ЛЕКЦИЯ 2

Бизнес - план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса

Титульный лист
Аннотация
Меморандум о конфиденциальности
Оглавление (содержание)
резюме;
история бизнеса организации (описание отрасли);
характеристика объекта бизнеса организации;
анализ бизнес-среды организации;
план маркетинга;
производственный план;
организационный план;
финансовый план;
оценка и страхование риска;
приложения.

Титульный лист.
Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:
1) наименование проекта;
2) место подготовки плана;
3) авторов проекта;
4) имена и адреса учредителей;
5) назначение бизнес-плана и его пользователей.
Меморандум о конфиденциальности.

Бизнес-план может содержать аннотацию.
Аннотация может быть оформлена в последовательности, которая указана ниже.
1. Предприятие.
2. Адрес.
3. Телефон, факс.
4. Руководитель предприятия.
5. Суть предлагаемого проекта и место реализации.
6. Результат реализации проекта.
7. Необходимые финансовые ресурсы.
8. Срок окупаемости проекта.
9. Ожидаемая среднегодовая прибыль.
10. Предполагаемая форма и условия участи инвестора.
11. Возможные гарантии по возврату инвестиций.

Раздел 1. Резюме.
Резюме (концепция бизнеса) — краткое изложение основных положений предполагаемого плана, т.е.
информация о целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся

Миссия — это генеральная цель фирмы, отражающая основные аспекты ее деятельности и определяющая то, чему фирма хочет себя посвятить.
Миссия организации отвечает на вопросы «Куда мы идем» и «Ради чего мы это делаем», а НЕ «Как мы это делаем».

:

Таким образом, резюме содержит следующие данные:
полное и сокращенное наименование фирмы;
дату регистрации, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего фирму;
подчиненность фирмы (вышестоящий орган);
миссию фирмы;
экономический сектор отрасли (наука, распределение, услуги и т. д.) и основной вид деятельности;
основную продукцию (услуги), предлагаемую данной отраслью;
географическое положение;
особенности работы фирмы;
основных клиентов;
организационно-правовую форму фирмы;
банковские реквизиты;
адрес налоговой инспекции, контролирующей фирму;
наиболее влиятельных акционеров;
фамилии, имена, отчества и контактные телефоны (факсы, электронную почту и т. п.) руководства фирмы;
возраст фирмы, период работы на отраслевом рынке;
количество работающих в фирме;

финансовое состояние фирмы;
технический уровень и характеристику выпускаемой в настоящее время продукции;
объем выпуска товаров (услуг) и долю рынка, которой владеет фирма;
программу и главную цель деятельности фирмы;
подцели деятельности фирмы, т. е. конкретные достижения, к которым она должна стремиться;
основную стратегию фирмы, разработанную для достижения этих целей;
состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках каждой стратегии;
суть предлагаемого бизнеса: его соответствие целям фирмы и потенциальную эффективность;
предполагаемые формы участия инвесторов в бизнесе фирмы;
позиционирование на рынке предлагаемых товаров (услуг) и возможных конкурентов; характеристику клиентуры;
конкурентные преимущества предлагаемой продукции (услуги);
совокупную стоимость предлагаемого бизнес-проекта и потребность в финансировании;
возможные источники финансирования;
гарантии по возврату кредита;
прогноз объемов продаж товаров в планируемом периоде (в натуральном и стоимостном выражении);
планируемые затраты на реализацию проекта;
ожидаемую чистую прибыль;
уровень прибыльности инвестиций в рассматриваемый проект;
по истечении какого срока может быть гарантирован возврат заемных средств (инвесторы начнут получать доход);
перспективы развития данного бизнеса.

Основные сведения о предприятии и сфере его деятельности.
Раздел 2. История бизнеса организации (описание отрасли).

Положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия с учетом следующих факторов:
1) доступности рабочей силы;
2) близости к сырью;
3) близости к заказчикам;
4) близости к поставщикам;
5) местного налогового законодательства и т. Д
ОБЯЗАТЕЛЬНО ОПИСАТЬ характеристику отрасли.

