Сущность и задачи коммерческой деятельности

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ-
-ВЫПОЛНЕНИЕ ОБШИРОНОГО КОМПЛЕКСА ВЗАИМОСВЯЗАННЫХ ТОРГОВО-ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ОПЕРАЦИЙ НАПРАВЛЕННЫХ НА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОЦЕССА КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ И ОКАЗАНИЕ ТОРГОВЫХ УСЛУГ С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ.

СУБЪЕКТЫ И ОБЪКТЫ КОМЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
СУБЪЕКТЫ- ЮРИДИЧНСКИЕ И ФИЗИЧЕСКИЕ ЛИЦА.
ОБЪЕКТЫ- ТОВАРЫ И УСЛУГИ.

ПРИНЦИПЫ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
СВОБОДНЫЙ ВЫБОР ВИДОВ И ФОРМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ;
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СВОБОДА СУБЪЕКТОВ РЫНКА;
РАВНОПРАВИЕ СУБЪЕКТОВ РЫНКА;
ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ;
НАЛИЧИЕ РЫНОЧНОЙ КОНКУРЕНЦИИ;
СВОБОДНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ;
САМОФОНАНСИРОВАНИЕ;
САМОРЕГУЛИРОВАНИЕ ХОЗ.ДЕЯТЕЛЬНОСТИ;
ХОЗЯЙСТВЕННАЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ;
ОРГАНИЗАЦИЯ ДООВОРНЫХ ОТНОШЕНИЙ;
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ;
СОБЛЮДЕНИЕ ДЕЙСТВУЮЩЕГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА И Т.Д.

ПРИНЦИПЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
СОБЛЮДНИЕ ДЕЙСТВУЮЩЕГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА;
ВЫСОКАЯ КУЛЬТУРА ОБСЛУЖИВАНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ;
ОПТИМАЛЬНОСТЬ КОММЕРЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ;
ДОХОДНОСТЬ, ПРИБЫЛЬНОСТЬ.

ФУНКЦИИ СУБЪЕКТОВ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ
КОНЦЕНТРАЦИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТМЦ;
ПРОДВИЖЕНИЕ, РАЗМЕЩЕНИЕ,И НАКОПЛЕНИЕ ТМЦ, ОРГАНИЗАЦИЯ ТОВАРООБМЕНА;
РЕГУЛИРОВАНИЕ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ;
РЕГУЛИРОВАНИЕ РАЗМЕРОВ ПАРТИЙ ТОВАРОВ И ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ;
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ КОМПЛЕКСА УСЛУГ В ПРОЦЕССЕ КУПЛИ-ПРОДАЖИ;
ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРЕХОДА ПРАВА СОБСТВЕННОСТИ НА ТОВАР.

ФОРМЫ ПРОЯВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ:
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ОПЕРАЦИИ; (движение, хранение, разгрузка, фасовка товаров)
ТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ;
(исследования рынка, закупка и сбыт товаров, реклама)
СЕРВИСНЫЕ ПРОЦЕССЫ И ОПЕРАЦИИ

КОММЕРЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ И ОПЕРАЦИИ

ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОМЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
О СПРОСЕ И КОНЬЮНКТУРЕ РЫНКА;
ОБ ОБЪЕМАХ И СТРУКТУРЕ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРОВ;
О ТОВАРЕ;
О ЧИСЛЕННОСТИ И СОСТАВЕ НАСЕЛЕНИЯ, ЕГО ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ СПОСОБНОСТИ;
О ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЯХ КОНКУРЕНТОВ.

УСТАНОВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ СВЯЗЕЙПО КУПЛЕ-ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ;
КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ;
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ;
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ;

В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА ПОКУПАТЕЛЕЙ;
ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА;
ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЗМЕРОВ ПАРТИЙ И ЧАСТОТЫ ЗАВОЗА ТОВАРОВ;
ВЫБОР И ОБОСНОВАНИЕ ФОРМ ОБСЛУЖИВАНИЯ И МЕТОДОВ ПРОДАЖИ;
СТИМУЛИРОВАНИЕ РОСТА ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ;
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Задачи развития коммерческой деятельности
Формирование взаимовыгодных партнерских отношений;
Своевременное принятие эффективных решений;
Расширение доли отечественных товаров в товарообороте;
Выполнение договорных обязательств;
Совершенствование технологий управления, форм и методов продаж, закупок;
Рациональная организация работы коммерческих служб;
Повышение уровня маркетинговых исследований и рекламной деятельности;

