Ликбез для грамотных, илиКак эффективно делать Интернет-рекламу

О чем пойдет речь?
Основные этапы построение рекламной компании
Аудитория Интернет
Особенности Интернет-рекламы
Инструменты Интернет-рекламы
Оценка эффективности рекламной компании
Новые тенденции

Основные этапы рекламной кампании
Постановка Цели
Определение задач (тактика) с учетом специфики интернет-аудитории
Разработка (уточнение) УТП
Определение целевой аудитории
Выбор рекламных площадок
Выбор рекламных носителей
Разработка мероприятий по оценке эффективности

Постановка цели
Стимулирование продаж группы товаров
Повышение информированности потребителей о товаре
Расширение географии бизнеса
Брендинг

Определение задач
Распродажа остатков на складе
Увеличение продаж определенного товара или группы товаров
Повышение узнаваемости торговой марки
Формирование определенного восприятия у покупателя данного товара или компании

Разработка УПТ
Чем конкретнее УТП, тем легче продать
Примеры УТП:
Tikkurila разработала новые, пигментированные алюминием, базовые краски для покрытия Темафлор П 300, с их помощью можно получить шесть различных цветов металлик.
Альфа-Банк осуществляет все виды банковских операций, помогая вам лучше ориентироваться в мире финансов, эффективно распоряжаться деньгами и обеспечивая удобство банковского обслуживания.

Основные этапы рекламной кампании
1. Определение целевой аудитории:
Мужчины в возрасте 25-40 лет
Предприятия, расположенные в УрФО
2. Выбор рекламных площадок:
Есть ли там Ваши потребители?
3. Выбор рекламных носителей
Зависит от задачи
От рекламной площадки

Оценка эффективности рекламной кампании
Определяем параметры, которые надо измерить
количество обращение,
количество контактов с ЦА,
количество продаж или динамика продаж
Разрабатываем механизмы измерения
Проводим тестовую рекламную кампанию
Вносим корректировку
Запускаем основную рекламную кампанию

Аудитория Интернет
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
ПРОГНОЗ
Число Интернет-пользователей в России
в 2000-2010 г.г., млн. чел.

Рынок Интернет-рекламы
Источник: АКАР, AdWatch, MediaSelling

Рынок Интернет-рекламы
Источник: АКАР, AdWatch, MediaSelling
Объем баннерной рекламы в России, $ млн.

Рынок Интернет-рекламы
Источник: АКАР, AdWatch, MediaSelling
Объем контекстной рекламы в России, $ млн.

Особенности Интернет-аудитории
Источник: Web-rating, 2008/4 (ноябрь)
Отношение к рекламе в зависимости от СМИ

Особенности Интернет-аудитории
Источник: Web-rating, 2008/4 (ноябрь)
Отношение к интернет-рекламе

Особенности Интернет-аудитории
Источник: Web-rating, 2008/4 (ноябрь)
Отношение к интернет-рекламе

Особенности Интернет-рекламы
интерактивность
активный характер потребления информации
оперативность внесения изменений возможность фокусировки рекламы
низкая стоимость размещения
доступ к информации не ограничен во времени
простота передачи данных

Особенности Интернет-рекламы
Модель Медийной Коммуникации
Формирование базового
охвата:
Первоначальный контакт
Наращивание целевого охвата
Формирование
«продуктового»
охвата:
Источник: Mindshare Invention

Особенности Интернет-рекламы
Простые таргетинги
Поведенческие и соц-дем. таргетинги значительно увеличивают эффективность, особенно тематический и поисковый. Они работают на аудиторию, которая уже подготовлена к покупке, то есть эти виды таргетинга хороши для торговой и товарной рекламы.
География: зачем показывать рекламу в Челябинске, если бизнес обслуживает только Екатеринбург?
Частота: сколько раз нужно показать рекламу человеку, чтобы она сработала?
Время и день недели: ваш сайт работает круглосуточно, а компания? Кто ответит на звонки в офис?
IP: вы знаете точно, какие компании вам нужны? Показывайте рекламу только на них.
До первого клика: если человек кликнул на баннер, то зачем ему показывать его еще раз?

Особенности Интернет-рекламы
Сценарии: покажите человеку серию баннеров друг за другом, пусть будет интрига
Тематический: если человек за последнюю неделю ходил на туристические сайты, то он явно хочет в отпуск
Поисковый: если человек сегодня ищет холодильник, может быть ему стоит показать именно эту рекламу?
Бумеранг: покажите человеку напоминание, и эффект от рекламы удвоится
По полу: если ваше предложение только женщин, то зачем его видеть мужчинам?
По возрасту: показывайте взрослые баннеры взрослым, а детские детям. Эффективность рекламы резко увеличится.
Поведенческие и социально-демографические таргетинги
Поведенческие и соц-дем. таргетинги значительно увеличивают эффективность, особенно тематический и поисковый. Они работают на аудиторию, которая уже подготовлена к покупке, то есть эти виды таргетинга хороши для торговой и товарной рекламы.

Пути оптимизации затрат
Таргетинг по частоте
Таргетинг по географии
Таргетинг по профилю
Таргетинг по поведению
Оптимизация целевого CPT
– на 25-35%
Оптимизация целевого CPT
– на 5-8%
Оптимизация целевого CPT
– на 40-50%
Увеличение CTR до 1%
Совокупное снижение стоимости целевого охвата при комбинировании инструментов таргетинга до 70%!
Источник: Mindshare Invention

Особенности Интернет-рекламы
Эволюция он-лайн рекламы
Будущее – и текстовой, и баннерной рекламы – за персонализированными
таргетированными рекламными коммуникациями

Инструменты Интернет-рекламы
Поисковики (Яндекс, Рамблер, Google)
Оптимизация сайта
Контекстная и медийная реклама
Тематические сайты (Vashdom.ru,www.equipnet.ru, Rosfirm.ru,…)
Рассылки (Subscribe, Mail)
Форумы и блоги
Социальные сети
Спецпроекты, вирусы, открытки

Инструменты Интернет-рекламы
Поисковики (Яндекс, Рамблер, Google)

Инструменты Интернет-рекламы
Тематические сайты

Инструменты Интернет-рекламы
Рекламные носители
Текстовые рекламные блоки
Медийная реклама (баннеры)
Всплывающие окна
Видеоконтент
Статьи, новости, обзоры
Оценки аффилированных экспертов на форумах, блогах

Оценка эффективности Интернет-рекламы
Показы рекламного сообщения (для имиджевой рекламы) (CPM)
Переходы по рекламе (CTR)
Действия посетителя: заполнение анкеты, регистрация (СPA)
Опросы на сайте до и после рекламной компании
Анализ входящих звонков, обращений
Анализ финансовых результатов

Оценка эффективности Интернет-рекламы
Как рассчитать стоимость рекламы
1. Независимая статистика (Liveinternet.ru, SpyLog.ru,…)
2. Собственная статистика на сайте
3. Прайс-листы рекламных площадок.

Оценка эффективности Интернет-рекламы
Задача интернет-рекламы – рост продаж, повышение узнаваемости марки, а не рост посещений сайта
Решение задачи возможно БЕЗ привлечения Интернет-сайта компании

Новые тенденции
4 предвестника медиа-революции
Research – появление новых знаний об эффективности рекламы
Профайлинг и социально-демографический таргентинг
Интеграция рекламы в контент
Видео-технологии

Нестандартные рекламные форматы
Новые нестандартные форматы:
Баннер-игра: баннер с интегрированной в него flash-игрой
Баннер-опрос: баннер с интегрированным механизмом опроса
Баннер с именным обращением: в баннер импортируется имя авторизованного пользователя
IMHO VI 2009-1_Ревазов