Содержание
- 2. Определи время и место встречи; количество участников Помни: опоздания и переносы наносят ущерб деловой репутации.
- 3. Не дави на партнера, используй различные варианты оговорок типа: «Любое удобное для вас время» или «Со
- 4. Четко определи себе предмет переговоров, цель и обсуждаемую проблему Помни: инициатива у того, кто лучше знает
- 5. Проработай переговорный процесс: анализ проблемы, собственные позиции; определи возможные варианты решения, подготовь предложения и аргументы; составь
- 6. Учитывай интересы партнера, наметь моменты своей неуступчивости и проблемы, где можно уступить Помни: проблемы необходимо определить
- 7. Определи для себя верхний и нижний уровни компромиссов по вопросам, которые вызовут наиболее острую дискуссию, запиши
- 8. Узнай необходимую информацию о фирме, о руководстве (личностные моменты). Имей проспекты компании или информационную справку Помни:
- 9. В переговорах принимают участие не только руководители, но и технические эксперты Помни: знать все технические мелочи
- 11. Скачать презентацию