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПЛАНИРОВАНИЕ объемов закупки товаров и их организации;
ОРГАНИЗАЦИЯ перепродажи товаров с учетом намеченной прибыли;
ОПРЕДЕЛЕНИЕ оптимальных цен;
ОРГАНИЗАЦИЯ коммерческих процессов (по направлению деятельности);
ОПЕРАТИВНЫЙ УЧЕТ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ рыночных изменений;
ВЫПОЛНЕНИЕ ШИРОКОГО КРУГА УСЛУГ;
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ информационного обеспечения;
РАЗВИТИЕ СИСТЕМ, стимулирующих сбыт;
РАЗВИТИЕ РЕКЛАМЫ и совершенствование рекламных технологий;
МОДЕЛИРОВАНИЕ КОММЕРЧСКИХ ПРОЦЕССОВ.

КОНЦЕПЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ЗАМЫСЕЛ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙ СТРАТЕГИЮ КОММЕРЧЕСКИХ ДЕЙСТВИЙ ПРИ ОСУЩЕСТВЛЕНИИ ПРОЕКТОВ (ПЛАНОВ) ОТНОСИТЕЛЬНО КУПЛИ-ПРОДАЖИ.

ЗАДАЧИ РЕАЛИЗАЦИИ НАПРАВЛЕНИЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ
УПОРЯДОЧИВАНИЕ рыночных позиций;
УСИЛЕНИЕ влияния на рынке;
ОПРЕДЕЛЕНИЕ наличия рыночных ниш и возможностей по их освоению;
РАСШИРЕНИЕ и УВЕЛИЧЕНИЕ объемов деятельности;
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

ПОНЯТИЕ, ВИДЫ И ХАРАКТЕРИСТИКИ РЫНОЧНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ

ЭЛЕМЕНТЫ ИНФРАСТРУКТУРЫ ТОВАРНОГО РЫНКА

ПРИЗНАКИ РЫНОЧНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ИНФОРАСТРУКТУРЫ НЕ СОСЗДАЕТ НОВУЮ СТОИМОСТЬ, А ЛИШЬ УВЕЛИЧИВАЕТ УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩУЮ;
ПРОЦЕСС ПРОИЗВОДСТВА НЕОТДЕЛИМ ОТ ПРОЦЕССА ПОТРЕБЛЕНИЯ;
ПРОДУКЦИЯ ИНФРАСТРУКТУРЫ, ВСТУПАЮЩАЯ В ВИДЕ ПРОЦЕССОВ, НЕ ПОДЛЕЖИТ ХРАНЕНИЮ.

ФУНКЦИИ РЫНОЧНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ НА МАКРОУРОВНЕ
СОЗДАНИЕ ОБЩИХ УСЛОВИЯ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ОТРАСЛЕЙ Н\Х;
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЕДИНСТВА ВСЕХ ФАЗ ВОСПРОИЗВОДСТВА;
НЕРАЗВРЫВНОСТЬ ТОВАРНЫХ, ДЕНЕЖНЫХ, ИНФОРМАЦИОННЫХ И ДРУГИХ ПОТОКОВ.
ОБЕСПЕЧЕНИЕ УСЛОВИЙ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ВОСПРОИЗВОДСТВА.

ФУНКЦИИ ИНФРАСТРУКТУРЫ НА МИКРОУРОВНЕ
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ СУБЪЕКТОВ РЫНКА;
ОРГАНИЗАЦИЯ ФИНАНСОВОГО, СТРАХОВОГО, ЮРИДИЧЕСКОГО, КОНТРОЛЬНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ УЧАСТНИКОВ РЫНКА;
ПОМОЩЬ СУБЪЕКТАМ РЫНКА В РЕАЛИЗАЦИИ ИХ ЭКОКНОМИЧЕСКИХ ИНТЕРЕСОВ;
ВЫПОЛНЕНИЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА.