Бизнес-план по совместному предприятию по запасным частям (*****)

08/15/2023
www.plansys.ru
Краткое описание
Совместное предприятие создается с целью удовлетворения потребностей пользователей двигателей (*****) в недорогих оригинальных запасных частях.
Основные ценности при реализации данной цели составляют:
Полнота и своевременность удовлетворения потребностей, что достигается за счет формирования центрального и регионального складов запасных частей на территории РФ;
качества обслуживания потребителей, что достигается за счет высокопрофессионального менеджмента компании, использования передовых информационных технологий, высокой технической оснащенностью предприятия;
Синергия в реализации поставленных целей, благодаря организации компании в форме совместного китайско-российского предприятия, что позволит установить прямую связь от завода-производителя до конечного пользователя, учесть все потенциальные потребности пользователя, его ожидания и проблемы и оперативно реагировать на них, достигая при этом максимального результата.

08/15/2023
www.plansys.ru
Бизнес и его стратегия
Стратегия бизнеса построена на принципе комплексного обслуживания пользователей двигателей (*****) в послепродажный период.
Комплексное обслуживание включает в себя:
Обеспечение запасными частями;
Обеспечение сервисным обслуживанием;
Проведение обучения вопросам, связанным с эксплуатацией, обслуживанием и ремонтом двигателей (*****)
Проведение маркетинговых и иных исследований с целью установления потребностей и ожиданий клиентов, активное формирование потребностей клиентов путем применения различных форм агрессивного маркетинга и PR;
Проведение научно-технических исследований с целью наиболее оптимальной инсталляции двигателей на транспортное средство, что обеспечит легкость и удобство в обслуживании и эксплуатации двигателей;
Проведение научно-технических исследований с целью перенесения части производства комплектующих двигателей на территорию РФ

08/15/2023
www.plansys.ru
Основные тезисные блоки Проекта
Высокая рентабельность Проекта
Схема взаимосвязей и финансовых потоков
Конкурентная среда. Зона рисков – пути снижения
Юридический план
Управление и процесс принятия решений
Организационная структура
Штатная структура совместного предприятия
План организации сервисного центра
План-график мероприятий

08/15/2023
www.plansys.ru
1. Рентабельность Проекта
План продаж запасных частей на 2008 год (в заводских ценах) – от 0,8 до 4,0 млн. долл.(пессимистический и оптимистический прогноз соответственно)
Расходы на 2008 год: 585 тыс. долларов (максимально в месяц (январь)– 125 тыс. долл.)
Валовая прибыль: 0,2 … 1,0 млн. долл.
Нераспределенная чистая прибыль по итогам 2008 года – до 0,5 млн. долл.
Инвестирование:
Оптимистический прогноз:
январь 2008 г. - 250 тыс. долл. на 10 месяцев, выплаты процентов – 1% ежемесячно;
Пессимистический прогноз:
1) Январь 2008 г. – 250 тыс. долл. на 24 месяца, выплата процентов – 1% ежемесячно;
2) Апрель 2008 г. – 100 тыс. долл. на 14 месяцев, выплата процентов – 1% ежемесячно;
3) Июль 2008 г. – 100 тыс. долл. на 14 месяцев, выплата процентов - 1% ежемесячно;
Суммарно инвестиций – 450 тыс. долл.

08/15/2023
www.plansys.ru
План продаж (1)
Количество двигателей в РФ в 2008 году, для которых потребуется обеспечение запасными частями
Всего по 2008 году:
Оптимистический прогноз – 4,8 тыс. двигателей
Пессимистический прогноз – 1 тыс. двигателей

08/15/2023
www.plansys.ru
План продаж (2)
План продаж запасных частей (при перерасчете на заводские цены) за 2008 год составляет:
Оптимистический прогноз – 4,6 млн. долл.
Пессимистический прогноз – 1,5 млн. долл.

08/15/2023
www.plansys.ru
План продаж (3)
Валовая прибыль за 2008 год от продаж запасных частей (из расчета 40% прибыли на каждый доллар заводской цены) составляет:
Оптимистический прогноз – 1,9 млн. долл.
Пессимистический прогноз – 620 тыс. долл.

