5 шагов к Soldout

Катерина Павлова
digital агентство Катерины Павловой [soldout.team]
создатель клуба для участников музыкальной индустрии «SoldoutMafia» [soldoutmafia.club]
концертный директор «Свидание»
независимый промоутер и организатор
организатор образовательных онлайн курсов по организации и soldout продвижению концертов
vk.com/ekaterina_pavlova

13 лет
____________________________
Опыт работы в ивент сфере
со стороны организатора, промоутера, менеджмента, букера
419 кампании
__________________________
Проведено в 2019 году в социальных сетях
…и много чего еще, но не вспомнить все :(

Работали/работаем по проектам:
Чартова Дюжина, Усадьба Джаз, Roof Fest, концерты клуба «16 тонн», SunSay, Би-2, BrainStorm, АССАИ, Guru Groove Foundation, Billy’s Band, IOWA, Alai Oli, Борис Гребенщиков, ОдноНо, Порнофильмы, АлоэВера, Голос Омерики, Саша Алмазова и Non Cadenza, Крематорий, Mgzavrebi, Misha Mishenko, Krec, Brainstorm, Чайф, Пилот, Пролетарское танго, Танцы Минус, БГ, ДДТ, Пикник, О.Арефьева, Обе Две, Аигел, Ундервуд, Animal Джаз, Нейронах Феофан, Мгзавреби, 5’nizza, Ах Астахова, О.Максимова, Симфоническое кино и мно-о-огие другие.
Оперные/классические/джазовые/классические/рэп/этно концерты, регги/инди фестивали, open air’ы
Выставки, мюзиклы, дизайнерские маркеты, тренинги, курсы, стенд-апы, цирковые представления, спектакли, фильмы, балеты, интеллектуальные игры…
…и много чего еще, но не вспомнить все :(
…и много чего еще, но здесь мало места :(

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
Я и так все то знаю…дальше!
или почему никакие фишки не спасут

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
5 шагов к soldout ;)

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
1. Отстройка от конкурентов
В чем УТП вашего ивента?
Почему посетители должны придти именно к вам? Почему именно к вам?
Хочется ли рассказать о вашем мероприятии другим?
ПОЧЕМУ ВЫ?

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
1. Отстройка от конкурентов
Необычное место проведения/концепция

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
1. Отстройка от конкурентов
Необычное место проведения/концепция
Концерт в оранжерее Таврического сада
Фото Настя Авдонина

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
Ожидания < реальность
wow эффект =

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
2. Вовлечение и отношение
Спамить в лс и на почту, sms-рассылки без разрешения, масс-инвайтинги, звонки
Постоянно просить купить-купить-купить
Обманывать («последние» места, поддельные отзывы)
Накручивать ботами, мертвыми лайками
Посетители = ваши хорошие приятели/друзья
ПЛОХО и недальновидно:

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
Посетители = ваши хорошие приятели/друзья
ХОРОШО и дальновидно:
Уважать и помогать
Не создать дополнительных проблем, а решать их
Не мешать покупать билеты на событие
Заботиться о них
2. Вовлечение и отношение

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
2. Вовлечение и отношение

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
2. Вовлечение и отношение

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
2. Вовлечение и отношение

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
2. Вовлечение и отношение

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
3. Работа с базами
Собирайте базы людей, которые купили у вас билеты (email, тел);
Ставьте пиксели ретаргетинга/ремаркетинга на сайт;
Устанавливайте виджеты для рассылок;
Сегментируйте базы и делайте адресные предложения.
Быть в вашей базе = преимущество
Продавать билеты «с одного» поста реально

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
3. Работа с базами

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
3. Работа с базами

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
То, что сэкономит вам силы, нервы и бюджет
или нет

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
4. Правильный выбор аудитории
для рекламы

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
1. Составляем фан базу

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
2. Поиск аудитории -> группы, где есть ЦА -> составляем список

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
3. Сообщества -> фильтр сообществ по активности за выбранный период по подготовленным базам пользователей и групп

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
4. Просматриваем вручную полученную выборку
5. Сопоставляем цены, охваты и тд.в бирже по этим сообществам
6. Сегментация сообществ и подготовка постов под каждый сегмент

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
Посевы «Голос Омерики»

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
5. Огненный контент = огненный результат
Фото Валентин Монастырский

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
Инфоповод
Контент-маркетинг
Крутые конкурсы
Комплексное продвижение
5. Огненный контент = огненный результат

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
Мелочей нет ;)
5. Огненный контент = огненный результат

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
5. Огненный контент = огненный результат

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
5. Огненный контент = огненный результат

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
5. Огненный контент = огненный результат

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
5. Огненный контент = огненный результат

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
!1673 поста!
5. Огненный контент = огненный результат

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
5. Огненный контент = огненный результат

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
5. Огненный контент = огненный результат
Если вы проводите конкурс…
Четкие, понятные условия;
Ценный приз (желательно чтобы его было невозможно купить);
Ограничение во времени. Не затягивайте конкурс по времени;
Желательно не подводить итоги в день концерта или накануне,
если конкурс связан с получением билетов;
Прозрачность и честность в подведении итогов (например, онлайн трансляция).
качество VS количество

…и много чего еще, но не вспомнить все :(
Фото Валентин Монастырский
5. Огненный контент = огненный результат

…и много чего еще, но не вспомнить все :(