Новый рацион для стерилизованных кошек!

СЕГМЕНТ КОРМОВ ДЛЯ СТЕРИЛИЗОВАННЫХ КОШЕК ИМЕЕТ ОГРОМНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ!
до 67%
всех кошек стерилизованы1
72% of shoppers feed both wet
& dry foods3
Сегмент кормов для стерилизованных кошек растет на² +10%
Среди покупателей диетических кормов, Ipsos, Therapeutic Neutured/Sterilised Cat Study, Mar’18
Nielsen, National Pet Specialist, Value, YTD Jun’17 vs YTD Jun’16
Среди владельцев кошек, Trench Insights, Brand Tracking, Oct’18

+12%
Sterilised и Urinary категории -
№1 среди кормов Hill’s для кошек
(повседневных и диетических)
+18%
Source: Internal Data; Sales Tracker, Sell-out, lbs

СТЕРИЛИЗОВАННЫЕ КОШКИ ИМЕЮТ
ОСОБЫЕ РИСКИ
Они в 3 раза чаще имеют лишний вес и
проблемы с мочевыделительной системой*
* По сравнению с нестерилизованной кошкой

ПРАВИЛЬНОЕ ПИТАНИЕ
МОЖЕТ ПОМОЧЬ СНИЗИТЬ
ЭТИ РИСКИ

ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С НАУКИ…
Наши корма для стерилизованных кошек разработаны с учетом знания о биологии стерилизованных кошек и содержат ингредиенты и нутриенты, которые им необходимы для долгой и счастливой жизни.

Hill’s предлагает широкий ассортимент сухих и влажных кормов разных вкусов для стерилизованных кошек
Для котят с 6 месяцев и взрослых кошек обоих полов,
склонных к набору лишнего веса и сразу после операции
С Курицей
С Тунцом
Для взрослых кошек
обоих полов
склонных к мочекаменной болезни (МКБ)
для здоровья мочевыводящих путей
Для кошек старше 7 лет обоих полов
С Курицей
С Курицей
НОВИНКА!

Преимущества
Science Plan™
Urinary Health
Sterilised Cat :
! Подходит для здоровых стерилизованных кошек и кастрированных котов, не требует обязательного назначения ветеринарным специалистом.

Превосходный вкус, перед которым кошкам сложно устоять

Science Plan™ Urinary Health Sterilised Cat представлен в наиболее популярных весовках
300г
1,5 кг
8 кг
С Курицей
С Курицей
С Курицей
10230Y
10231U
10233R

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ ЗАПУСКА:
УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ Hill’s В СЕГМЕНТЕ СТЕРИЛИЗОВАННЫХ КОШЕК
(рост категории стерилизованных кошек +6% в 2019 году)

Январь
Ноябрь
Selling Story
Декабрь
1-я Отгрузка 300г, 1,5 кг
2-я Отгрузка 300г, 1,5 кг
Февраль
Продукт на полке
Direct КА
< Переговорная кампания >
Март
Отгрузка
8 кг
Апрель
< Построение дистрибуции >
< Маркетинговая поддержка >
Май
ЯНВАРЬ 2019 – старт продаж от дистрибуторов и в КА
МАРТ 2019 – продукт на полке
Продукт на полке

РАЗМЕЩЕНИЕ
В СЕГМЕНТЕ КОРМОВ ДЛЯ СТЕРИЛИЗОВАННЫХ КОШЕК
Sterilised Cat
Для кошек
старше 7 лет
Sterilised Cat
Для котят с 6 месяцев
и взрослых кошек
Sterilised Cat
Urinary Health
E-Com: корма для кошек/взрослые/сухие/повседневные/для стерилизованных кошек*
корма для кошек/взрослые/сухие/повседневные/ для профилактики МКБ
* Названии категории может варьироваться в зависимости от интернет-магазина

ЦЕЛИ ПО ДИСТРИБУЦИИ
*Достижение целевых показателей дистрибуции будут учитываться в IOs AM и SVVA
Быстрое построение дистрибуции =
Быстрый рост продаж

Out
In
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 8kg bg
Out
In
В Reco ассортимент
Ротация с
Optimal Care с Кроликом
In Big Bag assortment
Ротация с
Optimal Care с Кроликом
РАЗМЕЩЕНИЕ В АССОРТИМЕНТЕ
КАНАЛ ЗООМАГАЗИНЫ
(до момента вывода OptC с кроликом с полок размещение
Оn top к ассортименту)

РАЗМЕЩЕНИЕ В АССОРТИМЕНТЕ
КАНАЛ КЛИНИКИ
(до момента вывода OptC с кроликом с полок размещение
Оn top к ассортименту)
In
Metabolic и с/d 1,5 кг
спускаются на 41 и 42
позицию
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x1.5kg
В Must ассортимент
300 г на место c/d пауча
В Reco assortment
1,5кг на место SterCat
с тунцом
In
c/d пауч опускается
на 21 позицию

РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА
НА ПОЛКЕ
= 105 к SP Sterilised Cat
300г
1,5 кг
8 кг
269 руб
1 187 руб
5 320 руб
95 к RC Sterilised
85 к RC Urinary Care
100 к RC Sterilised
90 к RC Urinary Care
100 к RC Sterilised
no
* Индекс указан за упаковку

Заметные рекламные материалы помогут выделить продукт на полке
Price Holder
(with tags - Suitable for a healthy adult cat not under veterinary supervision for urinary issue)
NEW
NEW
Листовка для владельцев
(с советами по уходу за стерилизованной кошкой)
Ценник
(с указанием на то, что продукт подходит здоровым кошкам)
NEW
Стикер «НОВИНКА!»
на пачку
(с преимуществами внутри)
NEW!
NEW
+ Электронная презентация о продукте
( вся информация о новом продукте всегда под рукой)

Рекламная поддержка в интернете стимулирует продажи
e-Com
Анонсирующий баннер, мини-баннеры с преимуществами, рассылки, карточка продукта
Посты в социальных сетях
Анонс о новинке и образовательные
NEW!
TRY NOW!
NEW!
TRY NOW!
Hillspet.ru/Hillsclub.ru
Баннер на главной странице,
Рассылка по базе
NEW!
TRY NOW!
Search
Реклама в поисковиках
NEW!
TRY NOW!

Драйв рекомендаций через торговые условия в сетях и программу мотивации для независимых ТТ PET
Образовательные статьи и веб-лекции
Игра Hill’s IQ – новые вопросы
Семинары, конференции, публикации в журналах
STAFF FEEDING
РЕКОМЕНДАЦИЯ ВЕТЕРИНАРНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ-
ОСНОВНОЙ ФАКТОР ПРИ ВЫБОРЕ КОРМА ДЛЯ СТЕРИЛИЗОВАННОЙ КОШКИ*
Ipsos, Therapeutic Neutured/Sterilised Cat Consumer Study, Mar’18

SP STERILISED CAT
Для кошек и котят с 6 мес, склонных к набору веса и сразу после стерлизации
SP URINARY HEALTH
Для взрослых кошек, склонных к мочекаменной болезни (МКБ)
2. После курса растворения /
профилактики рецидива струвитного уролитиаза (PD c/d)
1. Для взрослых кошек, склонных к МКБ
Сразу после стерилизации
(начиная с 6 мес)
2. Для взрослых стерилизованных кошек, склонных к набору лишнего веса
Правильная рекомендация кормов
для стерилизованных кошек
3. После курса снижения веса
(PD Metabolic)

СРАВНЕНИЕ ВНУТРИ ПОРТФЕЛЯ
Меняем жизнь
к лучшему!™
содержит в 2 раза меньше жира,
содержит дополнительную добавку L-карнитина (520 мг/кг),
калорийность меньше ~ на 15% (контроль набора веса),
меньше минералов, особенно фосфора (поддержание здоровья почек и мочевыводящих путей),
добавлен цитрат калия (связывает избыточный кальций – дополнительный контроль образования камней)
Основные отличия нового рациона (в сравнении с SP Optimal Care Chicken) :

СРАВНЕНИЕ ВНУТРИ ПОРТФЕЛЯ
Основные отличия нового рациона (в сравнении с SP Sterilised Chicken ) :
меньше минералов, особенно фосфора (поддержание здоровья почек и мочевыводящих путей),
добавлен цитрат калия (связывает избыточный кальций – дополнительный контроль образования камней)

ФАКТОРЫ УСПЕХА:
БЫСТРОЕ ПОСТРОЕНИЕ ДИСТРИБУЦИИ
ОТЛИЧНОЕ ЗНАНИЕ ПРОДУКТА И ЕГО ПРЕИМУЩЕСТВ
РЕКОМЕНДАЦИЯ ВЕТЕРИНАРНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА
ПРЕМИАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ЗАДАЧИ:
СОГЛАСОВАТЬ ВВОД НОВИНКИ С КЛИЕНТАМИ В ТЕЧЕНИЕ ДЕКАБРЯ
ВНИМАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЬ ПРОДУКТ И ЕГО ПРЕИМУЩЕСТВА
ДОСТИЧЬ ЦЕЛЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДИСТРИБУЦИИ В ТЕЧЕНИИ 2 МЕСЯЦЕВ (БУДУТ УЧИТЫВАТЬСЯ В IOs АМ и SVVA)
РАССКАЗАТЬ ПРО НОВИНКУ ВЕТЕРИНАРНЫМ СПЕЦИАЛИСТАМ, ПРОДАВЦАМ В ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ, E-COM КЛИЕНТАМ (ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ)
РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ И ВЫЛОЖИТЬ ФОТО В CRM
ОБЕСПЕЧИТЬ РАЗМЕЩЕНИЕ НА ПОЛКЕ СОГЛАСНО РЕКОМЕНДАЦИИ