08/15/2023
www.plansys.ru
Планируемые расходы подразделений совместного предприятия в 2008 году (1)
Суммарные предполагаемые расходы по совместному предприятию составят: 585 тыс. долл.

08/15/2023
www.plansys.ru
Планируемые расходы подразделений совместного предприятия в 2008 году (2)
Максимальные ежемесячные расходы по совместному предприятию составят: 125 тыс. долл.

08/15/2023
www.plansys.ru
Выход на точку самоокупаемости
Пессимистический сценарий (выход в ноль – январь 2009 года)
Оптимистический сценарий
Средний прогноз

08/15/2023
www.plansys.ru
Дополнительные инвестиции
Инвестирование:
Оптимистический прогноз:
январь 2008 г. - 250 тыс. долл. на 10 месяцев, выплаты процентов – 1% ежемесячно;
Пессимистический прогноз:
1) Январь 2008 г. – 250 тыс. долл. на 24 месяца, выплата процентов – 1% ежемесячно;
2) Апрель 2008 г. – 100 тыс. долл. на 14 месяцев, выплата процентов – 1% ежемесячно;
3) Июль 2008 г. – 100 тыс. долл. на 14 месяцев, выплата процентов - 1% ежемесячно;
Суммарно инвестиций по пессимистическому сценарию – 450 тыс. долл.
Разделение между акционерами инвестиций на январь 2008 года:
Российская сторона - 127500 долл.;
Китайская сторона – 122500 долл.
Вложение инвестиций предполагается в:
- Оборудованное офисное помещение (в аренде)
- Склад (в аренде) с необходимым оборудованием
- Товарный запас

08/15/2023
www.plansys.ru
Cash-flow
По итогам года:
Оптимистический прогноз – 470 тыс. долл.
Пессимистический прогноз – 50 тыс. долл.

08/15/2023
www.plansys.ru
2. Схема взаимосвязей и финансовых потоков
СП
(*****)
(*****) Моторс
(____)
инвестиции
инвестиции
Товар
Товар
потребители
Продажа товара
Склад
(собственный или
на правах аренды)
Товар на склад
$ (дивиденды)
$ (оплата за товар)
$ (оплата за товар)
$ (дивиденды)
$ (оплата за товар)
Сервисный центр
(собственный или
на правах аренды или
по договору
на оказание услуг)
Сервисные услуги

08/15/2023
www.plansys.ru
3. Конкурентная среда. Зона рисков – пути снижения
При поставках запасных частей (*****) совместное предприятие будет иметь ограниченное количество конкурентов в лице компаний, работающими с продукцией китайских заводов-производителей транспортных средств, на которые устанавливаются двигатели (*****).
Конкурентными преимуществами проекта являются:
более чем 4х летний опыт работы группы компаний (___) на рынке коммерческой техники китайского производства;
ценовое преимущество по сравнению с конкурентами
Данные преимущества позволят сформировать устойчивый финансово-экономический базис, который обеспечит значительный объем продаж, полноту и высокое качество обслуживания потребителей,
Вместе с тем, существует определенная зона риска, в которую может попасть Проект. Определяются следующие факторы рисковой зоны и пути их снижения:

08/15/2023
www.plansys.ru
4. Юридический план
Форма организации совместного предприятия:
Российское юридическое лицо;
Предприятие с иностранными инвестициями;
Правовая форма: общество с ограниченной ответственностью
2) Количество акционеров: 2.
3) Разделение акций между акционерами:
Российская сторона – 51%;
Китайская сторона – 49%.

08/15/2023
www.plansys.ru
5. Управление и процесс принятия решений (1)
Орган управления совместным предприятием:
совет акционеров
Полномочия:
Стратегическое планирование;
Избрание исполнительного органа;
Контроль исполнения решений, принятых на совете акционеров;
Принятие ежегодного отчета, подготовленного исполнительным органом.

