PR в поисковых системах

Рекламные возможности и форматы первого экрана поисковых машин
Деньги, время, эффективность…
Баннер на главной странице (большой охват, но очень дорого)
Блок контекстной рекламы (быстро, но дорого)
Органическая выдача поисковых машин (эффективно, но долго)
По одежке встречают! – это правило работает и на поиске.
Следите за тем как оформлено ваше обращение к интернет пользователю, тут важно все, мелочей не бывает: организуйте информативный Title, интересный сниппет, добавьте быстрые ссылки, покажите сразу адрес и телефон для удобной коммуникации.
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?

Поисковые алгоритмы совершенствуются
Поисковые машины постоянно улучшают работу своих алгоритмов для того, чтобы поисковая выдача была максимально релевантна пользовательской потребности, отраженной в поисковом запросе. Поэтому интернет пользователи до сих пор максимально доверяют “топ 10” от Яндекса и Гугла, считая, что умная машина поставит туда проверенные и надежные сайты.
Но так как доля уникальных неповторяющихся поисковых запросов в сутки составляет 30-40% от общей массы, то задача создания релевантного топа оказалась очень сложна.
Для решения проблемы сложных запросов появился алгоритм “Палех” – он работает на основе использования нейронных сетей для ранжирования сайтов. Если раньше ранжирование базировалось на количестве вхождения ключевых слов, ссылочном профиле сайта, его индикативных показателях, поведенческих характеристиках аудитории, уникальности дизайна и контента и более 150 других разноплановых факторов, то сейчас Яндексу удалось обучить алгоритм распознавать страницы с подходящим содержимым, что должно обеспечить более релевантную поисковому запросу выдачу.
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?

Что можно задействовать в органике помимо собственного сайта?
Изучайте поисковую выдачу по своим ключевым запросам.
Помимо сайтов конкурентов (корпоративные сайты, интернет магазины), там в обязательном порядке будут те позиции, с которыми можно эффективно взаимодействовать и превращать их из конкурентов за место в поисковой выдаче в реферальные каналы трафика.
Поисковые подсказки
Яндекс Маркет
Картографические сервисы и каталоги (yell, zoon, 2gis …)
Википедия
Информационные ресурсы \ СМИ
Сайты отзовики
Блок с картинками и видео
Базы резюме, вакансий и отзывов, корпоративные соц сети (брендовые запросы)
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?

Работа с информационными площадками
Если в топе по нужной вам группе поисковых запросов есть информационный ресурс, нужно попробовать договориться с ним о сотрудничестве.
Возможные варианты:
Брендирование материала;
Интеграция в материал баннера, ссылки для перехода;
Интеграция в материал формы для генерации лидов или кнопки “call to action”.
Что делать, если таких материалов нет, правильно – создать с нуля!
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?

Пишите для людей
Для того, чтобы создать успешную контентную рекламную кампанию нужно:
четко понимать свою целевую аудиторию;
знать как эта целевая аудитория формирует свою потребность в интернете;
подготовить полезный независимый редакционный контент, действительно помогающий вашему потенциальному клиенту получить исчерпывающую полезную информацию и определиться с выбором товара или услуги.
Зачастую доверие к информации (качество коммуникации) оказывается даже важнее чем такие факторы как цена, логистика, удобство расположения и тд.
Клиент должен чувствовать, что он работает с профессионалами, обладающими необходимой экспертизой в интересующем его вопросе!
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?

Уважайте своего потенциального клиента
Если дать читателю действительно полезный контент, то он будет воспринимать данную информацию через призму, транслирующего ее бренда, что вызовет повышенную лояльность и доверие к поставщику услуг. Даже если читатель не закажет сейчас ваш товар или услугу, ваш бренд будет восприниматься как эксперт в данной области. Что повлияет на все дальнейшие коммуникации с данным клиентом через другие рекламные каналы.
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?
Кейс – Барьер.
Объект рекламирования – кувшины, фильтры, системы водоподготовки для частных домов.
Выход на целевую аудиторию через серию информационных полезных статей, направленных на соответствующие группы поисковых запросов.

Статьи сравнительного типа (имидж)
Многие интернет пользователи ищут в интернете информацию сравнительного характера, особенно когда у них есть понимание проблемы, но нет конкретных отобранных решений.
Это запросы вида:
- рейтинг аутстаффинговых компани
- лучший кроссовер 2016
- лучшая страховая компания
- рейтинг консалтинговых компаний
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?
Кейс – Subaru.
Объект рекламирования – автомобили Subaru.
Выход на целевую аудиторию через аналитические материалы сравнительного характера о самых популярных на данный момент на рынке кроссоверах.

Работайте с аудиторией в смежных областях
После того как вы научились собирать прямую целевую аудиторию, можно посмотреть в сторону смежных тематик. Конверсионность данного трафика почти всегда будет ниже, чем по прямым поисковым запросам, но игнорировать такую возможность не стоит.
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?
Кейс – ВТБ страхование.
Объект рекламирования – страховой полис взр.
Выход на целевую аудиторию через серию информационных полезных статей по различным туристическим направлениям.

Проводите отстройку от конкурентов
Можно забирать аудиторию через инфо-поводы, определенные тренды или формировать спрос с нуля.
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?
Кейс – Global.
Объект рекламирования – радиаторы Global.
Основная задача – информирование целевой аудитории о проблемах дешевых китайских ноунейм радиаторов. Необходимо создать взаимно-однозначное соответствие цена – качество.
Статья позиционируется в топе по группе запросов “китайские радиаторы” и раскрывает тему с точки зрения “цена в ущерб качеству”. Идет сравнение по таким характеристикам как: размеры, вес, материалы, дизайн, теплоотдача, рабочее давление.

Работайте над укреплением бренда
Зачастую, узнав о вашей компании, перед принятием решения о сотрудничестве, интернет пользователь пойдет искать дополнительную информацию о вас как о благонадежном поставщике услуг.
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?
Кейс – Частный детский сад и школа “Лучик”.
Объект рекламирования – сад.
Основная задача – рассказать о различии подхода в частных и муниципальных детских садах.
Статья создана в формате интервью и раскрывает подход частного детского сада “Лучик” с таких аспектах как образование, питание, безопасность, здоровье, профессионализм педагогов и тд…

Работает ли формат нативной рекламы?
Формат нативной рекламы, где рекламные блоки являются логичным продолжением контента статьи, позволяет нам обеспечивать средний CTR в 25-30%
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?

Качество данного трафика
Так как на сайт рекламодателя перейдет лишь целевая аудитория, которая до этого прошла через информационный фильтр, прочитала тематическую статью и максимально осознанно перешла по рекламному блоку с определенной мотивацией, учитывая, что попадет она на релевантную посадочную страницу на сайте рекламодателя, то данная аудитория будет либо самой качественной среди всех рекламных каналов сайта клиента, либо одной из самых качественных как по поведенческим характеристикам, так и по конверсиям.
По нашему опыту взаимодействие на уровне тематических статей на информационных ресурсах является важной точкой коммуникации в цепочке продаж, создавая на определенном этапе очень качественны контакт с брендом рекламодателем. Более того контентный маркетинг такого формата может создать канал с наибольшим процентом первичных контактов, которые зачастую являются самыми ценными на рынке.
Эти данные подтверждаются в ассоциированных конверсиях и многоканальных последовательностях.
PR в поисковых системах: имидж, продажи, влияние. Как это делать?