpg)
Слайд 11ФОРМУЛЫ РАСЧЕТА МАРЖИ И НАЦЕНКИ В EXCEL
Для реализации нужно только два финансовых
![ФОРМУЛЫ РАСЧЕТА МАРЖИ И НАЦЕНКИ В EXCEL Для реализации нужно только два](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-10.jpg)
показателя: цена и себестоимость.
Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.
Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:
Слайд 12В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:
В результате получаем показатель
![В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу: В результате получаем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-11.jpg)
объема маржи, у нас он составил: 33,3%.
Слайд 13Формула расчета наценки в Excel
Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться
![Формула расчета наценки в Excel Переходим курсором на ячейку B2, где должен](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-12.jpg)
результат вычислений и вводим в нее формулу:
В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).
Слайд 14РАЗНИЦА МЕЖДУ МАРЖЕЙ И НАЦЕНКОЙ НА ПРИМЕРЕ
Цена товара = Себестоимость + Наценка.
Маржа
![РАЗНИЦА МЕЖДУ МАРЖЕЙ И НАЦЕНКОЙ НА ПРИМЕРЕ Цена товара = Себестоимость +](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-13.jpg)
- является разницей цены и себестоимости.
Маржа - это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.
Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.
Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.
Слайд 15Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?
Для наглядности приведем практический пример.
![Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку? Для наглядности приведем практический](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-14.jpg)
После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:
Объем продаж = 1000
Наценка = 60%
На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 - х) / х = 60%
Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625
Вычисляем маржу:
1000 - 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%
Слайд 16Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:
![Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-15.jpg)
Слайд 17Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?
Отчеты о продажах за предыдущий
![Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу? Отчеты о продажах за](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1107209/slide-16.jpg)
период принесли следующие показатели:
Объем продаж = 1000
Маржа = 37,5%
На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 - х) / 1000 = 37,5%
Отсюда х = 625
Вычисляем наценку:
1000 - 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%