Продающие посты

www.mastertext.ru
Особенности тренинга
Не «знать», а уметь
Не «видел раньше», а понимаю структуру
Создаем посты, на которые люди РЕАГИРУЮТ
Предсказуемая реакция
Понимаю, какие эмоции и у кого именно вызываю
Понимаю, к какому действию подвожу
Вооружить вас вариантами
Для разных типов объектов продаж
Для разных эмоций

www.mastertext.ru
Работаем в цикле касаний
7? 3? 70? – много!
Встроить особенности вашего предложения
2-3 отличия публикуем их по принципу «барабана»
Комплекс - публикуем каждый раз новую особенность

www.mastertext.ru
Типы постов
Посты продающие
В которых объект продаж указывается
Посты «прогревающие»
Те, которые меняют человека, заставляют его задуматься
Посты развлекающие
С одной стороны - чтобы разбавить ленту
С другой стороны - нужные мысли встроить
Формируем нужный образ
Меняем убеждения, снимаем возражения

www.mastertext.ru
Структура поста
Привлечь и вовлечь
Начало поста (1-3 предложения)
Передать информацию
Ядро поста (2-10 предложений)
Подтолкнуть к действию или подвести к мысли
Финал (1-3 предложения)

www.mastertext.ru
Типы продающих постов
Откровенный
Замаскированный

Откровенный
продающий пост

www.mastertext.ru
Откровенный продающий пост
Объект продаж в начале
Объект продаж может быть на изображении
Коммерческий призыв к действию
Все усилия, чтобы раскрыть особенности
Конкурентные преимущества в сравнении с прямыми
Конкурентные преимущества в сравнении с косвенными
Без сравнений – даем интересные цифры или факты

www.mastertext.ru
Начало поста
1-3 предложения
«Голая проблема» – самый слабый вариант
Неудачный прошлый опыт
Удачный прошлый опыт
Сравниваете с косвенными конкурентами
Выбираете между прямыми конкурентами
Сразу объект продаж + его особенность
Играем на внутреннем конфликте

Неудачный прошлый опыт

www.mastertext.ru
Неудачный прошлый опыт
2-3 предложения
Вопрос - обращаемся к опыту читателя
Ситуация с человеком, а читатель узнает себя
Классика «Проблема -> Решение»
Показываем или напоминаем последствия (PAS)
Самые частые варианты:
Помните, как вы… <неудача>?
Знакомо?
Вы сталкивались …
С вами случалось, когда…

www.mastertext.ru
Неудачный прошлый опыт
В1 - Нейтрально
В2 - Легкие отрицательные эмоции
В3 – Усиливаем негативные эмоции

www.mastertext.ru
В1 - Нейтрально
Сглаживаем эмоции
«Нежные» глаголы
Без «ярлыков»
Без усиленных акцентов на читателе
Читатель вспоминает ситуацию, как ему удобно
Читатель представлен нейтрально, как тень

www.mastertext.ru
В2 – Усиливаем эмоции
Промежуточный вариант между В1 и В3
Проблема описывается, как в В1
Отличия в первых фразах

www.mastertext.ru
Неудачный прошлый опыт
Побудительное начало с легким чувством вины
Хватит … <негативная сторона>
Почему вы миритесь с … <негативная сторона>
У вас, как у меня?
Вас тоже раздражают…
Нежно - сверху вниз
Котики, зачем вы терпите … <негативная сторона>

www.mastertext.ru
Ваш черед
В2 приглашение на тренинг по переговорам

www.mastertext.ru
В3 – Сильные эмоции
Используем сильные глаголы
Используем ярлыки
Читатель испытывает дискомфорт

www.mastertext.ru
Эмоции в неудачном опыте
Глаголы и образы
Сколько можно выносить мусорный треп таксистов?
Хватит кормить себя завтраками. Что это последняя моя поездка в прокуренной машине под шансон.
Ярлык
Только слабак подхихикивает дурацким шуткам таксиста

www.mastertext.ru
Смягчаем эмоции
Безличная конструкция
Ох, уж этот пустой треп таксистов …
Обычный пассажир терпит пустой треп таксистов

www.mastertext.ru
Описание неудачи
Читатель не виноват – внешние обстоятельства
Он хотел, старался, стремился, но…
Из неудачи вытекает ваше преимущество

www.mastertext.ru
Примеры
Хватит кормить себя завтраками. Что это последняя поездка в прокуренной машине под шансон. Вы очень спешили и нет времени выбирать + <переход на ваш объект продаж>

www.mastertext.ru
Ваш черед
В3 для приглашения на постановку в «альтернативном» театре

Удачный прошлый опыт

www.mastertext.ru
Удачный прошлый опыт
Неудачный опыт – от «конкурентов»
От «голой проблемы»
Прямых или косвенных
А. Удачный опыт от ситуации
Эмоции, чувства
Б. Удачный опыт от результата
Легко выполнил шаг, решил ситуацию или задачу
Наш объект продаж помогает вызывать эмоции или решить задачу

www.mastertext.ru
Удачный прошлый опыт
2-3 предложения
Принцип «Хочешь повторить?»
Сильные глаголы
«Позитивные» ярлыки
Чтобы читатель узнал себя
Помните, как в детстве?
Опять испытать то самое чувство…
Помните, как вы…?
Помните, как вы… <удача>?

www.mastertext.ru
Удачный прошлый опыт
Шаг №1 Выбираем особенность объекта продаж
Шаг №2 Эмоции или результат?
Шаг №3 Находим ситуацию в жизни читателя
Шаг №4 Создаем начало поста (3 предложения)
Шаг №5 Раскрываем особенности объекта

www.mastertext.ru
Ваш черед

Голая проблема

www.mastertext.ru
«Голая» проблема
В начале вопросом понимаем проблему
Чем сильнее эмоции, тем больше внимания
Стараемся вызвать эмоции
Обращаемся к читателю (он активный участник событий)
Результатом
Эмоциональными конструкциями

www.mastertext.ru
Как задеть читателя?
Чтобы дискомфорт, но без обид на вас

www.mastertext.ru
Введение третьего лица
Оно недовольно
Указывает на недостатки
Высмеивает, не понимает, поучает…

www.mastertext.ru
Ваш черед
Ввести третье лицо
Сформулировать проблему болезненно

Сравнение с косвенными

www.mastertext.ru
В сравнении с косвенными
Определяем косвенного конкурента
Находим его слабость
Указываем на слабость
Из слабости вытекает ваша сила

Шон чувствует целый комплекс ощущений. Стыд и разочарование.
У вина есть одна проблема. Она заключается в том, что вино – не пиво. А Dry – пиво. Чертовски хорошее пиво. С золотой медалью. Освежающе и полновкусное. Утонченное и уместное в любой ситуации. Так что в следующий раз, когда Шон будет общаться с подругами жены у него будет выбор. Либо взять вина и проглотить свою гордость, либо открыть Dry и выпить немного пива.
Dry. Ничто не разлучит мужика и пиво

www.mastertext.ru
Структура поста для домашки
Вовлечение (3-4 предложения)
1 особенность объекта продаж (2 абзаца)
Выгода связана с неудачным опытом
Выгода вытекает из удачного опыта
Особенность в сравнении с косвенными конкурентами
Призыв (1-3 предложения)
Любой, на ваш выбор

www.mastertext.ru
Домашнее задание – до 1 марта
Развернутые посты по 2-3 абзаца каждый
1-2 от неудачного опыта
1-2 от удачного опыта
1-2 сравнение с косвенными
Лаконичные посты по 1 абзацу (5 строк)
1-2 от неудачного опыта
1-2 от удачного опыта
1-2 сравнение с косвенными