Цена и ценообразование

1.Понятие, функции, виды цен. Классификация цен.
Цена –
денежное выражение стоимости товара.
Функции цен:
Распределительная, то есть перераспределяет доходы между производителями и потребителями;
Стимулирующая – поощряет производителей, наиболее эффективно использующих ресурсы;
Регулирующая – регулирует деятельность производителей.

Система цен и тарифов включает:
Цены промышленности: оптовые цены предприятия оптовые цены промышленности;
Цены сельского хозяйства: закупочные цены на продукцию сельского хозяйства;
Цены торговли: розничные цены, цены колхозного рынка, рыночные цены продуктов питания и товаров народного потребления;
Транспортные тарифы: тарифы железных дорог, водного и автомобильного транспорта и другие;
Коммунальные тарифы: квартплата, плата за энергию, хозяйство и прочее.

2.Порядок ценообразования. Эластичность спроса
В зависимости от характера обслуживания оборота цены различают:
1.Оптовая цена предприятия: Цопт пр = С + Пр; Цопр = С∙(1 + R);
С – себестоимость единицы продукции;
Пр – прибыль;
R – средний уровень рентабельности.
2. Цена оптовая промышленности: Цоп пр = Цопт пр + НДС +ТР+Т
ТР – транспортные расходы
Т – расходы торговых организаций, включая их прибыль.
3. Розничная цена: Цроз = Цопт пр + Т
Т – расходы и доходы посреднических торговых предприятий.

Рыночная цена – цена формируемая под воздействием спроса и предложения.
Рыночная цена образуется при пересечении кривых спроса и предложения:

Степень зависимости величины спроса от изменения цены на товар - эластичность спроса.
Коэффициенты эластичности:
1.Коэффициент эластичности по цене:
∆Q
Ер = ——
∆Р
а) Е > 1 – эластичный спрос;
б) Е < 1 – неэластичный спрос;
в) Е = 1 – единичная эластичность;
г) Е = 0 – совершенно не эластичный спрос;
д) Е = ∞ - совершенно эластичный спрос.

2.Перекрёстная эластичность:
∆ Qх
Е ху = ———
∆ Ру
∆ Qх – процент изменения количества товара х;
∆ Ру – процент изменения цены на товар у.
Перекрёстная эластичность характерна для взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров:
а) Е ху < 1 – взаимодополняемые товары;
б) Е ху > 1 – взаимозаменяемые товары;
в) Е ху = 0 – независимые товары.

3.Эластичность по доходу:
∆Q
Еу = ——
∆у
∆у – процент изменения дохода.
а) Еу > 0 – нормальные товары
б) Еу < 0 – товары низшего качества

3.Методы ценообразования.
Метод полных издержек заключается в суммировании всех реальных издержек производителя и надбавки прибыли.
Преимущества:
обеспечивается полное возмещение всех затрат;
предоставляется возможность получения расчетной прибыли.
Недостатки:
отмечаются крайне слабые связи с уровнем спроса;
сложно выявлять резервы снижения затрат;
затруднен учет факторов, влияющих на цену.

Метод стандартных издержек «стандарт-кост» позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.
Преимущества:
возможность управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине.
Недостатки:
сложность определения стандартов затрат.

Метод прямых издержек – это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи.
Преимущества:
возможности выявления наиболее рентабельных видов продукции.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров.
Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по алгоритму: отбор основных параметров, начисление баллов по каждому параметру, суммирование баллов по базовому и искомому товарам, расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.
Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, цвет, вкус, запах и т.п.).

Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров.
Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Примеры выполнения задач:
Задача 1.
У предприятия затраты на производство продукции следующие: заработная плата – 150 тыс. рублей; материальные затраты – 400 тыс. рублей; аренда помещения – 70 тыс. рублей; накладные расходы – 100 тыс. рублей; прочие затраты – 144 тыс. рублей. Объем производства – 10 тыс. штук. Плановая прибыль составляет 30% от себестоимости продукции. Определите расчетную цену реализации и свободную цену реализации, если НДС от этой цены 18%.
Решение:
1). Совокупные затраты: 150000+400000+70000+100000+144000 =864000 руб.
2). Себестоимость единицы продукции: 864000÷10000 = 86 руб. 40к.
3). Плановая прибыль: 86,4 · 0,3 = 25 руб. 92к.
4). Расчетная цена: 86,4 + 25,92 = 112 руб. 32к.
5). НДС: 112,32 · 0,18 = 20 руб. 22 к.
6). Свободная цена: 112, 32 + 20,22 = 132 руб. 34 к.

Задача 2.
Предприятие производит и реализует некое изделие в количестве 1000 штук. Цена реализации изделия – 60 рублей, полная себестоимость единицы - 56 рублей. Доля постоянных затрат в валовых издержках составляет 30%. Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить объем реализации на 10% при незначительном снижении цены. Поскольку производственные мощности позволяют увеличить объем, необходимо определить, на сколько экономически выгодно предприятию снизить цену - на 1 рубль или на 2 рубля.
Решение:
1). Ожидаемый объем производства 1000 · 1,1 = 1100 штук.
2). Ожидаемая выручка от реализации продукции:
60 · 1000 = 60000 руб.
59 · 1100 = 64900 руб.
58 · 1100 = 63800 руб.
3). Переменные издержки на единицу изделия: 56 · 0,7 = 39,2 руб.
4). Общие постоянные издержки: 56 · 1000 · 0,3 = 16800 руб

Дальнейший расчет представлен в таблице 1
Следовательно, при объеме продаж 1100 штук и цене 58 руб. за единицу прибыль предприятия уменьшается на 120 рублей (3880 – 4000), а при цене 59 рублей за единицу – увеличилась на 980 руб. (4980 – 4000) по сравнению с первоначальным вариантом.

Задача 3.
На заводе в порядке кооперирования изготавливаются корпуса редукторов. На одну деталь расходуется 60 кг чугуна по цене 150 тыс. руб./ т. Отходы составляют 20 % и реализуются по 10 тыс. руб. / т. Корпуса проходят обработку в двух цехах: литейном и механическом. За-работная плата основных рабочих в литейном цехе равна 3200 руб., в механическом - 2800 руб. Цеховые расходы литейного цеха - 280 %, механического - 180 %. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования - 2400 руб. Общезаводские расходы равны 40 %. Внепроизводственные расходы составляют 2 %, плановые накопления - 5 %. Определить оптовую цену одного корпуса.
Решение:
1. Материальные затраты
М = 150 · 0,06 - (0,06 · 20 · 10 /100) = 8,88 тыс. руб.
2. Основная заработная плата на изготовление корпуса редуктора
30 = 3200 + 2800 = 6000 руб.
3. Цеховые расходы литейного цеха
Сцл= 3,2 · 280 /100 = 8,96 тыс. руб.

4. Цеховые расходы механического цеха
Сцм= 2,8 · 180 /100 = 5,04 тыс. руб.
5. Общая сумма цеховых расходов
Сц= 8,96 + 5,04 =14 тыс. руб.
6. Общезаводские расходы составят
Ср = 6 · 40 /100 = 2,4 тыс. руб.
7. Производственная себестоимость одной детали
Сп = 8,88 + 6 + 14 + 2,4 + 2,4 = 33,68 тыс. руб.
8. Внепроизводственные расходы составят
В = 33,68 · 2 /100 = 0,67 тыс. руб.
9. Полная себестоимость детали
С = 33,68 + 0,67= 34,35 тыс. руб.
10. Плановые накопления
Н = 34,35 · 5/ 100 = 1,71 тыс. руб.
11. Оптовая цена одной детали
Ц = 34,35 + 1,71 = 36,07 тыс. руб.