Стратегия по всем каналам: индивидуальный подход к каждому партнеру

Стратегия по всем каналам: индивидуальный подход к каждому партнеру

Дистрибьюторы: предложения в зависимости от политики клиента
Крупные клиенты (Пилот, Спецторг, ЗИЛ ):
Поддержание текущего ассортимента
Поддержка: скидочные акции на определенный ассортимент
При необходимости: СТМ
Средний опт (Рыгалов, Техмаркет, Универсал, АЛКО и пр.):
Текущий ассортимент
Новинки как в акции, так и на постоянной основе
Поддержка: скидочные акции, акции в магазинах, местное медиа (по согласованию)
При необходимости: СТМ
Мелкий опт
Ассортимент по запросу
Скидки по согласованию

Сетевой канал: основной фокус на дискаунтерах
Ассортиментная политика
Разведение ассортимента по сетям (в разных сетях не может стоять один и тот же артикул)
Предложение «наборов» к выбору в листинг
«Набор на замену» в случае необходимости оперативного реагирования
Продукт
Текущий ассортимент + новинки, если позволяет маржинальность и имидж сети
Цена
Паритет с конкурентами
Поддержка
участие в активностях сети (если таковые есть и бюджет позволяет)
Поставки:
самостоятельно и через дистрибьюторов
Фокус
дискаунтеры: Светофор, Магнит, Fix Price, Familia Home (?)
региональные сети (через дистрибьюторов): Командор и пр.