Слайд 2Термин маркетинг происходит от английского слова market и буквально означает рыночную деятельность
![Термин маркетинг происходит от английского слова market и буквально означает рыночную деятельность](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1033541/slide-1.jpg)
(управление рынком). Данный термин появился в США в начале 20 в.
За время развития теории маркетинга было разработано несколько подходов (концепций) к ведению маркетинговой деятельности фирмы.
Слайд 3Ориентация на совершенствование производства. Предполагает, что потребитель будет покупать те товары, которые
![Ориентация на совершенствование производства. Предполагает, что потребитель будет покупать те товары, которые](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1033541/slide-2.jpg)
широко распространены и доступны по цене, а следовательно, необходимо совершенствовать производство и распределение товаров.
Концепция эффективна в двух случаях:
спрос превышает предложение
себестоимость высока, необходимо повышать производительность и снижать себестоимость
Слайд 42) Ориентация на совершенствование товара, т.е. повышение его качества, эксплуатационных характеристик.
Концепция эффективна,
![2) Ориентация на совершенствование товара, т.е. повышение его качества, эксплуатационных характеристик. Концепция](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1033541/slide-3.jpg)
когда конкурентами являются аналогичные товары, нет товаров заменителей.
3) Концепция интенсификации коммерческих усилий. Предполагает, что организация должна постоянно прилагать усилия в сфере продвижения (рекламы, стимулирования сбыта), действовать агрессивно. Возможна «психологическая обработка покупателя», «жесткая продажа». Эффективна для товаров пассивного спроса.
Слайд 54) Маркетинговый подход (концепция чистого маркетинга) – предполагает, что залогом достижения целей
![4) Маркетинговый подход (концепция чистого маркетинга) – предполагает, что залогом достижения целей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1033541/slide-4.jpg)
фирмы является определение нужд и потребностей покупателей (целевых рынков) и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов способами.
Концепция чистого маркетинга означает фокусирование фирмы на нуждах и потребностях покупателей при разработке маркетинговых решений.
Слайд 65) Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей организации является не только удовлетворение
![5) Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей организации является не только удовлетворение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1033541/slide-5.jpg)
нужд и потребностей покупателей, но и сохранение и укрепление благополучия потребителей и общества в целом.
Основное отличие от концепции чистого маркетинга – в том, что чистый маркетинг обходит стороной проблему возможных конфликтов между потребностями покупателей и их долговременным благополучием.
Концепция социально-этичного маркетинга требует увязки в рамках политики маркетинга 3-х факторов:
Прибыль фирмы
Удовлетворение потребностей покупателей
Долговременное благополучие людей
Слайд 7Маркетинг – деятельность по изучению рынка, разработке, распределению и продвижению товаров, с
![Маркетинг – деятельность по изучению рынка, разработке, распределению и продвижению товаров, с](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1033541/slide-6.jpg)
помощью которых наилучшим образом достигаются цели организации и удовлетворяются потребности покупателей.
Главной целью маркетинга является тщательное изучение рынка и активное воздействие на рынок и спрос со стороны покупателей для достижения целей организации.
Современный маркетинг является философией фирмы, на основе которой строится производство и осуществляются продажи продукции.
Слайд 8Основными функциями маркетинга являются:
Маркетинговые исследования: изучение состояния и динамики рынка, исследование поведения
![Основными функциями маркетинга являются: Маркетинговые исследования: изучение состояния и динамики рынка, исследование](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1033541/slide-7.jpg)
потребителей, анализ деятельности конкурентов, поставщиков и посредников, сегментация рынка, прогнозирование конъюнктуры рынка.
Формирование товарного предложения и управление продуктом: разработка предложений по выпуску новых товаров и проектирование их характеристик, управление ассортиментом выпускаемой продукции, повышение конкурентоспособности товаров.
Слайд 93. Формирование ценовой политики: разработка стратегии и тактики изменения цен, расчет цен,
![3. Формирование ценовой политики: разработка стратегии и тактики изменения цен, расчет цен,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1033541/slide-8.jpg)
расчет скидок и надбавок к цене.
4. Сбыт: построение каналов распределения продукции и организация товародвижения, управление оптовыми и розничными продажами, планирование товарооборота.
5. Продвижение: реклама, персональные продажи, стимулирование сбыта, отношения с общественностью (паблик рилейшнз).