Особенности проведения деловых переговоров в Германии

История и факты
80,6 млн. жителей
Католики и протестанты по 39 %
Древняя история – молодое государство (1871 г. – провозглашение «второго рейха»)
Две мировые войны в ХХ веке
Разделение на ФРГ и ГДР с 1949 до 1990 г.
Объединение, «Осси» и «Весси»
Крупнейшая экономика Европы

Дистанция власти (PD) – 30,
среднемировое значение – 55, USA (40), Китай (80), Франция (68), Филиппины (94), Швеция (31). Россия (93)
В Германии больше не существует классов. Старые классовые различия перестали существовать после Второй мировой войны.
В наши дни почти каждый немец принадлежит одному классу: высше-низший-средне-средний класс.

Индивидуализм (IN) – 64
Индивидуализм (IN) – 64
близкие значения: USA (91), Australia (90), Netherlands и Canada (80), Italy (76), Россия (39)
Немцы – индивидуалисты, рассчитывающие на свои силы, существует взаимосвязь между религией и индексом IN
Дети рано покидают дом
Это проявляется также в нежелании обсуждать и допускать посторонних в частную жизнь

История и факты
80,6 млн. жителей
Католики и протестанты по 39 %
Древняя история – молодое государство (1871 г. – провозглашение «второго рейха»)
Две мировые войны в ХХ веке
Разделение на ФРГ и ГДР с 1949 до 1990 г.
Объединение, «Осси» и «Весси»
Крупнейшая экономика Европы

Большинство немецких бизнесменов могут вести переговоры на английском языке, но предпочитают немецкий.
Переговоры немцы начинают проводить сразу после первого знакомства. Для того, чтобы перейти к рассмотрению деловых вопросов, им не нужно налаживать близкие личные отношения.
Переговоры, никогда не прерываются телефонными звонками или случайными посетителями.

Пунктуальность является особо отличительной чертой немцев. На встречи лучше появляться на несколько минут раньше, иначе может сложиться мнение о ненадежности делового партнера (Если представитель компании опаздывает на полчаса, значит, вполне, возможны и задержки поставок на несколько недель!)
Немцы всегда при встрече и прощании обмениваются крепкими рукопожатиями и прямым зрительным контактом. Улыбка при этом не обязательна

80,6 млн. жителей
Католики и протестанты по 39 %
Древняя история – молодое государство (1871 г. – провозглашение «второго рейха»)
Две мировые войны в ХХ веке
Разделение на ФРГ и ГДР с 1949 до 1990 г.
Объединение, «Осси» и «Весси»
Крупнейшая экономика Европы

Тактика «от высокой цены – к низкой» на немецких бизнесменов не действует. Они отрицательно относятся к оживленной торговле. Поэтому, назначать, слишком высокую цену не нужно, немцы лучше реагируют на реалистичную стоимость. Деловые люди этой страны славятся своей твердостью и четкими намеченными позициями в бизнесе.

Для того, чтобы принять решения, немецким партнерам всегда нужно немного больше времени, чем американцам, но меньше, чем представителям Азии.
Им непременно нужно проконсультироваться со своими коллегами, только тогда они могут сделать необходимые выводы и прийти к окончательному решению

Во время делового общения, немцы ведут себя сдержанно, на их лицах редко выражаются какие-либо эмоции, они мало жестикулируют и внимательно выслушивают, друг друга, не перебивая.
Немцы не привыкли слушать комплименты и чувствуют себя в такой ситуации неловко. И не ждите комплиментов от немцев (исключение – попытки говорить на немецком)

Форма одежды у мужчин должна быть, хотя бы на первой встрече, в виде костюма и галстука, а у женщин – это костюм или платье.
Большее значение немцы придают мужской обуви, по которой характеризуют человека. Поэтому, она всегда должна быть в отличном состоянии и хорошо ухоженной.