Содержание проекта: 1. Параметры программы 2. Презентация акции «Осенний марафон» (описание механики) 3. Содержание 4. Этапы реализац

Содержание проекта:
Параметры программы
Презентация акции «Осенний марафон» (описание механики)
Содержание
Этапы реализации маркетинговой программы

Период проведения: 15 сентября 2012 – 15 ноября 2012 г.
Цели программы:
повышение общего объёма продаж
повышение лояльности клиентов к акционным торговым маркам
Участники программы: ключевые клиенты ООО «Проект - Север»
Параметры программы

В акции принимают участие ключевые клиенты ООО «Проект-Север».
По среднемесячной выборке, продукции ТМ участвующих в акции, клиенты делятся на категории:
Категория «А»
Категория «В»
Категория «С»
Механика акции:
Каждому клиенту участвующему в акции лично вручается презентор, где указывается показатель выборки и индивидуальный «код»
клиента, согласно которому будет предоставляться информация по приросту выборки (данная информация будет предоставляться через ТП и отображаться на сайте компании www.проект-север.рф).
Презентация акции
«Осенний марафон»
(описание механики)

Победители акции выбираются из клиентов, показавших наиболь-ший процент роста в своей категории. Чем больше процент прироста к среднемесячному показателю 2012 г., тем больше вероятность войти в группу победителей по категориям А, В или С.
По проценту прироста среди клиентов выбираются победители:
Категория «А» - 5 клиентов показавших наилучший результат
Категория «В» - 10 клиентов показавших меньший результат группы «А»
Категория «С» - 15 клиентов показавших меньший результат группы «В»
Итого 30 клиентов участвуют в финальном розыгрыше призов.
Презентация акции
«Осенний марафон»
(описание механики)

Для проведения розыгрыша, в одном из клубов г. Мурманска организовывается культурно-развлекательное мероприятие.
Распределение призов осуществляется между 30 победителями по каждой категории.
Презентация акции
«Осенний марафон»
(описание механики)

В рамках проведения акции участникам будут рекомендованы варианты наиболее эффективных маркетинговых программ.
Презентация акции
«Осенний марафон»
(описание механики)

Все призовые номинации разделяются между категориями клиентов («А», «В» и «С»).
Три главных приза получают победители своих категорий.
Между оставшимися 27 участниками (так же по категориям) распределяются призы «техника и подарочные сертификаты».
Содержание бюджета
акции

Формирование отчетных данных по среднемесячной выборке за 2012 г. на каждого клиента.
Отбор клиентов, удовлетворяющих условиям программы.
Распределение клиентов по категориям «А», «В» и «С».
Оформление и печать «презенторов» акции, внесение в них данных по выборке за 2012 г. и индивидуальных кодов клиентов (отдельно для каждого клиента).
Предоставление информации по выборке клиентов за 2012 г. торговым представителям.
Донесение информации о проводимой акции до клиентов торговыми представителями и супервайзерами.
Контроль за отгрузками клиентов со стороны торговых представителей, сотрудниками отдела продаж и маркетинга.
Предоставление промежуточных данных по акционным отгрузкам клиентов. Клиентам предоставляется промежуточный прирост выборки за время акции. Данные отображаются так же на сайте компании (в форме: код клиента – его прирост за время акции)
Этапы реализации программы

Период предоставления промежуточных данных: каждый понедельник
Период предоставления итоговых данных: 19 ноября 2012 г.
На основании итогового отчета клиенты (участники акции) распределяются по категориям («А», «В» и «С»).
На основании итогового отчета 30 клиентов (участники акции), показавших наибольший прирост выборки (руб.) за период акции, принимают участие в розыгрыше призов.
Распределение призов (по категориям) проводится посредством розыгрыша между 30 победившими клиентами.
Для проведения розыгрыша в одном из клубов г. Мурманска организовывается культурно-развлекательное мероприятие.
Этапы реализации программы