1 1 Горячий клик против холодного звонка! Евгений Рыжов, ЗАО «Бегун»

Содержание
Содержание
- История контекстной рекламы
Техника подбора слов
Эффективные объявления
- Приложение

История контекстной рекламы
История контекстной рекламы

История контекстной рекламы
В 1998 г. Джеффри Брюил. Идея показывать платные объявления на поисковике (по релевантным ключевым запросам на аукционной основе). В основном оплата взималась за показы (CPM-модель).
Крупнейшие сервисы Рунета: Бегун, Яндекс Директ, Google AdWords
В 2002 г. Компания Бегун первой в рунете предложила взимать плату не за показы, а за клики (CPC-модель).

История развития
2003 – 2006 гг.
активный рост
рекламной сети
2006 г. появление
поведенческих
технологий

История развития
2008 г появляется баннер 240x400 в результатах поиска
В июне 2008 г
Бегун запустил
контекстную рекламу
на видео

Техника подбора слов
Техника подбора слов

Условие
Требуется:
курсам английского языка «English» сделать классическую
продающую рекламу
Бриф:
урл english.ru цель кампании: увеличить продажи
гео: Москва + обл
срок: сент – окт 2010
бюджет: 50 т.р.
формат: текст
доп. акции: до 31 окт скидка 10 %

Шаг 1. Создаём список
Разобьём список на три категории
целевые запросы содержат сам продукт
(курс английского, обучение английскому и т.д.)
параллельные характеризуют требуемую ЦА
(работа за рубежом и пр. )
конкуренты (English First, Mr. English и пр.)
Шаг 1. Создаём список

Шаг 2. Подбираем слова
Шаг 2. Подбираем слова (на примере целевых запросов)
Выпишем самые очевидные запросы: курсы английского, школа английского и пр.
Воспользовавшись системой подбора слов (Бегуна, Яндекса или Гугла), посмотрим, какие
ещё запросы ищут пользователи: изучить английский, английский с погружением и т.д.
Используем:
неправильное написание: англиский
неправильную раскладку: fyukbqcrbq
синонимы: если есть
сленг: если есть
Не забываем использовать
стоп-слова!

Шаг 3. Любуемся результатом
Итог:

Эффективные объявления
Эффективные объявления

Как делать эффективные объявления
Как делать эффективные объявления
Поиск:
наличие ключевого запроса в заглавии (+16% CTR) и описании (+10% CTR)
выделение конкурентных преимуществ, личной выгоды и пр.
т.н. «телеграфные» объявления
Сеть:
необязательно наличие ключевого запроса
креативные тексты
Хотите выучить английский?
Только до 31 окт: запишись на курсы и получи сидку 10%. Подробнее ....
Как меня спутали с иностранцем …
Курсы английского. При записи до 3 окт скидка 10 %. Подробнее …

Общие рекомендации
- создаём минимум 2 кампании (поиск/сеть)
Общие рекомендации:
- на каждую кампанию свой тип объявлений (поисковые/сетевые)
- отслеживаем конверсию
- распределяем бюджеты и ставки в зависимости от конверсии
- используем н/ч продающие запросы
- ставки из коммерческого сегмента (от 7 руб)

Вопросы
Остались вопросы?
Все секреты контекстной рекламы в одном месте. Подробнее …
Begun.ru/secret

Приложение
Приложение

Задача 2
Задача 2. Реклама для бренда

Условие
Требуется:
автобренду «Машинка Малютка» сделать информирующую рекламу
Бриф:
урл mashinka-malutka.ru
цель кампании: информирование аудитории о снижении
цены на продукт
- ЦА: М/Ж, 18+, интересующиеся авто в сегменте 10-12 тыс $
гео: Россия
срок: ноябрь 10
бюджет: 50 т.р.
формат: текст
доп. условия: приоритет на охват, невысокая цена за контакт
специфика продукта: самое маленькое авто

Три важных момента
Три важных момента
- не должно быть конкуренции с дилерами (!)
- большой охват
- невысокая цена за контакт
Как их учесть:
упор на сеть/ невысокие позиции в поиске
широкие, непродающие запросы
следует автоматически из пп 1 и 2

Решение
- создаём, как правило, 1 кампанию (на все источники)
Решение:
- информирующие объявления
Революция от «Малютки»!
Самое маленькое авто теперь ещё доступнее! Подробнее …
Итог: 50 000 переходов на сайт. Пустые склады у дилеров …
- используем в/ч запросы (авто, и никаких добавок типа «купить»)
- ставки 2-7 руб (полуновостной сегмент)

Задача 3
Задача 3. Трафик

Шаг 1. Бриф
Ресурс: портал об авто.ru (полезные советы в контексте)
ЦА: М/Ж, 18-45, интересующиеся новостями из мира авто
Параметры трафика: глубина не менее 1.9 стр/время на менее 1.2 мин
CPC не более 27.5 коп /объём не менее 13 000 переходов/сутки
Бриф:
ЦА: М/Ж, 18-45, интересующиеся новостями из мира авто
Два золотых правила на трафик:
- преимущественно односложные запросы
- запросов должно быть много

Шаг 2. ТЗ
Согласно требуемой ЦА аудитории пишем техзадание на тематики.
ТЗ: требуется подобрать одно, двусложные запросы по тематикам
авто-бренды (мазда, mazda, форд и пр …)
марки авто (fusion, фьюжн …)
крупные авто-дилеры (рольф и пр.)
авто-термины
крупные авто-порталы (auto.ru и пр.)
известные гонщики (Шумахер)
известные авто-соревнования (Camel Trofi)
известные автоклубы
и т.д.
Все авто-новости на одной странице. Подробнее …

Шаг 3. Любуемся результатом
Итог:
13 000 переходов/сутки по 25 коп
глубина 3.1 страницы
среднее время: 5.3 минуты

Стрела трафика
CPC (руб.)
7 руб. -
Трафик:
- новостные порталы
- десятки тысяч переходов/сутки
Полутрафик:
- бренды, регистрации, анкеты
- тысячи переходов/сутки
Продающий контекст:
- дилеры, конечные продавцы
- сотни переходов/сутки
2 руб. -
10 коп.-