Центр подготовки кадров для фармацевтического рынка

ПРОБЛЕМНОЕ ПОЛЕ
В Москве на каждого медицинского представителя, работающего с аптеками, в среднем приходится
от 20 точек
Далеко не во всех аптеках заведующие
– «белые и пушистые»

ЗАВЕДУЮЩЕ-ФОБИЯ
В результате у медицинского представителя формируется синдром, который можно назвать «заведующе-фобия»
Он ограничивает посещение аптеки «общением» с витринами и первостольниками
Итог: эффективность взаимодействия с аптекой резко уменьшается

НЕОБХОДИМО СНЯТЬ СТРАХ
ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ СДЕЛАТЬ ТРЕНИНГ «СНЯТИЕ СТРАХА ПРОДАЖ»
ЭТОТ ТРЕНИНГ:
разработан бизнес-тренерами, имеющими личный опыт продаж на ещё более жёстких рынках FMCG, и адаптирован к специфике работы медицинского представителя
может проводиться в двух- и однодневном варианте
построен не на «психотерапии», а на психологических особенностях и ограничениях в уверенности молодых людей (которыми в основном и являются медпреды)

ОСНОВНЫЕ БЛОКИ ПРОГРАММЫ
Осознание негативной установки на предстоящий визит и способы ее изменения;
Моделирование выгодных (эффективных) предположений относительно будущего визита
Способы работы в ситуации негативного отношения заведующей;
Развитие эмоционального интеллекта;
«Переписывание» связки:
«обида – тревоги – страх - избегание визита»;
Освоение индивидуального инструмента, позволяющего минимизировать тревогу и страх в профессиональной деятельности медицинского представителя;
Выработка новой (осознанной) стратегии поведения в ситуации, которая расценивается медпредом как «опасный / неприятный визит»