Примеры применения продукции Неоэнерго

ПРИМЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
«НЕОЭНЕРГО». ДЭС.
400 дэс производства
«Неоэнерго» установлены в таких
и подобных им путевых машинах.
Десятки дэс производства «Неоэнерго»
резервируют такой и подобный этому
логистические комплексы.

ПРИМЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
«НЕОЭНЕРГО».
АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ СПИРТОХРАНИЛИЩА.
Десятки автоматизированных спиртохранилищ производства «Неоэнерго»
установлены на фармацевтических предприятиях и спиртозаводах.
Фотография блок-контейнерного
спиртохранилища
снаружи
Фотография спиртохранилища
внутри

КЛИЕНТЫ «НЕОЭНЕРГО». КТО ОНИ?
ИНЖИНИРИНГОВЫЕ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЕ И
СТРОИТЕЛЬНЫЕ КОМПАНИИ.
У нас покупают :
те, для кого продукция нашей товарной категории стратегически важна (либо занимает значительную долю в себестоимости конечного изделия, либо от нее сильно зависит работоспособность конечного изделия);
те, кто не может найти нам замены (поставщика продукции такого же уровня качества и характеристик).
Примеры клиентов, для кого дэс являются стратегически важным товаром:
ЦОДы, т.к. затраты на дэс составляют около 40% при строительстве ЦОДа;
Тепловозостроительные заводы, т.к. от дэс стоимостью 0,5 млн. руб. зависит работоспособность всей машины стоимостью 120 млн. руб.
Примеры тех, кто не может найти нам замены по уровню качества и теххарактеристик:
Строители спиртозаводов: им нужны наши автоматизированные спиртохранилища;
Поставщики мощных дэс и гпэс: им нужны наши блок-контейнеры (лучшие
в европейской части РФ).

«НЕОЭНЕРГО» - ОДНА ИЗ КОМПАНИЙ
ГРУППЫ «СИНТЕК». СТРУКТУРА ГРУППЫ.
СИНТЕК (г. Н.Новгород, 500 сотрудников):
Промышленная автоматизация и инжиниринг. Реализованные проекты:
Система управления трубопроводами «ВСТО-2» и «Заполярье – Пур-Пе» ;
Автоматизация 20 станций Московского Метрополитена;
1200 пунктов контроля, управления и связи.
НЕОЭНЕРГО (г.Москва, 50 сотрудников):
Производство и импорт дэс, гпэс, производство блок-контейнерных систем.
АТОМИК-СОФТ (г.Томск, 100 сотрудников):
Разработка программного обеспечения (вся нефть в РФ перекачивается с помощью ПО Атомик-Софт).
НЕОТЕХНИКА (г.Томск, 200 сотрудников):
Производство блок-контейнерных систем под системы автоматизации.
Подробнее ознакомиться со структурой группы
можно здесь:
https://www.youtube.com/watch?v=7hSomsXSDPE

КОГО МЫ ИЩЕМ?
МЫ ИЩЕМ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖЕ НАШЕЙ ПРОДУКЦИИ (ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ).
ПРОДАВЕЦ – САМЫЙ ВАЖНЫЙ СОТРУДНИК В ЛЮБОЙ КОМПАНИИ. ЕСЛИ ПРОДАВЕЦ НЕ ВЫПОЛНИТ СВОЮ РАБОТУ, ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ (КОНСТРУКТОРОВ, РАБОЧИХ, БУХГАЛТЕРОВ, НАЧАЛЬНИКОВ ЦЕХОВ И ДР.) ПРИДЕТСЯ УВОЛИТЬ.
ЭТО УТВЕРЖДАЮ Я, МАКСИМ МАНЦЕВ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР «НЕОЭНЕРГО», В ПОДЧИНЕНИИ У КОТОРОГО НАХОДЯТСЯ И КОНСТРУКТОРЫ, И РАБОЧИЕ,
И ПРОДАВЦЫ, И БУХГАЛТЕРЫ. Я ЗНАЮ, КТО ДЛЯ МЕНЯ ЦЕНЕН БОЛЕЕ ВСЕХ.
ПРОДАВЕЦ – САМЫЙ ВАЖНЫЙ РАБОТНИК В ЛЮБОЙ ЭКОНОМИКЕ МИРА. ЕСЛИ ПРОДАВЕЦ ПЛОХО ВЫПОЛНИТ СВОЮ РАБОТУ, ТО ПОКУПАТЕЛЬ ПРИМЕТ НЕВЕРНОЕ РЕШЕНИЕ И НЕРАЦИОНАЛЬНО РАСТРАТИТ РЕСУРСЫ, В РЕЗУЛЬТАТЕ ЧЕГО СОЗДАННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ БУДЕТ ДАЛЕК ОТ МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНОГО.

