План развития ЮФО 2020

КЛИЕНТЫ
ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
-КОМАНДИРОВКИ
посещение менеджером региона не менее 1 раза в квартал
-ДЕЙСТВУЮЩАЯ БАЗА
Получение информации от действующих клиентов.
Заполнение CRM
1.ПОИСК
Сбор и получение информации по клиентам ЮФО
-ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
поиск профильных клиентов в интернете

КАРТА ПРОДАЖ ПО ГОРОДАМ ЮФО

Сегментитирование рынка
ТОРГОВЫЕ ТОЧКИ
ДИЗАЙНЕРЫ И ФРИЛАНСЕРЫ
КОМПЛЕКТОВЩИКИ И ФРИЛАНСЕРЫ
ПОТОЛОЧНИК И СМЕЖНЫЕ КОМПАНИИ

СТРУКТУРА ОТДЕЛА
1 . Р У К О В О Д И Т Е Л Ь О Т Д Е Л А П Р О Д А Ж
Формирование плана продаж
Контроль выполнения задач
Работа с ВИП клиентами
3 . М Е Н Е Д Ж Е Р П О Р А Б О Т Е С Д И З А Й Н Е Р А М И
Привлечение дизайнеров
Подбор ассортимента под проекты
3д и VR модели
Проведение презентаций и обучение
Формирование потребностей у дизайнеров
2 . М Е Н Е Д Ж Е Р П О Р А Б О Т Е С Т Т
Поиски и привлечение новых клиентов
Формирование и поддержание представленности бренда на полках ТТ
Формирование бренд зон
Ввееднеи новинок
Презентация и обучение персонала
Продажи стендов
4 . М Е Н Е Д Ж Е Р П О Р А Б О Т Е С О С Т Р О И Т Е Л Ь Н Ы М И
О Р Г А Н И З А Ц И Я М И
Поиск и привлечение клиентов сегмента
Подбор и утверждение сигмента lightstar в смете
Информроане клиентов о УТП
Работа с дизайнерами клиента
Встречи

Создание интернет магазина lightstar-ufo.ru
Продвижение СЕО по розничным и оптовым запросам
Размещение в контекстной рекламе в ТОП 3
по всем запросам Lightstar
Подключение к рекламе магазина l-design.ru по общим оптовым запросам в сегменте "интерьерное освещение" с дальнейшей конвертацией на бренд LS
INSTAGRAM ведение аккаунта, реклама бренда у блогеров, проведение конкурсов,
повышение лояльности к бренду
МАРКЕТИНГ
1.INTERNET
2. ВЫСТАВКИ
Участие в профильных выставках региона
Обеспечение клиентов каталогами и прочей рекламной продукцией
Comstech • Oct. 15, 2020