Как подружиться с аудиторией. Декодирование работы в студенческих редакциях

ЕВДОКИМОВ АНТОН АНДРЕЕВИЧ
Директор по стратегии агентства «TigerTiger»
Член Российской Гильдии Маркетологов
Консультант по маркетингу сертифицированный The European Bank for Reconstruction and Development
Сфера профессиональных интересов:
Потребительский брендинг (FMCG, строительный девелопмент);
Корпоративный брендинг;
Стратегическое планирование маркетинговых коммуникаций;
Клиенты
Данон, Тюменьмолоко, Ишимсий мясокомбинат, Продо, Балтика, Курганский мясокомбинат, Золотые Луга, Ялуторовский мясокомбинат, Ютел, Ростелеком, Монетка, Домо, Бона Деа, Мебельвилль, Автоград, Аларма системс, Бауфорт, Лидер, Еврошкола, Юнимед, Запсибкомбанк, Ваш чартер, Талицкие молочные фермы, RASA.

О ЧЕМ ПОГОВОРИМ?
Что делать с целевой аудиторией? Определять или нет?Сегментировать? Описывать?
Задачи! А какие результаты мы хотим?
Как мы доносим контент? Рабочие и нерабочие инструменты продвижения.

ЧЕТЫРЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫХ ВОПРОСА

Кому?
Как?
Зачем?
Что?

?
⁉️
?
✅
?
ЗАЧЕМ ВООБЩЕ НУЖНА СТУДЕНЧЕСКАЯ РЕДАКЦИЯ?

НАША «ЛЮБИМАЯ» АУДИТОРИЯ

КАК НАЙТИ СВОЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ?
Сегментируем целевую аудиторию бренда
Выделяем ядро ЦА
Описываем портрет ядра ЦА
Изучаем потребности, драйверы и барьеры ЦА
Находим потребительский инсайт

ПРИЗНАКИ СЕГМАНТАЦИИ ЦА
Географические
Демографические
Экономические
Политические
Психографические
Поведенческие

Женщина, 28-40 лет
с доходом выше среднего

КАКОЙ СОК ОНА ПОКУПАЕТ?
Женщина, 28-40 лет
с доходом выше среднего

Женщина, 28-40 лет
с доходом выше среднего
Современная, готовая к экспериментам
Самовлюбленная, балует себя, не утруждает заботами

Женщина, 28-40 лет
с доходом выше среднего
Современная, готовая к экспериментам
Самовлюбленная, балует себя, не утруждает заботами
КАКОЙ СОК ОНА ПОКУПАЕТ?

ИЗУЧИТЕ СВОЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ
Чем он живет?
Чем интересуется?
Какие ценности?
Какой образ жизни ведет?
Куда он ходит?
Как делает покупки?
…

ЗАДАЧИ КОТОРЫЕ МЫ ДОСТИГАЕМ

Маркетинговые задачи
Бизнес задачи
Коммуникационные задачи

РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