Промоутеры-02.03.22

Содержание

Слайд 2

Чуть-чуть истории

2000 год - небольшое колбасное производство.
Качество – СРАЗУ!
«Горячие пирожки»!
Первые три

Чуть-чуть истории 2000 год - небольшое колбасное производство. Качество – СРАЗУ! «Горячие
года - рост с 1 тонны до 7-8 тонн колбасной продукции в день!
Расширение и 3 завода.
2013 год – стратегическое решение.
2014 год – гипермаркет Окей Санкт-Петербурга.
2021 год – 50 фирменных магазинов «Окраина вкуснее».

Слайд 3

Немного об Окраине

ОКРАИНА – крупный производитель FMCG-рынка России. Среди наших товаров

Немного об Окраине ОКРАИНА – крупный производитель FMCG-рынка России. Среди наших товаров
– качественные колбасы, деликатесы, мясные полуфабрикаты, овощные, вегетарианские, веганские товары, а также продукты из рыбы.

ОКРАИНА – это четыре современных предприятия, выпускающих продукцию в разных регионах страны.

Наша философия – быть ближе к настоящему и предоставлять нашим покупателям продукты высшего качества, при производстве которых используется только охлажденное мясо, натуральные специи, свежие овощи и фрукты. Мы делаем вкусные продукты, безопасные для здоровья.

Слайд 4

О производстве

Миссия бренда: Мы производим качественные и вкусные продукты. На краю земли,

О производстве Миссия бренда: Мы производим качественные и вкусные продукты. На краю
за Полярным кругом в суровом климате, но в максимально стерильных условиях. Мы никогда не добавляем и не будем добавлять ГМО и запрещенные компоненты, делать низкосортный и некачественный продукт. Мы полностью открыты для потребителей и не скрываем любую информацию о своих продуктах.

На сегодняшний день мы выпускаем:
~ 125 наименований продукции мясоперерабатывающего завода;
~ 20 наименований завода сырокопченых колбас;
~ 120 наименований завода полуфабрикатов.

Наш ценовой сегмент: средний +, премиум

Слайд 5

Наше признание-2021

Экспертизы Окраины: Качество продукции ОКРАИНА неоднократно подтверждалось самыми придирчивыми и независимыми

Наше признание-2021 Экспертизы Окраины: Качество продукции ОКРАИНА неоднократно подтверждалось самыми придирчивыми и
экспертами России. Среди победителей: колбасы, деликатесы, сосиски, сардельки, пельмени, вареники, зельцы!

Золото – Колбаса тк Швейцарская,
Золото – Купаты Домашние с дымком,
Серебро – Фрикадельки Говяжьи,
Серебро – Сосиски с сыром и шпинатом,
Серебро – Вареники со сладким тофу веганские,
Диплом качества – Пельмени веганские с растительным мясом.

Лучшая сотня:
Пельмени рыбные из трески,
Пельмени рыбные с кальмаром,
Пельмени рыбные с креветкой,
Смалец с чесноком и зеленью,
Сосиски со сливочным маслом,
Колбаса с натуральным молоком
Дипломанты:
Куриные стиксы

Слайд 6

Наше признание

Наше признание

Слайд 7

Мясоперерабатывающий завод

Ассортимент: вареные колбасы, сосиски и сардельки, ветчины, варено-копченые и полукопченые колбасы,

Мясоперерабатывающий завод Ассортимент: вареные колбасы, сосиски и сардельки, ветчины, варено-копченые и полукопченые
деликатесы, продукты из мяса птицы, холодцы и зельцы, паштеты, ливерные колбасы, веганские продукты.

Новинки – 2022:
Колбаски из оленины.
Рёбрышки свиные и говяжьи на смокере.
Пастрами из индейки.
Беконный джем.
Колбаса Домашняя Гуцульская.
Грудинка из мраморной говядины.

Слайд 8

Завод сырокопчёных колбас

Ассортимент: сырокопченые колбасы, сыровяленые колбасы, сырокопчёные деликатесы, сыровяленые деликатесы.

Завод сырокопчёных колбас Ассортимент: сырокопченые колбасы, сыровяленые колбасы, сырокопчёные деликатесы, сыровяленые деликатесы.
Новинки – 2022:
Колбаса с можжевельником и клюквой.
Колбаса с томатом и чесноком.
Колбаса с трюфелем.
Колбаса без Е-индексов.
Колбаса Еврейская.

