Особенности психологии ипотечного заемщика

Социальные страхи
страх за здоровье своих близких
страх возможной войны
страх перед преступностью
страх бедности
страх некоторых животных
cтрах возможных неблагоприятных изменений в личной жизни
страх перед начальством
кладбище
страх перед болезнями
страх перед публичными выступлениями
Исследование Воронежской медицинской академии

Страхи близких социальных контактов
Страх одиночества
Страх слияния с другим человеком

Страхи руководства и подчинения
Страх начальника
Страх ответственности

Страхи оценок
Страх негативной оценки
Боязнь осуждения со стороны окружающих (на первый план выходит не результат, а реакция окружения)
Страх невнимания со стороны других людей

Страхи успехов и неудач
Страх неудачи
а) Страх получить отказ, из-за которого некоторые люди не просят других людей им помочь,
б) Страх бедности, из-за которого люди копят деньги, отказывая себе во всем, а когда решаются тратить, то время уже упущено.
в) Страх не суметь заплатить долги, из-за которого люди не берут кредит, упуская выгодные возможности, в то время как накопленные сбережения «съедает» инфляция.
Страх успеха

Пословицы о том, кто берет в долг
Долг платежом красен
Долг нагишом платят
Долг платежом красен, но отдавать почему-то не хочется
Долг платежом страшен
Долг процентом красен
Долг утюгом страшен
Шутить шути, а долги плати
Долг есть тягостное бремя, отнимает сон и время

Пословицы о том, кто дает в долг
Лучше много долгов, чем ветер в карманах
Долги помнит не тот, кто берет, а тот, кто дает
В долг давать – под гору метать, а в долг брать – с земли поднимать
Хочешь заиметь врага – дай в долг
В долгах – не деньги, а в снопах – не хлеб

Почему люди не берут в долг:
И так хватает денег - 43%
Стесняются - 25%
Боятся подвести и не отдать в срок -16%
Другое - 15%
statistic.su Joblist.Ru

Работа со страхами
Концентрироваться на своих сильных сторонах
Рисуя в сознании оптимистичные варианты развития событий, составлять список действий по их реализации
Рассматривать пессимистичные варианты, используя логику, составляя план противодействия им
Учитывать, что страх – это способ, при помощи которого организм отвечает на новый или сильный раздражитель.
Знать особенности своих страхов, уметь их осознавать и разработать методы их преодоления

Возражения, вызванные страхами
Ипотека - это дорого
Ипотека - это долго
Отдавать придется много
Я переплачУ
Я не справлюсь
Квартиру могут отобрать
Я не смогу прекратить это тогда, когда захочу

Переплата
Я переплачУ
Да, и такое мнение существует. Действительно, когда читаешь договор, возникает такое ощущение. Цифры – вещь упрямая. И при этом дорожают со скоростью инфляции и лет через десять стоимость того жилья, которое вы взяли в кредит сравняется с той суммой, которую вы за него заплатили.

Дороговизна
- Ипотека – это дорого
- Да, покупка недвижимости – дорогое приобретение. И каждый решает сам – арендовать или купить. И при этом, если у Вас есть хотя бы 30% от стоимости квартиры на первый взнос, то ежемесячный платеж по займу сравняется с тем, который вы отдаете за аренду