КАКУЮ КАРЬЕРУ ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ?
МОЖЕТЕ ДОЛГОЕ ВРЕМЯ РАБОТАТЬ В «НЕОЭНЕРГО». ЛИБО РЯДОВЫМ, НО
ХОРОШО ЗАРАБАТЫВАЮЩИМ ПРОДАВЦОМ. ЛИБО СТАТЬ НАЧАЛЬНИКОМ ОТДЕЛА
ПРОДАЖ (ИЛИ ДРУГОГО ОТДЕЛА). ЕСЛИ ВАШЕ РАЗВИТИЕ БУДЕТ ОПЕРЕЖАТЬ РАЗВИТИЕ
«НЕОЭНЕРГО», ТО ЧЕРЕЗ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ МОЖЕТЕ С ПОЗИЦИИ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА
ПРОДАЖ В «НЕОЭНЕРГО» ПЕРЕЙТИ НА АНАЛОГИЧНУЮ ИЛИ БОЛЕЕ ВЫСОКУЮ
ПОЗИЦИЮ В КРУПНОЙ РОССИЙСКОЙ КОМПАНИИ.
2. ЧЕРЕЗ 3 ГОДА РАБОТЫ В «НЕОЭНЕРГО» ПЕРЕЙТИ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ КРУПНОЙ
МЕЖДУНАРОДНОЙ КОМПАНИИ. 10 – 15 ЛЕТ СТРОИТЬ КАРЕЬРУ В МЕЖДУНАРОДНОЙ
КОМПАНИИ, ПОСЛЕ ЧЕГО ОСТАТЬСЯ РАБОТАТЬ В НЕЙ ИЛИ ПЕРЕЙТИ С РЕЗКИМ
РОСТОМ ЗАРПЛАТЫ И ДОЛЖНОСТИ В КРУПНУЮ РОССИЙСКУЮ КОМПАНИЮ.
3. СРЕДНЕМЕСЯЧНЫЙ ЗАРАБОТОК ПРОДАВЦА В «НЕОЭНЕРГО»:
1-й год работы – 110 т.р./мес.;
2-й год – 150 т.р./мес.;
3-й год – 190 т.р./мес.

КАКОЙ ДОХОД МОЖНО ПОЛУЧАТЬ
В ПРОДАЖАХ?
НИЖЕ ПЕРЕЧИСЛЕНЫ ДОХОДЫ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ Я, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР «НЕОЭНЕРГО», ЗНАЮ ЛИЧНО. ПОСВЯТИВШИЙ СЕБЯ ПРОДАЖАМ МОЖЕТ РАССЧИТЫВАТЬ НА ТАКИ ЗАРАБОТКИ:
1) коммерческий директор крупнейшего в мире дилера (российская компания) английского производителя землеройной техники; 45 лет, заработок – 1,5 млн.р./мес.;
2) 32 года, рядовой (но квалифицированный) продавец газопоршневых электростанций, работает в Краснодаре у дилера Caterpillar; заработок – 500 тр/мес.;
3) 42 года, продавец землеройной техники JCB, работает в Перми; заработок 220 т.р./мес.;
4) 45 лет, коммерческий директор российского производителя профнастила и сэндвич-панелей – 500 тр./мес.;
5) 43 года, продавец дэс в компании «Неоэнерго», 190 тр/мес.

КАКИМИ КАЧЕСТВАМИ ДОЛЖЕН
ОБЛАДАТЬ КАНДИДАТ?
МЫ ИЩЕМ ТЕХНИЧЕСКИ ГРАМОТНЫХ МОЛОДЫХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ЗНАЮТ
ЭЛЕКТРОТЕХНИКУ И ДЛЯ КОТОРЫХ НЕ СОСТАВИТ ТРУДА РАЗОБРАТЬСЯ В РАБОТЕ
ДВИГАТЕЛЯ ВНУТРЕННЕГО СГОРАНИЯ И ТОПЛИВНОЙ АППАРАТУРЫ.
МЫ ИЩЕМ ДИСЦИПЛИНИРОВАННЫХ И ВОЛЕВЫХ. ПРОДАВЕЦ ДОЛЖЕН КАК
СПОРТСМЕН ПОСТОЯННО ОТТАЧИВАТЬ И ТРЕНИРОВАТЬ НАВЫКИ ПРОДАЖ. НИКТО
НЕ СМОЖЕТ ЗАСТАВИТЬ ЕГО ЭТО ДЕЛАТЬ. ТОЛЬКО ОН САМ МОЖЕТ ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ДЕЛАТЬ ЭТО ПРИ НАЛИЧИИ У НЕГО ВОЛИ И ДИСЦИПЛИНЫ.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ?
ВАША ЗАДАЧА – ПОМОЧЬ КЛИЕНТУ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ.
Вы будете организовывать встречи и вести переговоры с директорами по закупкам, инженерами отделов снабжения, руководителями проектов, проектировщиками, конструкторами, начальниками служб эксплуатации, гл. энергетиками, гл. механиками.
Вы будете определять целесообразность работы с каждым клиентом и по каждой сделке. Вы будете выяснять и изменять критерии выбора клиентов. Вы будете вести торговые переговоры, заставляя клиентов взять на себя обязательства. Вы будете делать анализ своих предложений и предложений конкурентов и делать технико-экономические обоснования и коммерческие предложения.
Вы будете выполнять план продаж. Вы будете делать к клиентам 5 визитов в неделю.

КАК БУДЕТ ПРОХ0ДИТЬ ВАША
ИНТЕГРАЦИЯ И ГДЕ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ?
НЕДЕЛЬНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ ПРОДУКТУ.
НЕДЕЛЬНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ ТЕХНИКЕ ПРОДАЖ.
ДАЛЕЕ РАБОТАЕТЕ, ИСПОЛЬЗУЯ ПОМОЩЬ ИНЖЕНЕРОВ ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ.
ОФИС ПРОДАЖ, В КОТОРОМ ВЫ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ, НАХОДИТСЯ ПО АДРЕСУ МОСКВА, ОГОРОДНЫЙ ПРОЕЗД, 8 (РЯДОМ С МЕТРО «БУТЫРСКАЯ»).

КАК УЗНАТЬ, ПОДХОДИТ ЛИ ВАМ
РАБОТА ПРОДАВЦА?
МОЖЕТЕ ПРОЧИТАТЬ КАКУЮ-НИБУДЬ КНИГУ ИЗ ЭТОГО СПИСКА. ОНИ ДАДУТ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ТОМ, ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ ПРОДАВЕЦ В2В.
Стивен Е.Хейман и Диана Санчес при участии Теда Тулеха. Новая концепция продаж. – Москва, издательство «Лори», 2008. – 321 с.
Рекхэм, Н. СПИН-продажи. /Пер. с англ. – М.: Манн, Иванов и Фарбер, 2008. – 336 с.
Н.Рекхэм. Стратегия работы с клиентами в больших продажах. – М.: Издательство ГИППО, 2010 – 314 с.
Диксон М. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе / Мэтью Диксон, Брент Адамсон. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014 – 304 с.
Гитомер Дж. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке / Пер. с англ. = СПб.: Питер, 2005 – 192 с.
Паринелло Э. Продажи лицам, принимающим решения. Как продавать тем, кто на самом деле принимает решение о покупке. – М.: ГИППО, 2009. – 320 с.
Рекхэм Н. Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности / Н.Рекхэм – «Претекст», 1999.

КАКИЕ ЗНАНИЯ, ПОЛУЧЕННЫЕ В
ИНСТИТУТЕ ВЫ СМОЖЕТЕ ПРИМЕНИТЬ?

КАКИЕ ЗНАНИЯ, ПОЛУЧЕННЫЕ В
ИНСТИТУТЕ ВЫ СМОЖЕТЕ ПРИМЕНИТЬ?