Стратегический анализ деятельности торговой точки Линия любви с использованием матрицы BCG

Стратегический анализ
Стратегический анализ - это процесс преобразования информации, полученных в ходе анализа внутренней и внешней среды организации, в стратегический план развития.
Основные методы и модели стратегического анализа:
- SWOT-анализ;
- STEP-анализ;
- матрица рисков;
- модель пяти сил М. Портера;
- матрица конкуренции М. Портера;
- матрица Ансоффа;
- матрица BCG;
- матрица GE-McKinsey.

Матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG)
«Знаки
вопроса»
«Звезды»
«Дойные
коровы»
«Собаки»
Темп роста рынка
Доля рынка по сравнению с ведущим конкурентом
Высокий
Низкий
Низкая
Высокая
Желаемое движение
Нежелаемое движение

Матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG)
Основная проблема использования на практике – отсутствие информации вследствие высокой конфиденциальности, либо необходимость достаточно глубоких маркетинговых исследований.
Пути решения:
- вместо темпа роста рынка можно использовать темп роста продаж соответствующего товара конкретной фирмы;
- вместо доли рынка по сравнению с конкурентом использовать долю рынка этого товара в ассортименте предприятия (объем продаж).

Результаты деятельности магазина «Линия любви»

Данные для построения матрицы BCG

Матрица BCG для магазина «Линия любви»

Результаты анализа ассортимента магазина «Линия любви»
по матрице BCG

Рекомендации по результатам анализа ассортимента
магазина «Линия любви» по матрице BCG
1. "Изделия с гранатами" и "Изделия из жемчуга" требуют активной рекламы с целью продвижения на рынке и значительных инвестиций. Эти изделия являются новыми в ассортименте, и дальнейшее развитие позволит определить их перспективность.
2. Для товарных групп "Подвески" и "Изделия с топазами" необходимо провести тщательное исследование рынка, а именно конкурентов и потребителей. На основе этого анализа результатов подобного исследования можно будет разработать мероприятия по повышению конкурентоспособности этих товаров, что позволит перевести их в категорию "Звезды".

3. Для товарных групп "Изделия с бриллиантами", "Цепи/браслеты" и "Обручальные кольца" в целом оставить все как есть. Специальные акции или скидки здесь неуместны, поскольку прибыль от этих товаров должна идти на другие группы.
4. Группа "Изделия с фианитами" является очень неоднозначной. С одной стороны, она относится к категории "Дойные коровы" и приносит больше всего прибыли, с другой стороны, объем продаж стагнирует, практически не растет, а с учетом инфляции даже снижается. Поэтому возникает риск перехода этой группы, пусть и в отдаленном будущем в категорию "Собаки". Допустить этого конечно никак нельзя, а значит, магазину следует разработать специальные скидки и акции по данному товару для поддержания спроса.
5. Группу "Изделия с сапфирами" следует исключить из ассортимента, что уже и было сделано магазином.
Рекомендации по результатам анализа ассортимента
магазина «Линия любви» по матрице BCG