тЕМА 4

4.1. Основные понятия инновационного потенциала менеджмента
Инновация - изменение в продукте, технологии и организации производства, в которой материализуется новое научно-техническое знание, формирующее новый способ удовлетворения сложившихся общественных потребностей, либо создающие новые потребности.
Термин «инновация» был введён в научный оборот Й.Шумпетером в 1911г.(США, Гарвард)

нововведение
внедрение технических или иных новшеств в производственный процесс, либо хозяйственную систему, а также освоение новой техники, улучшение методов организации и управления.

Инновационный процесс
Цепь событий по реализации совокупности изменений в продукте, техники и технологии, основанных на радикальных инновациях , влекущих за собой появление качественно новых продуктов, изменение структуры затрат, условий производства и потребления.

Различие инновационного и стабильного процессов

Отличительные особенности инновационной деятельности
Вносит огромный вклад в экономику, в общество в целом, укрепляет национальную безопасность, т. е. имеет высокую народнохозяйственную и оборонную значимость.
Длительный процесс проектирования и изготовления изделия, большой срок окупаемости вложенных средств;
Необходимость высоких капиталовложений и большого количества специального оборудования;
Высокая степень риска;
Большое количество участников и необходимость кооперации;
Наличие существенных различий первых и последующих серий, большой поток научно-технических изменений в процессе внедрения новшеств в производство.

4.2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ
- деятельность по обеспечению реализации целей организации в условиях динамичной и неопределенной среды, позволяющая оптимально использовать существующий потенциал и оставаться восприимчивым к внешним требованиям

УСЛОВИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ КОНЦЕПЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ
появление новых, более сложных задач, обусловленных динамичностью и неопределенностью обстановки
быстрая сменяемость задач
необходимость ускорения реакции на изменения
высокая цена ошибок
отсутствие разработанных схем принятия решения

ОСОБЕННОСТИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ
успех в приспособлении к внешней среде
учет будущих возможностей
ответные реакции на неожиданные изменения
управление в нестандартных ситуациях
обеспечение будущей жизнеспособности
единство целей, интересов и принципов управления
определение перспектив прибыли, стабильности
обеспечение интересов персонала
новый тип руководителя – архитектор системы

2.1Портфельный анализ
4.2.1

Выделение предпринимательских единиц

Методы предварительного анализа ПЕ
Матрица Бостонской консультационной группы.
Кривая жизненного цикла спроса-технологии.

Матрица Бостонской консультационной группы.
ПЕ3
ПЕ2
ПЕ1
ПЕ4
сравнительная доля рынка

Направления стратегии:
рост и развитие (звезды),
укрепление и защита, (дойные коровы),
тщательное рассмотрение (трудные дети),
пожинание плодов/избавление (собаки).

4.2.3.Конкурентный анализ
Анализ движущих сил отрасли.
Анализ конкурентных сил.
Выработка заключений по привлекательности отрасли промышленности.
Выделение факторов конкуренции
Стратегический анализ издержек.
Оценка сравнительных показателей конкурентов: карта стратегических групп.
Выделение ключевых факторов успеха.

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
SWOT-АНАЛИЗ
АНАЛИЗ СИЛ КОНКУРЕНЦИИ
КФУ
ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ УСПЕХА
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
ЦЕНОВОЙ АНАЛИЗ
ПОСТАВКА ПРОДУКТА / УСЛУГИ,
ЗА КОТОРУЮ КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ
ЗАПЛАТИТЬ ЦЕНУ, ПРЕВЫШАЮЩУЮ ЕЕ
СТОИМОСТЬ
ПОСТАВКА ПРОДУКТА / УСЛУГИ,
КОТОРЫЕ ПРЕДПОЧИТАЮТ
ХОТЯ БЫ НЕКОТОРЫЕ КЛИЕНТЫ
АНАЛИЗ КЛИЕНОВ И СПРОСА
КТО КЛИЕНТЫ И ЧЕГО ОНИ ХОТЯТ?
КАК КЛИЕНТЫ ВЫБИРАЮТ
ПОСТАВЩИКОВ?
АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ
КАКОВЫ ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ
КОНКУРЕНЦИИ?
КАКОВЫ ОСНОВНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
КОНКУРЕНЦИИ?
НАСКОЛЬКО ИНТЕНСИВНА
КОНКУРЕНЦИЯ?
КАК ФИРМА МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ
ПЕРВЕНСТВО В КОНКУРЕНЦИИ?
СПОСОБНОСТЬ ВЫЖИТЬ
В УСЛОВИЯХ
КОНКУРЕНЦИИ

4.3.Формирование стратегий
предприятия
4.3.1 Стратегия и ее особенности.

Стратегия - это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем, ресурсы и последовательность шагов для достижения установленных целей

ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ
СТРАТЕГИИ
установление общего направления развития
отказ от несовместимых со стратегией решений
после реализации стратегия может исчерпать себя
прогнозный характер
итеративный характер и наличие обратной связи

ТАКТИКА(ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ)
ДЕЛОВАЯ СТРАТЕГИЯ
ОБЩАЯ И КОРПОРА-
ТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ
4.3.2.ИЕРАРХИЯ СТРАТЕГИЙ

ПРИМЕРЫ КОРПОРАТИВНЫХ СТРАТЕГИЙ
Приобретение нового бизнеса.
Открытие предприятия за рубежом.
Создание оффшорного производства в стране с дешевой рабочей силой
Создание совместного предприятия с зарубежным партнером.
Договор о франшизе (франчайзинге).

Примеры деловых стратегий
Внедрение новой продукции или услуги
Создание отдела по исследованию и разработкам
Стратегии поведения на каждом из рынков
Стратегии по отношению к основным конкурентам
Распределения ресурсов между отдельными ПЕ( портфельные стратегии)

Примеры функциональных стратегий
Стратегия размещения производства
Стратегия организации производства
Инновационная или имитационная стратегия НИОКР
Стратегия финансирования за счет собственных средств с мобилизацией финансовых резервов.
Стратегия «хищнических цен».

Лидерства в снижении издержек
Дифференциация
Фокусирования
Первопроходца
Синергизма
Дробления
4.3.3. ТИПОВЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ

4.3.4 Типовые портфельные стратегии

ВИДЫ СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА(Портфельные стратегии)
НАСТУПАТЕЛЬНАЯ
ОТСТУПЛЕНИЯ
ИЛИ ОТХОДА

Виды наступательных стратегий
Концентрации
Развитие рынка
Развитие товара
Вертикальная интеграция
Горизонтальная интеграция
Диверсификация
Слияние, приобретение совместного предприятия
Стратегии внутреннего роста
Стратегии внешнего
роста

Стратегии отступления или отхода
- Сокращение расходов
- Изъятие инвестиций
- Компания пленница (желание выгодно продать)
- Ликвидация
- «Сбор урожая»

4.3.5. Функциональные стратегии

Методы выбора стратегии
Выбор в зависимости от целей организации
Выбор стратегии высшим руководством
Выбор независимыми консультантами

Процедура формирования стратегии
Цели
маркетинга
Стратегия
НИОКР
Стратегия производства
Бизнес-планы
И бюджеты
Стратегия
маркетинга
Финансовые цели
Финансовые стратегии
Взаимоувязка целей
функциональных
подразделений
Комплексная
стратегия
Тактика

Классификация стратегий НИОКР

Структура производственной стратегии
1. Введение.
1.1. Формулировка стратегической цели продуктовой группы.
1.2. Установление приоритетов продуктов/рынков.
1.2.1. Существующие продукты/рынки.
1.2.2. Новые продукты/рынки.
1.3. Тенденции объёмов производств.
1.4. Тенденции объёмов производства конкурентов.
2. Формулировка целей и стратегии производства.
2.1. Цель поддержки стратегии продуктовой группы.
2.2. Возможности и размещение оборудования.
2.3. Приоритеты освоения новых технологий.
2.4. Обеспечение дизайна.
2.5. Обеспечение ресурсов: материалов, узлов, агрегатов.
2.6. Взаимоотношения с поставщиками и субподрядчиками.
2.7. Подход к производительности.
2.8. Общий подход к обеспечению качества.
2.9. Обучение производственного персонала.
2.10. Стимулирование подачи рациональных предложений.
3. Ключевые финансовые показатели и их тенденции.

Структура стратегии маркетинга
1.Общие цели маркетинга.
2.Цели товарной политики
2.1. Стратегии товарной политики.
3. Цели ценовой политики.
3.1. Ценовые стратегии.
4.Цели политики ФОСТИС.
4.1. Стратегии ФОСТИС.
4.1.1 Реклама
4.1.2.PR.
4.1.3. Прямые продажи.
4.1.4. Продвижение.
5.Цели политики распределения.
5.1. Стратегии распределения.
5.1.1. Тип организации продаж.
5.1.2. Каналы сбыта.
5.1.3.Транспортировка

Цели и стратегии товарной политики

Ценовые стратегии
Истинная цена
Цена, снимающая сливки
Безубыточная цена
Стратегия низкой цены или цены проникновения
Хищнические цены
Корзинные цены
Стратегия странной цены
Нейтральная ценовая
политика-следование за лидером
Стратегии завышения
цены
Стратегии занижения
цены

Стратегии продвижения товара на рынок
Стратегия проталкивания(Push strategy)- повышение интереса торгового персонала и диллеров к продаже продукта.
Стратегия втягивания (Pull strategy) – маркетинговые усилия сконцентрированы на конечном потребителе.
Денежные скидки при больших объемах закупки
Прямая рассылка диллерам образцов
Стимулирование повторных продаж
Реклама для потребителей
Снижение цены
Поддержка продаж конечным потребителям
счет дополнительных стимулов

Стратегии распространения товаров
Интенсивное распространение( продавать через настолько большое количество торговых точек, насколько возможно).
Выборочное распространение ( выбирается несколько торговых точек)
Эксклюзивное распространение (эксклюзивные права даются только очень небольшому количеству торговых точек)