Нейропсихология продаж

Дофамин
Предвкушение и успех
Участвует в развитии внутренней мотивации.
Обеспечивает функции обучения, переключаемости и концентрации.
Отвечает за амбиции, упорство и адаптацию к стрессу.

Норадреналин
Активация
Активизирует.
Обеспечивает концентрацию и фокусировку.
Отвечает за готовность действовать и уверенность.

Эндорфины
Радость
Обеспечивают стабильность и адаптивный выход из стресса.
Снижают боль.
Поддерживают мобилизацию.

Серотонин
Счастье
Облегчает двигательную и мыслительную активность.
Обеспечивает повышение настроения и эмоциональную стабильность.
Участвует в регуляции сосудистого тонуса иммунитета и восстановительных функций.

Формула охотника
Активация
Радость
Успех
Восстановление
Предвкушение

Норадреналин/Адреналин
Готовность
Вызовы
Трудноразрешимые задачи
Ограничение времени
Конфликт
Опасность

Дофамин
Эффективность
Предсказуемая, гарантирующая система вознаграждений.
Подкрепление результативного поведения и позитивная обратная связь.
Планирование достижений.
Признание достижений.

Эндорфины/Кортизол
Защита
Контроль и ограничение стресса.
Чередование видов деятельности.
Сон и питание.
Массаж, баня, балет, Эрмитаж.
Фокусировка на позитивной информации.

Серотонин/Мелатонин
Стабилизация, восстановление.
Питание с повышенным содержанием триптофана:
сыр, арахис, финики, томаты, чёрный шоколад…
Солнечный свет и свежий воздух.
Здоровый сон, не менее 8 часов.

Уильям Марстон – типология D.I.S.C.