Multi-cloud platform

СОСТОЯНИЕ РЫНКА
15.9 миллиардов
Объем рынка IaaS и PaaS в России
DevOps, IoT и Big Data
Ключевые драйверы роста рынка
В 10 раз выше среднего
Уровень проникновения IaaS и PaaS
в сегменте средних и крупных предприятий
Ритейл, финансы и производство
Крупнейшие потребители облаков
По данным исследований IDC, J’Son & Partners

ЦЕЛЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ
Средний бизнес
Годовая выручка 800 млн - 2 млрд р.
Количество потенциальных клиентов 2000
Отрасли
Технологические компании
Пищевая промышленность
Ритейл и оптовая торговля
Крупный бизнес
Годовая выручка от 2 млрд р.
Количество потенциальных клиентов 500
Отрасли
Транспортные и логистические компании
Финансовый сектор
Производство

ПРОБЛЕМАТИКА СРЕДНЕГО БИЗНЕСА И ТОЧКИ РОСТА
Быстрота разработки сервисов
Снижение стоимости владения
Непрерывность бизнеса
Упрощение IT
Гибкость и быстрота развертывания ресурсов
Доступ к IaaS DP и PaaS глобальных поставщиков.
Единая консоль управления
Сквозной мониторинг сервисов
Оплата за фактически использованные ресурсы
Прозрачная стоимость
Единый биллинг сервисов
OPEX - нет капитальных затрат
Нет затрат на обновление оборудования
Высокая надежность и доступность
Отказоустойчивая архитектура
Disaster Recovery, защита от DDoS
Нет зависимости от одного провайдера
Управление, мониторинг и биллинг из одной консоли
IT занимается Value Added сервисами, а не поддержкой инфраструктуры
Упрощение доступа к новым сервисам
ЗАДАЧИ
ВЫГОДЫ MULTI-CLOUD ПЛАТФОРМЫ

ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИФИКА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОБЛАКОВ
РИТЕЙЛ И ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
eCOM
ERP
CRM
Программы лояльности
Мобильные приложения
Учетные системы
ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР
Только DevOps
ПРОИЗВОДСТВО
IoT
BigData
ТРАНСПОРТ И ЛОГИСТИКА
Полный цикл перевозок
WMS
YMS
eCOM

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЛИДОВ
Сайт
Основной инструмент лидогенерации
Посадочная страница с USP и формой заявки
Контекстная и таргетированная реклама
Контент-маркетинг
Создание и дистрибуция контента:
Отраслевые проблемы и риски, решаемые использованием облаков
Изменения в структуре компании при использовании облаков
Отработка возражений
Критерии выбора сервис-провайдера и соответствие им
Ценности нашего предложения
Партнерская программа
Фокус на Value Added реселлерах: интеграторах и консалтерах в целевых отраслях
Пресейл ресурсы для разработки концепции, технической архитектуры и оценки стоимости решения
Типовые облачные офферинги:
eCOM
ERP и CRM
Аналитика больших данных и IoT
Сервисная модель для партнерских решений
Контроль активностей партнеров

MULTI-CLOUD ДЛЯ КРУПНОГО БИЗНЕСА
Подход DIGITAL PLATFORMS
ФОКУС НА ОТРАСЛЯХ
РИТЕЙЛ
ДИСТРИБУЦИЯ
ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР
ПРОИЗВОДСТВО
ТРАНСПОРТ И ЛОГИСТИКА
ПРИЧИНЫ ВЫСОКОГО СПРОСА НА ОБЛАКА
В ЭТИХ ОТРАСЛЯХ
Компании видят, что IT-автоматизация повышает эффективность сотрудников
Быстрое внедрение продуктов и сервисов способно дать серьезное конкурентное преимущество на рынке
Высокая конкуренция на рынке порождает интерес к IoT, аналитике BigData и подходу DevOps
Высокий уровень цифровизации предполагает зависимость непрерывности бизнеса от IT

ПРОБЛЕМАТИКА ПРОДАЖ В КРУПНОМ БИЗНЕСЕ
Налаживание отношений не дает почти никакого позитивного эффекта на результаты сделок в сложной конкурентной обстановке
Необходимо привлекать проектную команду к каждой сделке: пресейлы, архитекторы, менеджеры проектов
Повысившая доступность информации девальвирует традиционные компетенции по продукту
Нужно ориентироваться на бизнес-потребности и давать лучшие бизнес-идеи, чем может сам заказчик
Главный актив при продаже – инновационность

ЗАДАЧИ ПРОДАВЦА В КРУПНОМ БИЗНЕСЕ
Высокий уровень контроля в сделке
Фокус на наиболее перспективных потенциальных сделках
Эффективное управление пресейл ресурсами