Агентство Тесла таргет. Продвижение в социальных сетях

ТЕМА ПРЕЗЕНТАЦИИ
………
Павел и Елена Бельченко
Основатели, ООО «Тесла Таргет»

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
Мы представляем агентство «Тесла таргет».Наша команда за 2016 год более 178 рекламных кампаний для бизнеса и брендов. Наш основной профиль продвижение в социальных сетях.

Стоматология в
г. Самара
Цель: звонки, первичный интерес целевой аудитории и реклама определенной услуги
Клиника лечения спины
г. Санкт-Петербург
г. Москва
г. Зеленоград
Продвижение лэндинга
Цель: заявки
Многопрофильная клиника и аптеки
в г. Геленджик
Цель: продвижение бренда клиники в городе

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ПРОДВИЖЕНИЕ В МЕДИЦИНСКОЙ ТЕМАТИКЕ

ПРОДВИЖЕНИЕ КЛИНИКИ ЛЕЧЕНИЯ СПИНЫ
Цель: Получение заявок на бесплатную консультацию
Работали с этим проектом больше года.

Что сработало:
п

ПРИМЕРЫ БАННЕРОВ

ПРИМЕР НАСТРОЙКИ
116 заявок по 358 руб. Цена клика 7,38 конверсия 2,54 % по метрике

ОСОБЕННОСТИ ГЕОГРАФИИ ПРОЕКТА
Зеленоград Санкт-Петербург
Население: 237 897 человек 5 281 579 человек

ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ

ДЕНЕЖНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПО ПРОЕКТУ
Доходимость в клинику 25 %
Средний чек - 25 000 рублей
Процент тех, кто после бесплатной консультации купил, неизвестен.

ВЫВОДЫ ПО ПРОЕКТУ
Вывод первого уровня: важны заявки, а не клик
Вывод второго уровня: на качество заявок влияет даже время в которое оставляют заявки.
Если вам нужен трафик долгое время и заявки в определенном объеме, широкая аудитория это то, что нужно.

МНОГОПРОФИЛЬНАЯ КЛИНИКА
(ГЕЛЕНДЖИК, НАСЕЛЕНИЕ 60 000 ЧЕЛОВЕК)
Цель: Повышение активности в сообществе, продвижение бренда клиники и аптеки

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА:
Региональная клиника и аптеки в небольшом городе, лучшего всего работает сарафанный маркетинг. Задача охватить ту аудиторию, которая еще не знает о клинике.
Подкрепить лояльность тех, кто уже пользуется услугами клиники.
Также анонсировать для аудитории запуск в аптеке продажи спортпита и люксовой косметики.
Бренд клиники изначально держится на личности главного врача, он очень уважаемый человек в городе, но не хочет фокус на себе, а на бренде клиники.

С ЧЕГО МЫ НАЧАЛИ

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

НАСТРОЙКИ
Продукты
— 1 Анализы
— 2 Педиатрия
— 3 УЗИ
— 4 Медцентр
— 5 Аптеки
— 6 Спортпит
— 7 Анализ состава тела
— 8 Карбокситерапия
Настройки
— 1 Широкая ЦА
— 2 Мужчины
— 3 Женщины
— 4 Категория интересов
— 5 Группы о здоровье
— 6 Область
— 7 Геленджик (общее обращение к жителям)
— 8 Новороссийск (общее обращение к жителям)
— 9 Ретаргет на посетителей сайта
— 10 Настройка на базу клиентов клиники

ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ АУДИТОРИИ
Рубрика «Чат с врачом»

ПОСЕВЫ НА РУБРИКУ
Среднее количество вступлений с посевов на рубрика по 30 человек с каждой рубрики по 30 рублей.
Рекламировались в городских группах

ПОСЕВЫ НА РУБРИКУ

ЗАДАЧА ПРОДВИЖЕНИЯ АПТЕКИ И ОТДЕЛЬНЫХ ТОВАРОВ

ЧТО ИМЕЕМ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ
— 1 Количество людей участвующих в рубрике выросло в 3 раза (при том, что посевы велись с самого начала)
— 2 Удалось прорекламировать штатных врачей (имеется введу рубрику, где врач по своей тематике мог показать экспертность)
— 3 К сожалению, показателей бизнесовых в этом кейсе нет. Это политика руководства медцентра

ПРОДВИЖЕНИЕ СТОМАТОЛОГИИ В САМАРЕ
ЦЕЛЬ: ПОЛУЧЕНИЕ ЗАЯВОК НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО МИНИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ
В контакте 151 группа стоматологических клиник.
Самая большая группа 10 000 человек. Среди них очень много маленьких групп.
Групп от 1000 человек - 15.

ЗАГОЛОВОК (Calibri 24 bold all caps)

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

РЕЗУЛЬТАТ ТЕСТОВОЙ РК: СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ 454 РУБЛЯ.

ВЫВОДЫ ПО ТЕСТУ:
Так как задача продажи, сделать ставку на определенные услуги, их легче продвигать, чем клинику
Нужно больше аналитики
На данный момент задержка в заполнении таблицы заявок не дает нам возможности проанализировать день в день. Звонки все идут на один номер. Пожелание - поставить calltracking.
Лучшие настройки – на конкурентов. Мало звонков и заявок, нужна работа с более широкими аудиториями
Достаточно высокая стоимость заявки

ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ:

ЧТО ИЗМЕНИЛИ:
— 1 Поставили CallTracking и добились ежедневного заполнения по заявкам со стороны клиента
— 2 Усилили акцент на звонок
— 3 Реклама с “плюсами”
— 4 Реклама с опросом
— 5 Оптимизировали кампанию по более широкой аудитории (Ж30-45)

ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ:

ПОСТ «С ПЛЮСАМИ»

ОПРОС

РЕЗУЛЬТАТЫ

РЕЗУЛЬТАТЫ

РЕЗУЛЬТАТЫ

ЧЕМУ НАС НАУЧИЛ ЭТОТ ПРОЕКТ
— 1 Аналитика наше всё
— 2 Продавать все услуги клиники сложнее, чем одну конкретную услугу.
— 3 В стоматологии просто скидка не работает, важно привлечь людей к действию, чтобы они могли получить эту скидку.
— 4 Наше мнение и мнение клиента о результате может сильно отличаться

РЕЗУЛЬТАТ
Стоимость заявки уменьшили с 450 до 105 рублей
Увеличили количество заявок в 2,5 раза
Клиент доволен результатом
Продаж более, чем на 193500

ВЫВОДЫ ПО ВСЕМ ТРЕМ КЕЙСАМ
— 1 SMM в медицине быть
— 2 Хороший результат без аналитики не возможен (по 2 причинам)
— 3 Нужно предложение для широкой и холодной аудитории