08/15/2023
www.plansys.ru
5. Управление и процесс принятия решений (2)
Исполнительный орган совместного предприятия:
Генеральный директор
Порядок назначения: избирается большинством голосов акционеров
Полномочия:
Решение вопросов, связанных с оперативной деятельностью компании;
При проведении крупных сделок генеральный директор обязан получить одобрение акционеров

08/15/2023
www.plansys.ru
6. Организационная структура

08/15/2023
www.plansys.ru
7. Штатная структура совместного предприятия
Генеральный директор
Зам. генерального директора
Секретарь
Начальник отдела обработки заказов
Менеджер по обработке заказов
Директор научно-технического центра
Ведущий специалист
Начальник отдела маркетинга
Маркетолог
Финансовый директор
Финансовый менеджер
Специалист по ценообразованию
Главный бухгалтер
Товарный бухгалтер
Бухгалтер по зарплате и кадрам
Зам. Главного бухгалтера
Начальник отдела продаж
Старший менеджер по продажам
Менеджер по VIP клиентам
Менеджер
Менеджер
Переводчик
Юрист
Офис-менеджер
HR-менеджер
ITпециалист
Сотрудник АХО
Курьер
Начальник склада
Кладовщик
Кладовщик
Грузчик
Грузчик-водитель
Водитель-экспедитор
Директор обучающего центра
Преподаватель
Директор розничного магазина
Продавец
Продавец
Преподаватель
Персонал сервисного центра (5 человек)
Совет акционеров
- Start from 2008 year
- Start from 2009 year

08/15/2023
www.plansys.ru
8. План организации сервисного центра (1)
В течение 2008 года предполагается выполнить подготовительные мероприятия по организации сервисного центра по обслуживанию двигателей (*****).
Мероприятия будут включать:
Проведение маркетингового исследования рынка услуг в сфере сервисного обслуживания двигателей для коммерческой техники.
Выбор компаний – претендентов на статус авторизированного сервисного центра (*****).
Определение, согласование и утверждение условий работы с сервисными центрами.
Разработка, согласование и внедрение документации, регулирующей отношения с сервисным центром (соглашение о сервисном обслуживании, технические требования к сервисным центрам, договора ответственного хранения, комиссии, купли-продажи
Поставки сервисным центрам специального оборудования, инструмента, наполнение склада запасных частей. Проведение обучения персонала сервисных центров.
Проведение аттестации сервисных центров на соответствие статусу авторизованного регионального представителя (*****).

08/15/2023
www.plansys.ru
8. План организации сервисного центра (2)
Базовые условия работы с сервисными центрами:
Предоставление права оценки, является ли случай гарантийным (только после авторизации сервисного центра заводом-производителем);
списание запасных частей со склада при условии предоставления подтверждающих документов о гарантийном случае и получения одобрения завода-производителя;
дополнительный заказ бесплатных запасных частей для гарантийного обслуживания двигателей (*****) (после получения одобрения заводом-производителем);
компенсация нормочасов при проведении гарантийного ремонта (после авторизации и получения одобрения завода), величина компенсации будет зависеть от региона расположения сервисного центра;
проведение бесплатного обучения персонала сервисных центров не реже двух раз в год. Сервисными центрами оплачиваются только расходы, не связанные непосредственно с проведением обучения.
предоставление сервисным центрам информационно-справочных материалов, образцов для обучения, демонстрационных макетов и т.п. на возмездной основе.

08/15/2023
www.plansys.ru
8. План организации сервисного центра (3)
Затраты на работы по организации сервисных центров в 2008 году:
Работы согласно перечню 8.(1) выполняются без привлечения финансирования за счет внутренних резервов совместного предприятия
Решение о выполнении работ, выходящих за рамки перечня 8.(1) в течение 2008 года принимается на совете акционеров вместе с принятием решения о привлечении дополнительных инвестиций в проект.
Территориальная расположенность сети сервисных центров:
Сеть сервисных центров по обслуживанию двигателей (*****) привязана к экономически активным регионам с удобным географическим расположением, в которых проявляют интерес к коммерческой техники, импортируемой из КНР