Слайд 9

Завод полуфабрикатов

Ассортимент: полуфабрикаты, готовые кулинарные изделия, рыбные полуфабрикаты, овощные котлеты, веганские продукты

Завод полуфабрикатов Ассортимент: полуфабрикаты, готовые кулинарные изделия, рыбные полуфабрикаты, овощные котлеты, веганские
Новинки – 2022:
Чебуреки с ветчиной и сыром.
Фарш из курицы и говядины.
Пельмени с олениной.
Пельмени с индейкой.
Фарш для болоньезе.
Перец фаршированный.
Наггетсы рыбные.

Слайд 10

Развитие фирменной и франшизной сети «Окраина вкуснее». Сейчас – 51 магазин. План

Развитие фирменной и франшизной сети «Окраина вкуснее». Сейчас – 51 магазин. План
~ 100 точек (50 в Санкт-Петербурге).
Расширение географии представленности бренда «Окраина» через РЦ крупных сетей.
Развитие альтернативных направлений питания: веганство, здоровое питание, готовые блюда, наборы «сделай сам».
Сохранить максимальную доступность продукта для потребителя в рамках последних событий.

Векторы развития:

Слайд 11

Что такое промо?

Что такое промо?

Слайд 12

Какое промо бывает?

Какое промо бывает?

Слайд 13

1. Работаем с целевым клиентом (представителем целевой группы) и отдаем ему все

1. Работаем с целевым клиентом (представителем целевой группы) и отдаем ему все
внимание.
2. Улыбаемся! Чем естественнее улыбка – тем лучше. Главное – чтобы улыбка была искренней.
3. Смотрим на покупателя, а не мимо него.
4. Не употребляем частицу «не».
5. Рассказываем о выгоде покупки. И делаем это максимально доступно, на языке покупателя.
6. Помним, что покупатель всегда реагирует исключительно на то, что его интересует, а не на то, что считаешь преимуществом ты сам.
7. Используем личные местоимения «Вы», «Вам», «Вас». Это позволяет почувствовать заботу о покупателе.
8. Спор – это хорошо! Покупателю интересно.
9. Активно используем жесты, мимику эмоции.

Залог успешного контакта

Слайд 14

10. Если покупатель не готов выслушать промоутера - отойдите. Не умоляйте попробовать

10. Если покупатель не готов выслушать промоутера - отойдите. Не умоляйте попробовать
или приобрести продукт. Если потребитель не проявляет никакой заинтересованности, оставьте его в покое.
11. Корректируйте свой подход к потребителю в зависимости от того, спешит он или нет. Когда это необходимо, умейте быть кратким.
12. Не произносите названия конкурирующих фирм. Никогда не критикуйте продукцию конкурентов, особенно если покупатель покупает именно ее. Его реакция окажется негативной, потому что тем самым ты поставил под сомнение правильность его выбора.
13. Дистанция, которую необходимо соблюдать при общении с покупателями – 0,5 метра. В случае если перед вами пара (мужчина и женщина), то расстояние должно быть чуть больше.
14. Говорите с той скоростью, на которую настроен человек.
15. Никаких слов-паразитов!
16. Не должно быть очень активной жестикуляции, рук в карманах.

Залог успешного контакта

Слайд 15

Покупатели образовали плотное кольцо вокруг промоточки и не дают возможности промоутеру работать

Покупатели образовали плотное кольцо вокруг промоточки и не дают возможности промоутеру работать
с другими потребителями.

Ситуация №1

Слайд 16

Покупатель задает тебе вопрос по продукции или по механике акции, а ты

Покупатель задает тебе вопрос по продукции или по механике акции, а ты
не знаешь, что ответить.

Ситуация №2

Слайд 17

Покупатель начинает сравнивать продукцию с другой торговой маркой.

Ситуация №3

Покупатель начинает сравнивать продукцию с другой торговой маркой. Ситуация №3

Слайд 18

Покупатель чрезмерно разговорчив и отвлекает промоутера от работы.

Ситуация №4

Покупатель чрезмерно разговорчив и отвлекает промоутера от работы. Ситуация №4

Слайд 19

К тебе подошел человек и начал ругаться, хамить.

Ситуация №5

К тебе подошел человек и начал ругаться, хамить. Ситуация №5

Слайд 20

Внимание! Акция!

Приведи друга – получи 500 руб!
Работать в команде с другом.
Эффективно

Внимание! Акция! Приведи друга – получи 500 руб! Работать в команде с другом. Эффективно и удобно!
и удобно!

Слайд 21

Дегустации во франшизных магазинах

Задачи:
Ознакомление с продукцией.
Увеличение продаж.
Помните, что:
Вы напрямую влияете

Дегустации во франшизных магазинах Задачи: Ознакомление с продукцией. Увеличение продаж. Помните, что:
на продажи и впечатление о продукте.
Заранее досконально изучите ассортимент, участвующий в дегустации. Найдите изюминку в продукте, о которой расскажете покупателю.
Заранее узнайте какие скидки действуют в этом магазине.
Держите промо-место в строгой стерильности, будьте крайне аккуратны!

