Продажа недвижимости. Системный подход внутри Вконтакте

КАК ПРОДАВАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ?
СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД ВНУТРИ ВКОНТАКТЕ
Волков Александр
Директор по развитию, TargetHunter

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
Без решения проблем – не берем в работу
— Дизайн сообщества - берем тут: vk.com/evleon
— Контент-стратегия.
Делаем сами, часть наших идеи тут: vk.cc/78mniv
— Маркетинговая кампания

ЭТАПЫ МАРКЕТИНГОВОЙ КАМПАНИИ
Несколько условий, которые экономят деньги
Глобальная цель всегда – отказаться от рекламы или хотя бы снизить затраты на нее до уровня «меньше чем конкуренты» при той же эффективности
— Аналитика конкурентов
— Расставление паучьей сети взаимодействий
— Аналитика во время рекламной кампании
— Проверка новых сегментов
— Постаналитика

Стартовые замеры
Что надо зафиксировать до начала работы
Основной параметр для замеров при работе через социальные сети – посещаемости площадки. Площадка – наше все.
Чтобы избежать сезонности необходимо брать данные за 6 месяцев
11 просмотров
на человека

Стартовые замеры
Что надо зафиксировать до начала работы
Что такое SMART и почему так важен ТОП участников?
Сбор – Топ участники в TargetHunter

Стартовые замеры
Что надо зафиксировать до начала работы
Что такое SMART и почему так важен ТОП участников?
Сбор – Топ участники в TargetHunter

Стартовые замеры
Что надо зафиксировать до начала работы
Что такое SMART и почему так важен ТОП участников?
Сбор – Топ участники в TargetHunter

Стартовые замеры
Что надо зафиксировать до начала работы
Что такое SMART и почему так важен ТОП участников?
SMART

Стартовые замеры
Что надо зафиксировать до начала работы
Что такое SMART и почему так важен ТОП участников?
Вступили

Стартовые замеры
Что надо зафиксировать до начала работы
Что такое SMART и почему так важен ТОП участников?
Адвокаты

НЕМНОГО КОНТЕКСТА
Разбираем все на части
Ново-Антропшино 2/8
Охтинская Дуга 2/18
ЖК СПб – 184
ЖК по гео СПб - 3367

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Список самых необходимых автоматизаций
Поиск – Сообщества
Поиск – Пользователи
Сбор – Друзья
Сбор – Участники
Сбор – Контакты сообществ
Сбор – Комментарии
Активности – Сообщества
Активности – У пользователей

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Поиск - Сообщества

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Поиск - Пользователи

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Сбор - Друзья

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Сбор - Участники

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Сбор – Контакты сообществ (скоро пригодится)

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Сбор – Комментарии

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Заветные слова:
ипотека
цена
Рассрочка
Ключевики для поиска закрытых групп
Пайщики/дольщики/раньте

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Активности - Сообщества

АВТОМАТИЗАЦИЯ
Почувствуйте себя пауком
Активности – У пользователя
Пользователей от друзей/конкурентов

КОНКРЕТНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ТЕСТОВ
Как выбрать что масштабировать?
Что используется в работе:
— Похожие аудитории от ВК
— Базы автоматизации
— КИ Недвижимость
— Сегмент молодых родителей
— Сегмент по полу/возрасту/СуперГео «живут»
96 кликов за 2974р
0 лидов
Квартиры 1.9 млн
Гео - МО

Что используется в работе:
— Похожие аудитории от ВК
— Базы автоматизации
— КИ Недвижимость
— Сегмент молодых родителей
— Сегмент по полу/возрасту/СуперГео «живут»
54 кликов за 2600р
2 лида
Квартиры 1.9 млн
Гео - МО
КОНКРЕТНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ТЕСТОВ
Как выбрать что масштабировать?

Что используется в работе:
— Похожие аудитории от ВК
— Базы автоматизации
— КИ Недвижимость
— Сегмент молодых родителей
— Сегмент по полу/возрасту/СуперГео «живут»
182 кликов за 3670р
3 лида
Квартиры 1.35 млн
Гео - ЛО
КОНКРЕТНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ТЕСТОВ
Как выбрать что масштабировать?

Что используется в работе:
— Похожие аудитории от ВК
— Базы автоматизации
— КИ Недвижимость
— Сегмент молодых родителей
— Сегмент по полу/возрасту/СуперГео «живут»
17 кликов за 1442р
1 лид
Квартиры 1.35 млн
Гео - ЛО
КОНКРЕТНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ТЕСТОВ
Как выбрать что масштабировать?

Что используется в работе:
— Похожие аудитории от ВК
— Базы автоматизации
— КИ Недвижимость
— Сегмент молодых родителей
— Сегмент по полу/возрасту/СуперГео «живут»
26 кликов за 1210р
1 лид
Квартиры 1.35 млн
Гео - ЛО
КОНКРЕТНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ТЕСТОВ
Как выбрать что масштабировать?

АНАЛИТИКА
Должна быть сравнительной!
Как понять, что пост плохой или хороший?

АНАЛИТИКА
Должна быть сравнительной!
Как понять, что пост плохой или хороший?
CTR = 182/3498*100=5,20% CR = 26/182*100=14,28%

АНАЛИТИКА
Должна быть сравнительной!
Как понять, что пост плохой или хороший?
CTR = 182/3498*100=5,20% CR = 26/182*100=14,28%
CR = 7/90*100=7,78%

МИНУТКА МАСШТАБИРОВАНИЯ
Универсальный look-alike через TargetHunter
Правило 101001000001000 = 21.000 = Правило 21 тысячи

АНАЛИТИКА
Должна быть сравнительной!
Масштабирование по принципу:
вступающие -> лиды -> клиенты
CTR = 10,15%
CR = 38%

ЕСЛИ ВСЕ УЖЕ УШЛИ
Секретный слайд
Поиск – Новости

ЕСЛИ ВСЕ УЖЕ УШЛИ
Очень секретный слайд для совсем суровых таргетологов
Поиск – Новости + Автокейс с оповещением
Промокод «Маяк»