Стратегии маркетинга предприятия

Ма́ркетинговая страте́гия — процесс планирования и реализации различных маркетинговых — процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией целей.

тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, системы товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах и т.д.);
1
состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегическое направление их деятельности;
2
управленческие ресурсы и возможности фирмы, ее сильные стороны в конкурентной борьбе;
3
4
основную концепцию развития фирмы, ее глобальные цели и предпринимательские задачи в основных стратегических зонах.
При формировании маркетинговой стратегии фирмы следует учитывать четыре группы факторов :

На уровне предприятия
в целом
формируется общая стратегия, которая отражает общую стратегическую
линию развития и комбинацию возможных его направлений с учетом
имеющихся рыночных условий и возможностей предприятия.
На уровне
отдельных направлений деятельности
разрабатывается стратегия развития данного направления, связанная с
разработкой товарных предложений и распределением ресурсов по
отдельным товарам.
Уровни маркетинговой стратегии:
На уровне отдельных товаров
формируются
функциональные стратегии, основанные на определении целевого сегмента и
позиционирования конкретного товара на рынке, с использованием
различных маркетинговых средств (цена, коммуникации).

3. Основные виды стратегий предприятия

Направлениями изучения потребителей являются:
отношения к различным аспектам деятельности компании в разрезе
отдельных элементов комплекса маркетинга
уровень удовлетворения запросов потребителей (ожиданий);
отношение потребителей к компании;
намерения потребителей;
принятие решения о покупке;
поведение потребителей в процессе и после покупки;
мотивация потребителей

Можно выделить несколько видов стратегий:
стратегии роста
стратегии конкурентного
преимущества
конкурентные стратегии
1
3
2

Стратегии роста связаны с изменением
состояния одного или нескольких следующих элементов:
продукта;
рынка;
отрасли
рынка;
отрасли
положения фирмы внутри отрасли;
технологии;

К стратегиям роста относятся:
концентрированного
интегрированного
диверсифицированного

Стратегии концентрированного роста
связаны с изменением продукта
и(или) рынка, когда фирма пытается улучшить свой продукт или начать
производить новый, не меняя при этом отрасли, либо ведет поиск
возможностей улучшить свое положение на существующем рынке или
перейти на новый рынок.

усиления позиций на рынке
фирма делает все, чтобы с данным
продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции;
развития рынка
заключается в поиске новых рынков для уже
производимого продукта за счет освоения новых сегментов, проникновения
на новые географические рынки и освоения каналов сбыта;
Сюда относятся стратегии:
развития продукта
направлена на рост продаж за счет разработки
улучшенных или новых товаров, ориентированных на те рынки, на которых
действует фирма.

По доле рынка выделяют типы маркетинговых стратегий
Стратегия лидера
Стратегия «бросающего вызов»
Стратегия специалиста
Стратегия «следующего за лидером»