Конференция РАМУ 20 маяROI в BTL. Современные методы оценки эффективности маркетинговых услуг

Что нас ждет ?
15 слайдов
1500 ячеек MS Excel
Ответы на Вопросы
- в конце презентации

Маркетинг - Шайтан-машина
Количественные цели?
Зачем?

Каков он?
Маркетинг глазами:
коммерсантов
продажников
финансистов
руководства
акционеров
………

Назначение инструмента:
Ясность задач качественная и количественная
Возможность отслеживать изменения
Возможность просчитать эффективность и допустимые расходы
Маркетинговые расходы – это инвестиции
Наглядность для ЛПР

Три способа повысить
прибыль предприятия
новые клиенты
чаще и больше покупать
покупать с большей наценкой

Проектирование

Сегментация клиентов
учет всех возможных потребителей
оценка емкости рынка
оценка целевой доли
учет стратегии работы с потребителем
сегментация по потреблению

Проектирование

Пример

Алгоритм
бизнес-цели
анализ ситуации
маркетинговые цели
сегментация и проектирование
количественные маркетинговые цели
разработка маркетингового воздействия / кампании
расчет и коррекция
внедрение / запуск кампании
фиксация изменений
анализ эффективности и коррекция

Назначение инструмента:
Ясность задач качественная и количественная
Возможность отслеживать изменения
Возможность просчитать эффективность и допустимые расходы
Маркетинговые расходы – это инвестиции
Наглядность для ЛПР

ВОПРОСЫ
Орехов Дмитрий
Директор по развитию M-Cloud,
Союз Маркетологов России, инновационный комитет,
Член Гильдии Маркетологов
[email protected]