Как правильно построить презентацию авиакомпании для страхового рынка

Основы презентации
Полнота сведений
Максимальное освещение деталей
Отсутствие непредоставленных сведений
Соответствие действительности
Привлечение дополнительных материалов

Cтандартный перечень вопросов
Общие сведения об авиакомпании
История предприятия
Акционеры, топ менеджеры
Стратегия развития, цели и задачи

Cтандартный перечень вопросов
Сведения об эксплуатации
Базовый аэропорт
Парк ВС
География полетов / характер полетов
Пассажирооборот / грузооборот + будущие цели

Cтандартный перечень вопросов
Сведения о текущей деятельности предприятия
Структура предприятия / руководство / представительства
Организация работы по страхованию
Членство IATA / Аудит IOSA
Финансовые показатели

Cтандартный перечень вопросов
Сведения о системе безопасности полетов
Экипажи / подготовка / требования
Техническое обслуживание ВС
Дополнительная деятельность дочерних/ аффилированных компаний

Cтандартный перечень вопросов
Требования по страхованию
Статистика летных происшествий / страховых убытков

Зачем предоставляются сведения?
Проведение оценки риска и определение страхового тарифа
Оформление страховых документов
Сопровождение страхования
Организация расследования возможного происшествия

Законодательная основа
Гражданский Кодекс РФ, Часть Вторая
Статья 944. Сведения, предоставляемые страхователем при заключении договора страхования.
Статья 945. Право страховщика на оценку страхового риска.
Статья 946. Тайна страхования.

Существенные сведения, предоставляемые страхователем при заключении договора страхования
При заключении договора страхования страхователь обязан сообщить страховщику известные страхователю обстоятельства, имеющие существенное значение для определения вероятности наступления страхового случая и размера возможных убытков от его наступления (страхового риска), если эти обстоятельства не известны и не должны быть известны страховщику.
Существенными признаются во всяком случае обстоятельства, определенно оговоренные страховщиком в стандартной форме договора страхования (страхового полиса) или в его письменном запросе.

Сведения, предоставляемые страхователем при заключении договора страхования
Если договор страхования заключен при отсутствии ответов страхователя на какие-либо вопросы страховщика, страховщик не может впоследствии требовать расторжения договора либо признания его недействительным на том основании, что соответствующие обстоятельства не были сообщены, страхователем.
но:
При заключении договора страхования имущества страховщик вправе произвести осмотр страхуемого имущества, а при необходимости назначить экспертизу в целях установления его действительной стоимости.

Последствия предоставления ложных сведений
Если после заключения договора страхования будет установлено, что страхователь сообщил страховщику заведомо ложные сведения об обстоятельствах, указанных в пункте 1 статьи 944 ГК РФ, страховщик вправе потребовать признания договора недействительным и применения последствий, предусмотренных пунктом 2 статьи 179 настоящего Кодекса.
ТО ЕСТЬ:
Если сделка признана недействительной по одному из оснований, то потерпевшему возвращается другой стороной все полученное ею по сделке, а при невозможности возвратить полученное в натуре возмещается его стоимость в деньгах. Имущество, полученное по сделке потерпевшим от другой стороны, а также причитавшееся ему в возмещение переданного другой стороне, обращается в доход Российской Федерации. При невозможности передать имущество в доход государства в натуре взыскивается его стоимость в деньгах. Кроме того, потерпевшему возмещается другой стороной причиненный ему реальный ущерб.

Последствия предоставления неверных сведений
СОБЫТИЕ:
5 октября 2009 г. при выполнении послеполетного осмотра были обнаружены повреждения двигателей вертолета Ми-171 RA-22441.
РАССЛЕДОВАНИЕ:
При проведении расследования экспертами выявлено:
Номера установленных на вертолете двигателей не соответствуют указанным в полисе, по формулярам – замена двигателей не производилась.
РЕЗУЛЬТАТ:
Отказ в выплате страхового возмещения
(стоимость ремонта составила 2 млн. рублей).

Вопрос для дискуссии
На что нужно обратить особое внимание авиакомпании при составлении презентации, если:
А) авиакомпания образовалась недавно
Б) у авиакомпании произошел убыток
В) рынок перевозок находится в кризисной ситуации

Мнение
А) авиакомпания образовалась недавно –
Важно отразить опыт работы команды запускающей проект, наличие серьезных учредителей, планов.
Б) у авиакомпании произошел убыток
Необходимо уделить внимание принятым мерам, системе безопасности полетов авиакомпании
В) рынок перевозок находится в кризисной ситуации – финансовое положение компании, объем перевозок.