Средства маркетинга, комплекс маркетинга

Маркетинг – это система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия.

Комплекс маркетинга состоит из 4P
Продукт
Продажная цена
Позиция
Продвижение

Product
Товар – это продукт, удовлетворяющий определенные потребности, имеющие цену и предназначенный для продажи на рынке.
Товары бывают:
Потребительские
Производственного назначения

Price
Цена – это денежное выражение стоимости товара.
Факторы влияющие на цену:
Издержки – затраты предприятия на производства товара.
Спрос на товар.
Конкуренция.

Ценообразование основанное на издержках:
Процент прибыли от себестоимости
Процент прибыли от цены продажи

Ценообразование основанное на спросе:
Метод престижных цен
Метод неокругленных цен
Метод ценовых линий
Метод «снятия сливок»
Метод проникновения на рынок
Метод пакетного ценообразования

Ценообразование основанное на конкуренции:
Цены более высокие, чем у конкурентов
Цены более низкие, чем у конкурентов
Цены такие же как у конкурентов

Скидки
Количественные скидки
Скидки постоянным покупателям
Сезонные скидки
Клубные скидки
Специфические скидки

Promotion
Продвижение — это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании.

Комплекс продвижения
Сочетание средств рекламы, стимулирования сбыта, личной продажи и формирования общественного мнения.
Реклама
Стимулирование сбыта
Личная (персональная) продажа
Формирование общественного мнения (PR – Publik Relations)

Функции продвижения

Виды продвижения:
Персональная продажа
Реклама
Стимулирование сбыта
Прямой маркетинг
PR
Торговое место/упаковка

Сравнение видов продвижения

Place
Задача распределения касается преодоления расстояния между предприятием (производитель) и конечным потребителем продукта и охватывает тем самым все отношения к промежуточно включенным экономическим единицам. Решения по распределению - это постоянные установки на длительную перспективу, отсюда их неизбежный стратегический характер.
Путь который пройдет товар от производителя к потребителю маркетологи называют каналом распространения. Длину канала распространения определяет число составляющих его субъектов. Прямой маркетинг (2), розничные торговцы (3), оптовые торговцы (4).

Выбор каналов распределения товаров
Определение параметров канала распределения.
Метод селективного (избирательного) распределения .
Распределение на правах исключительности.

Факторы, влияющие на выбор канала распределения.
Характер товара
Транспортабельность товара
Географическое положение производителя
Наличие конкурентов
Широта ассортимента
Условия хранения
Сроки хранения
В целом можно сказать, что чем выше массовость потребления товара, тем шире ассортимент, тем разветвлений будет сеть распределения.

Количество каналов распространения
Интенсивное распространение
Эксклюзивное распространение
Избирательное распространение

Транспортировка
Железнодорожный транспорт
Автомобильный транспорт
Воздушный транспорт
Водный транспорт
Трубопроводный транспорт