Тактические приемы ведения переговоров с сильной позиции
ПЕРЕГОВОРНЫЕ СТРАТЕГИИ Стратегия переговоров — это основной план или модель действий для достижения необходимого результата. Переговоры относятся к форме социальных коммуникаций и проводятся для достижения определенных целей. Люди на протяжении многих столетий пытались договориться при заключении сделок, разделе имущества, для окончания военных действий и решения других вопросов. На исходе прошлого столетия переговоры привлекли внимание экспертов. Они стали разрабатывать переговорные стратегии для успешного их проведения. Составляющие стратегии деловых переговоров: Цель-Все деловые встречи проводят с какой-то целью. Приемы и методы переговоров направляют на ее достижение. В ходе беседы помните об основной стратегической задаче, которую предстоит решить. Аргументы Правильная аргументация — важный шаг к успеху. Если ваша точка зрения подкреплена железными доводами, оппонент согласится с предложением и сдаст свои позиции. Собираясь на переговоры, подготовьте список аргументов, которые станут поддержкой в процессе проведения диалога Знание партнера Перед переговорами соберите сведения об оппоненте, узнайте, каковы его главные цели, интересы, что он собой представляет как личность. Чем больше вы узнаете о собеседнике, тем эффективнее пройдет дискуссия, в результате удастся решить все поставленные задачи Возможность уступок Стратегию по ведению переговоров обозначьте заранее. Определите, на какие уступки вы готовы пойти. В случае необходимости вы будете располагать компромиссными вариантами. Это сэкономит время и даст преимущество в беседе Продолжительность диалога Достижение цели нужно ограничить по времени. Если вы видите, что оппонент спешит, используйте этот факт себе во благо, договаривайтесь максимально быстро