«…»создание региональной сети малых отелей премиум классаСуворов Т.А.2011 год.

Структура
1. Представление проекта
2. Предпосылки
3. Концепция
4. План развития
5. Финансовые показатели
6. Инициатор проекта

1. Представление проекта
Видение
Создать в России крупнейшую региональную сеть малых отелей премиум класса под единым брендом.
«…» – лидер в сегменте малых отелей премиум класса, приоритетно сфокусированный на сегмент бизнес туристов.
В России нет сетевых малых отелей национального масштаба, приоритетно ориентированных на данный сегмент. Мы должны первыми занять пустующую нишу и стать эталоном.
Миссия
Профессиональное, искреннее, заботливое и беспроблемное служение нашим гостям.
Стратегия
Создание долгосрочного и экономически эффективного бизнеса за счет централизации ключевых функций, стандартизации массовых процессов и реализации сопутствующих услуг через внешние ресурсы.
Пилот предполагает открытие и эксплуатацию 30 отелей по всей России с Управляющей компанией в Москве.

2. предпосылки
В России сформировался класс бизнес туристов, который с одной стороны предъявляет высокие требования к уровню сервиса в гостиницах, а с другой стороны, ограничен командировочным лимитом. Сегодня на рынке в сегменте бизнес туризма отельеры сфокусировались на предложениях для ТОПов (уровень гостиниц 4-5*). Далее фокус размыт. Четко сформулированного предложения с приоритетным фокусом на бизнес туриста с лимитом 3500 руб. за сутки проживания нет. Гостиницы 3*, предлагающие услуги в этом ценовом диапазоне, уже не соответствуют возросшим запросам данного профиля гостя.
Профиль потенциального гостя:
- возраст 30 – 45 лет;
- позиция – middle management РФ / иностранной, средней / крупной компании;
- среднее время проживания в отеле – 3 дня;
- расположение компании работодателя – областные, краевые центры РФ.

3. концепция
Факторы успеха:
1. малый формат (до 9 номеров в отеле) и удобное расположение в центре города - прогнозируемость загрузки;
2. расположение в готовых зданиях - минимальные затраты на открытие и эксплуатацию;
3. короткий срок запуска отеля - быстрое вхождение на рынок;
4. реализация сопутствующих услуг через outsource - минимальные операционные затраты;
5. фокус на бизнес туристов с лимитом 3500 р., отсутствие необходимости применения специальных тарифов, отличных от бюджетных – прогнозируемость исполнения бюджета;
6. централизованное управление доходами – контроль выполнения планов по доходам.

4. План развития
Согласно модели фаза запуска делится на три стадии:
1. Режим запуска. Длится 5 месяцев;
2. Режим входа. Продолжительность 1 месяц. Предполагает процент заполняемости номеров в среднем 35% ;
3. Текущий режим. Предполагает процент заполняемости номеров в среднем 90%.
4. Старт проекта предполагает запуск 1 отеля. На этом этапе подтверждается правильность расчетов модели, происходит отладка основных процессов и процедур.

5. Финансовые показатели
Период планирования составляет 10 лет: с 2011 по 2021 гг.
Показатели эффективности рассчитываются на весь период планирования.
Прогноз денежного потока Проекта осуществлен в рублях.
По каждой позиции финансового плана приведены 4 варианта:
- Вариант 1 - 1 отель при условии аренды помещения. Расчет приведен в качестве эталона модели без затрат на Управляющую компанию;
- Вариант 2 - 1 отель при условии приобретения помещения в собственность. Расчет приведен в качестве эталона модели без затрат на Управляющую компанию;
- Вариант 3 - 30 отелей при условии аренды помещений с учетом затрат на Управляющую компанию;
- Вариант 4 - 30 отелей при условии приобретения помещений в собственность с учетом затрат на Управляющую компанию.

5. Финансовые показатели_показатели эффективности_Вариант 1

5. Финансовые показатели_показатели эффективности_Вариант 2

5. Финансовые показатели_показатели эффективности_Вариант 3

5. Финансовые показатели_показатели эффективности_Вариант 4