Слайд 22

Беспроигрышная лотерея:
Промоутер у входа (на выдаче, на промо-стойке разложено объявление и призы):
Текст:

Беспроигрышная лотерея: Промоутер у входа (на выдаче, на промо-стойке разложено объявление и
Сегодня Окраина дарит подарки! Сделайте покупку на сумму 500 рублей и получите Сосиски с натуральным молоком в подарок!
Промоутер у выкладки (консультант):
Текст общий: Сегодня в нашем магазине акция от компании Окраина. Сделайте покупку любой продукции Окраина на сумму 500 рублей и получите в подарок Сосиски молочные.
Текст к потребителю: Добрый день! Участвуйте в акции от Окраины. Выбирайте любую продукцию Окраины на сумму 500 рублей и за кассой получите подарок. Давайте я помогу Вам выбрать продукцию.
Текст по новинке: Позвольте представить Вам новинку Окраины – линейку колбас с натуральными молочными продуктами. Для производства этой уникальной серии используется отборное нежирное мясо и свежие молочные продукты: моцарелла, ряженка, молоко, сливочное масло. Как раз сегодня, Вы можете приобрести Сосиски со сливочным маслом всего за … руб.

Варианты текстовки:

Слайд 23

Подарок за покупку:
Промоутер у входа (на выдаче, на промо-стойке разложено бъявление и

Подарок за покупку: Промоутер у входа (на выдаче, на промо-стойке разложено бъявление
призы):
Текст: Беспроигрышная лотерея Окраины – сделайте покупку на сумму 500 рублей и участвуйте в розыгрыше. Среди призов: Сосиски молочные, маслёнки, кружки, прихватки.
Промоутер у выкладки (консультант):
Текст общий: Сегодня в нашем магазине проходит беспроигрышная лотерея от компании Окраина. Сделайте покупку любой продукции Окраина на сумму 500 рублей и участвуйте в розыгрыше. Среди призов: Сосиски молочные, маслёнки, кружки, прихватки.
Текст к потребителю: Добрый день! Участвуйте в беспроигрышной лотерее от Окраины. Выбирайте любую продукцию Окраины на сумму 500 рублей и за кассой вытяните лотерейный билет с Вашим подарком. Давайте я помогу Вам выбрать продукцию.
Текст по новинке: Позвольте представить Вам новинку Окраины – линейку колбас с натуральными молочными продуктами. Для производства этой уникальной серии используется отборное нежирное мясо и свежие молочные продукты: моцарелла, ряженка, молоко, сливочное масло. Как раз сегодня, Вы можете приобрести Сосиски со сливочным маслом всего за … руб.

Варианты текстовки:

Слайд 24

Как увеличить продажи? Цель!

Цель:
Никогда не пробовал – побудить попробовать.
Покупает конкурента –

Как увеличить продажи? Цель! Цель: Никогда не пробовал – побудить попробовать. Покупает
переключить.
Все равно, кого покупать – побудить купить нас.

Слайд 25

Как увеличить продажи? Схема контакта!

Схема контакта:
Находиться рядом с полками с товаром

Как увеличить продажи? Схема контакта! Схема контакта: Находиться рядом с полками с
и у морозильной боннеты.
Поздороваться с покупателем (Добрый день). Установить вербальный/невербальный контакт (Смотрит на вас /или смотрит мимо, но не уходит).
Озвучить предложение (Сегодня в нашем магазине проходит…).
Понять – является ли он приверженцем марки (Вы пробовали Окраину?). Похвалить, если да.
Предложить подобрать покупку, используя спецпредложения магазина (Как раз сегодня скидки на… ), новинки (Хочу познакомить Вас с нашей новинкой… ), а также потребности потребителя (Что Вам больше всего нравится из Окраины?).
Ответить на вопросы. Дать глубокую, но интересную консультацию о продукте. Дать информацию о производителе.
Преодолеть возражения.
Завершить контакт – покупатель должен положить в корзинку товар. Подтолкнуть его в к этому (Давайте я покажу где получить подарок).
Похвалить покупателя (Замечательный выбор, ваша семья будет довольна).

Слайд 26

Как увеличить продажи? Удобство контакта!

Как увеличить продажи? Удобство контакта!
Имя файла: Промоутеры-02.03.22.pptx
Количество просмотров: 30
Количество скачиваний: 0