План продаж туристского продукта. Итоговая работа

Методы планирования реализации товаров (работ, услуг) - это система способов определения объемов и структуры продажи товаров на заранее установленный период.
План продаж как один из ключевых аспектов важен для управления бизнесом и планирования деятельности всего предприятия. План продаж на год, план продаж на месяц и неделю, план продаж для менеджера — их наличие конкретизирует цели и задачи как для собственника, так и коммерческого отдела, маркетологов и всех других участников команды.

Если общий бизнес план определяет цели компании, то план по продажам описывает шаги к их достижению. Как правило, план объема продаж содержит данные о целевой аудитории, структуре отдела, инструментах и ресурсах, необходимых для достижения поставленных целей.
Зачем нужен план продаж

Составление плана продаж необходимо, чтобы:
во-первых, донести цели и задачи компании до отдела продаж,
во-вторых, обеспечить стратегическое направление для работы менеджеров,
в-третьих, определить функциональные обязанности команды и РОПа,
и, наконец, контролировать эффективность работы коммерческого отдела в целом и каждого сотрудника в отдельности.
Задачи плана отдела продаж

описание целевой аудитории — то есть тех людей или компаний, которым вы стремитесь продать товар или оказать услугу;
объем выручки — то есть сколько ваша компания намерена заработать в конкретный период;
стратегия, тактика, методы выполнения плана продаж — то есть конкретные действия, которые должны совершить сотрудники, чтобы достичь целевых показателей;
цены, акции, бонусы
четкие сроки и ответственные за их соблюдение и выполнение;
структура команды, чтобы понимать функционал и задачи каждого;
ресурсы — то есть инструменты, которые помогут выйти на показатели выполнения плана продаж;
рыночные условия, чтобы понимать актуальную ситуацию в отрасли, угрозы и вызовы, в том числе со стороны конкурентов.
Составляющие плана продаж

Команда для выполнения плана продаж

Целевая аудитория в плане продаж

Рынок сбыта в плане отдела продаж

Так как цель плана продаж — конкретизировать действия и показатели, которые нужно достичь, то без маркетинговых усилий не обойтись.
Маркетинговая стратегия в плане продаж

Проанализировать ранее выполненные планы продаж за соответствующие периоды. Если планы продаж не применялись, то статистику. Желательно учитывать показатели конверсии на всех этапах воронки и средний чек.
Понять динамику прироста за предыдущие периоды. Вычислить сколько процентов она составляет.
Применить данный показатель к планируемому периоду — можно немного его увеличить, чтобы форсировать рост, а в конце периода посмотреть справились с таким темпом или нет.
Распределить получившийся общий объём продаж между отделами и менеджерами по продажам.
Ознакомить с планом сотрудников, поставить задачи.
Корректировать действия в процессе реализации.
Алгоритм составления плана продаж для малого бизнеса

Потенциал потребителей услуг турагенств (пример)

Пример плана-продаж предприятия