Указать факторы, на которые предприятие не может воздействовать :
1) экономические
2) политические
3) демографические
4) природные
5) научно-технические;
6) культурные и мировоззренческие

Анализ предприятия по отношению к внешней среде
SWOT-анализ
(название, образованное из начальных букв английских слов «сила», «слабость», «возможность», «угроза»).

потребности, удовлетворяемые товаром
показатели качества
экономические показатели
внешнее оформление
сравнение
показатели экспорта
совершенствования продукции
патентная защищенность
возможные ключевые факторы успеха

Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования новизны.
1) товар, не имеющий аналогов на рынке;
2) качественное усовершенствование по сравнению и товарами аналогами;
3) усовершенствование существующего товара
4) товар рыночной новизны;
5) новая сфера применение старого товара.
Для товаров, планируемых к реализации на внешних рынках, необходимо отметить:
1) изменения для возможности его экспорта;
2) дополнительные документы;
3) дополнительные затраты

Основные моменты раздела:
1) наименование нового товара (услуги) и его спецификация;
2) назначение и области применения;
3) возможность замены новым продуктом старого;
4) вписывание предлагаемого продукта в существовавший до этого ряд продуктов;
5) прогрессивность идеи продукта;
6) название товара (услуги);
7) наглядное изображение товара (фотография или рисунок);
8) основные технико-экономические и потребительские характеристики товара (услуги);
9) потребности (настоящие и потенциальные), которые призван удовлетворять предлагаемый товар (услуга);
10) степень соответствия продукта внутренней структуре фирмы;
11) степень освоения предлагаемой к производству продукции;
12) наличие опыта производства и реализации похожих продуктов, результаты;
13) наличие лицензии на производство товара (оказание услуги), использование товарного знака, изготовление промышленного образца;
14) наличие сертификата или необходимость выполнения сертификационных требований;
15) соответствие данного товара (услуги) требованиям законодательства, традициям и обычаям страны рынка;

16) наличие у данного товара фирменной марки;
17) особенности дизайна товара;
18) особенности упаковки товара. Какими патентами они защищены;
19) регулярность приобретения данного товара (услуги);
20) степень изменчивости спроса на данный товар (услугу);
21) особенности цены товара (услуги);
22) сегменты рынка, на которые он рассчитан;
23) стадия жизненного цикла, на которой находится товар (услуга) в настоящий момент;
24) оценка реакции конкурентов на продукт;
25) период, в течение которого этот товар (услуга) будет оставаться новинкой на рынке;
26) особенности технологии изготовления товара;
27) правовая защищенность предлагаемого товара (услуги);
28) сравнительный анализ аналогичных товаров конкурентов, выводы;
29) наличие возврата проданных товаров, причины;
30) наличие предложений об улучшении товара или услуги, дальнейшем расширении (сокращении) масштаба его производства или ее предоставления;
31) для товаров (услуг), реализуемых на внешних рынках;
32) организация предпродажного и послепродажного обслуживания данного товара (если это техническое изделие):

Исследование и анализ рынка сбыта — один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы о том, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия.
Раздел 4. Анализ бизнес - среды организации.

В данном разделе предприниматель должен осветить следующие вопросы:
1) типы рынков;
2) основные сегменты рынков;
3) факторы, влияющие на спрос;
4) перспективы изменения потребностей покупателей;
5) реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее
время и на более отдаленную перспективу;
6) реакция рынка на новые товары.

Определение типа рынка

При анализе рынка сбыта проводится операция сегментирования рынка — разделения общей совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения.

С помощью сегментации достигаются следующие цели бизнес-планирования:
наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под предпочтения покупателя;
повышение конкурентоспособности как товара, так и производителя, усиление конкурентных преимуществ;
уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в не освоенный сегмент рынка;
ориентация работы фирмы на конкретного потребителя

Признак сегментации
1) социально-демографические параметры
2) экономические параметры:
3) географические признаки:
4) поведенческие особенности покупателей
5) психографические признаки
6) потребительские признаки

Конъюнктура рынка — это состояние рынка, характеризуемое соотношением между спросом и предложением товаров.

