АВС-анализ

ЦЕЛЬ АВС-АНАЛИЗА
- это простое, удобное и наглядное ранжирование любых ресурсов с точки зрения их вклада в прибыль или продажи.
ПРЕИМУЩЕСТВА АВС-АНАЛИЗА
Универсальность
Простота
Наглядность
ОГРАНИЧЕНИЯ АВС-АНАЛИЗА
Метод слишком математичен, иногда может не учитывать стратегические цели компании

ПРИНЦИП ПАРЕТО
«за БОЛЬШИНСТВО возможных результатов отвечает относительно НЕБОЛЬШОЕ число причин»

А-ГРУППА:
Это очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте
20% товаров, которые приносят 80% дохода

В-ГРУППА:
Это товары средней степени важности
30% товаров, приносящие
15% дохода

С-ГРУППА:
оставшиеся 50% товаров, приносящие около 5% дохода
Это наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки

ВИДЫ АВС-АНАЛИЗА
АВС-анализ товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании
АВС-анализ запасов компании
АВС-анализ сырья и любых закупаемых материалов
АВС-анализ клиентов или групп потребителей
АВС-анализ поставщиков
АВС-анализ эффективности работы подразделений и анализ трудовых ресурсов
АВС-анализ бюджета, инвестиций или любых затрат

ПОРЯДОК ПРОВЕДЕНИЯ АНАЛИЗА
Определить объект, который планируется анализировать и параметр, по которому его следует изучать.
Делается выборка: напротив каждого объекта проставляется значение параметра и рассчитывается доля анализируемого параметра отдельно по каждому объекту.
Производится ранжирование — распределение исследуемых объектов в порядке.
Объекты разбиваются на 3 группы: А, В и С.
Делаются выводы и принимаются меры.

1. Объект исследования
Допустим нам нужно исследовать товарный ассортимент торгового предприятия на предмет доходности. Товарная группа — мороженое
от различных
производителей.

2. Выборка

3. Ранжирование

4. Три группы товаров
5. Выводы
В нашем примере в категорию А вошло мороженое от производителей №7 и №6. Следовательно, мороженое этих торговых марок следует закупать в наибольшем количестве. От закупки мороженого, вошедших в группу С, с одной стороны, можно вообще отказаться, так как доход от них минимален. С другой стороны, покупателям зачастую важно иметь выбор, а потому оптимальный вариант все же закупать мороженое этих марок, но в минимально-допустимом количестве.