[SW.BAND] стратегии выкупов

СУТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ
Продвижение происходит по ключевым запросам. Лучше сразу брать 2 похожих друг на друга поисковых запроса.
Показатель конверсии (привязанный к ключевому запросу растет) – поднимается товар в выдаче

ГАРАНТИЯ РЕЗУЛЬТАТА
Результат – это выход в топ. А не наличие продаж.
У вас не будет продаж, если:
Товар не интересен покупателям
Плохие фото или описание
Высокая цена
Долгая доставка
Но при этом в топ товар можно вывести!

КАК МИНИМИЗИРОВАТЬ РИСКИ НЕУДАЧИ?
Киньте свою карточку всем своим знакомым и спросите, все ли там понятно и чего бы еще хотелось добавить. ( например фото торца, видео использования, изменить описание и прочее) – обработайте обратную связь, выполните все рекомендации.
Профессиональные фото - это по умолчанию!
Не лепите всю инфографик на первую страницу!
Запустите рекламу. Дождитесь минимум 3000 показов. Не двигайте товар, если CTR меньше 2%. Реклама должна быть именно в поиске, а не в карточке товара. На WB в развернутой статистике посмотрите CTR по конкретному поисковому запросу

КАК ПРОИСХОДИТ ПРОЦЕСС ВЫКУПОВ
Либо вы просите своих друзей выкупать в определенные дни ( они могут выкупать с доставкой на ваш пвз, просто потом скинут вам данные для того, чтобы вы могли самостоятельно забрать)
Обращаетесь в фирму. ( я работала с @w_worker зовут девушка Кира – это телеграм, стоимость 100р/выкуп)

СТРАТЕГИИ ВЫКУПОВ НА WB
Важно когда вы забираете, а не когда заказываете. То есть, если у вас в течении недели каждый день будут заказы, а заберете вы их все за 2 раза, стратегия смажется
Процесс следующий: товар находят по нужному тегу и покупают

СТРАТЕГИИ ВЫКУПОВ НА WB
Месячный объем в день. Рискованная затея. Работает не всегда и не у всех.
Стратегия 1-2 недельной длительности. Смотрите на первых 10 продавцов, высчитываете их среднее количество продаж в день. И начинаете выкупы с этого количества, каждый день увеличивая на 10-20% количество выкупов от предыдущего дня. Забираете с пвз так же планомерно. Планируйте так, что на 1 пвз в день приходилось 3-6 заказов, не больше ( с разных аккаунтов)
Сильное увеличение цены и выкуп малого количества товаров. ТО есть, например, в среднем по запросу в день продают на 30 тыс рублей, (10 товаров по 3 тысячи), вы ставите свой товар по 30 тыс и выкупаете 2 товара.
Если вам надо продвинуться именно по категории, вы можете воспользоваться ботом для расчета https://t.me/saleswb_s4m_bot ( если товар далеко или новый – он вам ничего не посчитает)

ИЗМЕНЕНИЯ НА WB
WB наконец-то стал немного отслеживать новые карточки и ваши конверсии в 100% - могут заметить. Чтобы этого не произошло, можно либо параллельно включить рекламу, либо дать задания на бирже контента (не покупать, а просто положить в корзину) – для того чтобы ваши искусственные выкупы выглядели нативно. Сами корзины товар в поиске не продвигают

СТОИМОСТЬ
Вы заплатите, комиссию с продажи, логистику, приемку, налоги и тем, кто вам товар выкупал.
В этом плане дешевле продвигаться по FBS – каждый день самому отгружать товары, желательно в течении 3-х часов, тогда будет большая скидка на комиссию. И товар на ваш ПВЗ будет приезжать на следующий день, А НЕ ЧЕРЕЗ НЕДЕЛЮ. Вы просто быстрее завершите продвижение.

КАК ОТСЛЕЖИВАТЬ?
Если вы написали стратегию недельной - не бросайте ее сразу, как увидите на своей выдаче свой товар на первом месте. Доведите до конца.
Чтобы товар остался на своих местах, надо распределить его на 3-4 склада. Например, на Питер, Москву, Ростов и Казань. Можно еще закинуть на Сибирь.
Идеальный вариант продвижения: в отгружаете свои поставки на склады ( транзитом или через ТК) и пока они проходят приемку и проверку – продвигаетесь с отгрузкой по FBS. Пока вы продвигаете товар – поставки поступят на витрину. За это время надо написать отзывы. На WB нормально 1 отзыв на 10-20 выкупов.
Отслеживать можно через свой аккаунт и пользуйтесь ботами. Так у WB разных регионах разная выдача – тут влияет скорость доставки.
https://t.me/Positions_S4M_Bot

НЕ РАБОТАЮЩИЕ СТРАТЕГИИ
1. Массовый выкуп со своего аккаунта
2. Ручное уменьшение остатков на складе
3. Новым аккаунтам не стоит сразу заходить на высокочастотники. Продвигайтесь не по «Платье», а по «платье женское летнее»
4. Делать скидку на товар и брать количеством

OZON СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
На Ozon влияет процесс заказа на продвижение, а не выкупа. Но отменять нельзя заказы, а то словите блок.
Эффективная стратегия: недельные выкупы, как и на WB.
Эффективная стратегия: Вычисляете среднее количество продаж у конкурентов и делаете 3-4 дня в 2-3 раза больше заказов, чем у них.
Чтобы поднять эффективность продвижения стоит забирать все выкупы с разных ПВЗ.
Распределение по складам на Ozon имеет еще большее значение, чем на WB, так как Ozon возит медленнее.