МЕТОДЫ СБОРА И АНАЛИЗА ИНФОРМАЦИИ
Эксперимент
Наблюдение
Опрос
Моделирование

Целевой рынок — наиболее привлекательный для фирмы в данный момент сегмент рынка, овладение которым становится главной задачей.

количественные границы
Сколько товаров и какой стоимости может быть на нем реализовано
доступность сегмента
Возможность получить каналы распределения и сбыта продукции
информационная насыщенность сегмента
Необходимая рыночная информация
Критерии сегментации целевого рынка

Далее необходимо произвести позиционирование рынка.
Позиционирование рынка — это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах.

Раздел 5. План маркетинга
Маркетинг — это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.
Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА
Аналитическая
Производственная
Сбытовая
Управления и контроля

План маркетинга включает в себя информацию о том, что:
1) какая стратегия маркетинга принята на фирме;
2) как будет реализовываться товар;
3) как будут определяться цены на товары;
4) как предполагается добиваться роста объема продаж;
5) как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;
6) как предполагается добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:
1) цели и стратегии маркетинга;
2) ценообразование;
3) схема распространения товаров;
4) методы стимулирования продаж;
5) организация послепродажного обслуживания клиентов;
6) реклама;
7) формирование общественного
мнения о фирме и товарах;
8) бюджет маркетинга;
9) контроллинг маркетинга

Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством.

Структура данного раздела может иметь следующий вид:
1) технология производства;
2) производственное кооперирование;
3) контроль производственного процесса;
4) система охраны окружающей среды;
5) производственная программа;
6) производственные мощности и их развитие;
7) потребность в долгосрочных активах;
8) потребность в оборотных средствах;
9) прогноз затрат.

Раздел 7. Организационный план.
Структура раздела может иметь следующий вид:
1) организационная структура;
2) ключевой управленческий персонал;
3) профессиональные советники и услуги;
4) персонал;
5) кадровая политика фирмы;
6) календарный план;
7) план социального
развития;
8) правовое обеспечение
деятельности
фирмы.

В бизнес-плане приводятся данные:
о производственно-технологической структуре предприятия;
о функциях ключевых подразделений; о составе дочерних фирм и филиалов, их организационных взаимосвязях с головной фирмой;
об организационной структуре управления;
об организации координирования взаимодействия служб и подразделений фирмы;
об автоматизации системы управления.

Раздел 8. Финансовый план.
В данном разделе представляются:
1) отчет о прибылях и убытках;
2) баланс денежных расходов и поступлений;
3) прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия);
4) анализ безубыточности;
5) стратегия финансирования.

Раздел 9. Оценка и страхование риска.
Виды риска:
политический,
производственные,
имущественный, финансовый,
валютный и т. д.

Характеристика наиболее значимых для бизнес-планирования рисков:
Суверенный (страновой) риск.
Политический риск.
Производственный риск.
Финансовый риск.
Риск снижения покупательной способности денежной единицы.
Процентный риск .
Систематический, или рыночный риск.
Специфический, или несистематический, риск.
Проектный риск, напрямую связанный с бизнес-планированием.
Валютный риск
Трансакционный риск
Актуарный риск

Структура раздела, как правило, имеет следующий вид:
1) формирование полного перечня возможных рисков;
2) оценка вероятности проявления рисков;
3) ранжирование рисков по вероятности проявления;
4) оценка ожидаемых размеров убытков при их осуществлении;
5) установление и обоснование приемлемого уровня риска (определение области
допустимого риска);
6) выделение наиболее
существенных рисков;
7) страхование рисков.

Общие рекомендации по составлению бизнес-плана.
Определение источников нужной информации.
Определение целей его разработки.
Определение своих целевых читателей.
Установление общей структуры создаваемого документа.
Сбор информации.
Написание бизнес-плана

Рекомендации к оформлению бизнес-плана:
1) привлекательность бизнес-плана;
2) четкая структура и его наглядность, краткость;
3) в бизнес-план не должна включаться второстепенная информация.
4) простота стиля изложения;
5) емкая четкая краткая информация;
6) обоснованность предложений и прогнозов;
7) точность финансовых расчетов;
8) риски компании;
9) бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов