Слайд 2Определи время и место встречи; количество участников
Помни: опоздания и переносы наносят
![Определи время и место встречи; количество участников Помни: опоздания и переносы наносят ущерб деловой репутации.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482763/slide-1.jpg)
ущерб деловой репутации.
Слайд 3Не дави на партнера, используй различные варианты оговорок типа: «Любое удобное для
![Не дави на партнера, используй различные варианты оговорок типа: «Любое удобное для](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482763/slide-2.jpg)
вас время» или «Со своей стороны мы предлагаем…часов» и др.
Помни: переговоры длятся 1,5- 2 часа; назначаются обычно на 9.30 или 10; если в другое время, то заканчиваться должны не позднее 17.00- 17.30
Слайд 4Четко определи себе предмет переговоров, цель и обсуждаемую проблему
Помни: инициатива у того,
![Четко определи себе предмет переговоров, цель и обсуждаемую проблему Помни: инициатива у](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482763/slide-3.jpg)
кто лучше знает и понимает проблему
Слайд 5Проработай переговорный процесс: анализ проблемы, собственные позиции; определи возможные варианты решения, подготовь
![Проработай переговорный процесс: анализ проблемы, собственные позиции; определи возможные варианты решения, подготовь](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482763/slide-4.jpg)
предложения и аргументы; составь необходимые документы и материалы
Помни: переговоры должны идти по плану, а не спонтанно.
Слайд 6Учитывай интересы партнера, наметь моменты своей неуступчивости и проблемы, где можно уступить
Помни:
![Учитывай интересы партнера, наметь моменты своей неуступчивости и проблемы, где можно уступить](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482763/slide-5.jpg)
проблемы необходимо определить заранее.
Слайд 7Определи для себя верхний и нижний уровни компромиссов по вопросам, которые вызовут
![Определи для себя верхний и нижний уровни компромиссов по вопросам, которые вызовут](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482763/slide-6.jpg)
наиболее острую дискуссию, запиши подготовительный материал, документы, где есть примерные
Помни: предложения, аргументация временное отступление - это не поражение
Слайд 8Узнай необходимую информацию о фирме, о руководстве (личностные моменты). Имей проспекты компании
![Узнай необходимую информацию о фирме, о руководстве (личностные моменты). Имей проспекты компании](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482763/slide-7.jpg)
или информационную справку
Помни: внимание к фирме не останется незамеченным
Слайд 9В переговорах принимают участие не только руководители, но и технические эксперты
Помни:
![В переговорах принимают участие не только руководители, но и технические эксперты Помни:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482763/slide-8.jpg)
знать все технические мелочи и детали руководитель не в состоянии