Содержание
- 2. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 1. Понятие цены в маркетинге. Задачи, функции цены. Виды цен Экономическая теория: Цена
- 3. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Ценовая политика заключается в том, что надо устанавливать на свои товары такие цены
- 4. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Пример. Универмаг Tesco (Великобритания)
- 5. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Формулирование целей ценообразования предусматривает ориентацию: На сбыт; На прибыль; На существующее положение.
- 6. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Задачи ценообразования Выход на новый рынок. Введение нового товара. Защита позиции. Последовательный проход
- 7. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Пример. Ценовая политика кофеен в США и КНР
- 8. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Функции цены Учетная. Стимулирующая. Распределительная. Функция сбалансирования спроса и предложения. Функция цены как
- 9. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. На цены в условиях рынка влияют Потребители товаров Правительство Конкуренция
- 10. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Состав розничной цены по элементам Торговая наценка Оптовая Розничная Розничная цена Виды цен
- 11. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Маркетинговое пространство ценовой стратегии
- 12. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 2. Методика расчета цены в маркетинге. Ценовые стратегии Учет психологических факторов при установлении
- 13. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 1 этап. Изучение рынка SWOT и STEP-анализ 2 этап. Постановка задач и целей
- 14. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 3 этап. Определение спроса Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне
- 15. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 4 этап. Оценка издержек Постоянные (накладные) – затраты, размер которых не зависит от
- 16. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 5 этап. Анализ цен и товаров конкурентов Разница между верхней границей цены, образуемой
- 17. 27.10.2015 Абабкова М.Ю.
- 18. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 6 этап. Методы ценообразования 1. Затратные методы ценообразования (себестоимостные) Прейскурантный метод Ц =
- 19. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 2. Рыночные методы ценообразования 2.1. Метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за
- 20. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 3. Экономические методы ценообразования 3.1. Метод удельных показателей 3.2. Метод регрессионного анализа 3.3.
- 21. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 7 этап. Ценовые стратегии Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается фирма при
- 22. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Ценовая стратегия – набор методов, с помощью которых принципы можно реализовать.
- 23. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Подходы к установлению цены Слишком низкая Себестоимость Угроза потери прибыли Возможная Слишком высокая
- 24. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Виды ценовых стратегий 1. Стратегия высоких цен («снятия сливок») Применяется, когда выпускается товар-новинка,
- 25. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 2. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) Цены устанавливаются на более низком уровне,
- 26. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 3. Стратегия ценового лидера Предусматривает сравнение цен фирмы с ценами фирмы-лидера на конкретном
- 27. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 4. Стратегия рыночных цен Характерна для товара, находящегося на стадии зрелости, когда: уровень
- 28. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 5. Стратегия целевых цен (целевой прибыли) Целевой величиной является заданная сумма прибыли или
- 29. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 6. Стратегия неизменных цен Фирма стремится как можно дольше не изменять цены на
- 30. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 8. Стратегия льготных цен (убыточного лидера продаж) Продавец устанавливает на наиболее ходовой товар
- 31. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 7. Стратегия гибких цен Чаще всего встречаются на рынках, где заключаются индивидуальные сделки.
- 32. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 9. «Ценовая война» Основана на агрессивном снижении цен.
- 33. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 10. Стратегия цен и репутация фирмы Варианты стратегии по показателям качества и цены
- 34. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Пример
- 35. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 11. Стратегия «дробных» цен (психологического ценообразования) Базируется на установлении цен ниже круглых сумм.
- 36. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 12. Традиционные шкалы цен на товары различной классности и их учет при производстве
- 37. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 13. Нелинейное ценообразование
- 38. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 14. Стратегии цен, учитывающие географический фактор Установление цены в месте происхождения товара. Установление
- 39. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. 8 этап. Установление окончательной цены При установлении конкретной цены учитывается ряд аспектов: психологическое
- 40. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Примеры использования психологии восприятия цены Закон Вебера-Фехнера: чем больше числа, тем меньшим кажется
- 41. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Выручка зависит от способа презентации цены
- 42. 27.10.2015 Абабкова М.Ю. Выводы Ценовая политика: позволяет фирме закрепиться на рынке, обеспечивает необходимый объем прибыли, регулирует
- 44. Скачать презентацию