Слайд 2Во время прохождения практики в Литературной палате однажды нам сказали вы можете
![Во время прохождения практики в Литературной палате однажды нам сказали вы можете](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/854422/slide-1.jpg)
придумать как можно распродать эти книги. Конечно сказанное было шуткой, но я решила озадачиться этим вопросом. Все же как можно распродать книги в России?
Слайд 3Я считаю что в книжном маркетинге важное значение имеет классификация книг по видам и
![Я считаю что в книжном маркетинге важное значение имеет классификация книг по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/854422/slide-2.jpg)
жанрам. Одновременно с этим не меньшее место принадлежит и систематизации читательских интересов. Важно найти формы коммуникации, которые сообщали бы потенциальному потребителю именно об ожидаемых им книгах. Например сделать в книжном магазине рассылку может в печатном виде в виде буклетов. В книжном деле позиционирование применяемся очень широко - в рекламе, конструировании переплета, написании текста на клапаны суперобложки, размещении информации об изданиях в книжных каталогах.
Слайд 4Книгу судят по обложке.
В прошлом у книги, как правило, была одна обложка
![Книгу судят по обложке. В прошлом у книги, как правило, была одна](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/854422/slide-3.jpg)
и именно на нее делалась ставка в рекламной кампании. С недавних пор издатели начали использовать два или больше вариантов обложки, таким образом одна и та же книга апеллирует к нескольким аудиториям сразу. Стали менять не только цвета обложек, но и художественное оформление. Книга может иметь строгую обложку для интеллектуалов например, а в более цветистую - для других категорий читателей. Такого рода акции соответствуют все более развивающемуся сегментационному маркетингу в книгоиздании, который, по всей вероятности, получит серьезное развитие в будущем. Еще возможно переиздание книг для детей. Книжный бизнес имеет основательные предпосылки к этому, поскольку в своем воздействии на целевые сегменты рынка опирается главным образом на печатную рекламу, а не на очень дорогие телевизионные кампании.
Слайд 5Каким образом построить сообщение, чтобы отдельные атрибуты книги (название, графические решения, художественное
![Каким образом построить сообщение, чтобы отдельные атрибуты книги (название, графические решения, художественное](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/854422/slide-4.jpg)
оформление) наиболее эффективно информировали заданную группу потенциальных читателей о типе предлагаемого издания, его достоинствах и выгоде от его приобретения. Что нужно поправить в сообщении, чтобы оно словом, ни интонацией не вызывало негативных реакций у будущего покупателя.
Вне зависимости от того, понравилось потребителям внешнее оформление книги, существенно выяснить, что они видели, что они поняли, о чем идет речь и каково их восприятие.
Слайд 6Вы давно видели рекламу книг?
Особого внимания заслуживает реклама и мероприятия по
![Вы давно видели рекламу книг? Особого внимания заслуживает реклама и мероприятия по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/854422/slide-5.jpg)
стимулированию сбыта и продвижению. Исследование этих элементов книжного бизнеса должно проходить в контексте всего позиционирования той или иной книги или тематического направления. Сначала в ходе исследований разрабатывают рекламные идеи, затем через тестирование проверяют реакцию потребителей на текст рекламного призыва, содержащий эти идеи. Отклики на концепцию, а если время позволяет, и на сами книги, помогут определить, какие элементы или темы должны стать наиболее активным звеном призыва.
Слайд 7Если взять например книжный магазин «Свой Книжный» который проводит различные акции и
![Если взять например книжный магазин «Свой Книжный» который проводит различные акции и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/854422/slide-6.jpg)
приглашает авторов книг поучаствовать в конференции, а так же подписать книги. Это и есть общение с аудиторией. Как мне кажется это очень эффективно