«Современные системы управления предприятием как инструмент повышения конкурентной устойчивости бизнеса и снижения финансовых

ДОКЛАДЧИК: Митрович Станислав
Финансовый директор ЗАО «ТАРКЕТТ», г. Отрадный, Самарская область
Докторант Университета в г. Нови Сад, Сербия; Специальность: Финансы, бухгалтерия и аудит.
ДОКЛАД
«Повышение конкурентоспособности и снижение рисков производственных компаний с помощью современных систем управления»

Нынешний бизнес устроен так сложно, что ни один руководитель не в состоянии увидеть и осмыслить все происходящее в нем…*
*«Harvard Business Review — Россия» , 2011.12

СТРУКТУРА ДОКЛАДА:
Бизнес модель – оценка стратегической позиции и практический пример построения.
Система внутреннего контроля и управления рисками.
Информационная безопасность.
Оценка модели – результаты и заключение.

Бизнес модель
Оценка стратегической позиции компании, применяя
«Анализ пяти сил Портера»

Бизнес модель
Рыночная власть поставщиков
Основные особенности сегмента:
большая доля импортного сырья (больше 70%),
ограниченное количество поставщиков,
ограниченное предложение на рынке сырья,
высокая ценовая зависимость сырья от ситуации на глобальном финансовом рынке (в частности - цена на нефть),
высокие требования к качеству сырья (экологическая безопасность).

Бизнес модель
Рыночная власть потребителей
Основные особенности сегмента:
потребительский сегмент - строительные материалы,
сезонный характер спроса,
высокие требования к качеству продукции (противопожарные, санитарные и технические),
высокая зависимость между ценой и спросом.

Бизнес модель
Угроза появления новых конкурентов и продуктов - заменителей
Основные особенности сегмента:
увеличение количества игроков на рынке (новые производители – Китай, Азия, Европа),
появление более дешёвых продуктов заменителей,
недобросовестная конкуренция.

Бизнес модель
Возможные пути преодоления проблем…..
Практический пример построения бизнес модели для повышения конкурентоспособности и снижения рисков

Бизнес модель
КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС МОДЕЛИ
Чётко определены приоритеты («5 С») и цели по каждому из них.
Использование конкретных ключевых показателей деятельности (KPI) для измерения результатов на ежемесячной основе.
Развита функция внутреннего контроля и управления рисками.
Применение САП системы в качестве основного инструмента для учёта, анализа и управления бизнес процессами.
Основной фокус: запросы потребителей, экология, охрана здоровья и безопасность труда.
Кодекс этики.

Бизнес модель
«5 С»
Customer (Потребитель)
Cash (Денежный поток)
Cost (Затраты)
Commitment (Приверженность)
Creativity (Креативность)

Бизнес модель
«5 С» - Customer (Потребитель)
Позиционирование компании как поставщика решений (цель - стать больше, чем просто изготовителем и продавцом товаров);
Новые дизайны и инновационные решения в производстве (цель – ежегодное обновление 30% ассортимента продукции);
KPI:
Выпуск продукции первого сорта – более чем 99%;
Доступность товара – минимум 98%.
4. Ключевой аспект: обеспечить ценность для потребителя.

Бизнес модель
«5 С» -Cash (Денежный поток) & Cost (Затраты)
Оптимизация оборотного капитала;
Улучшение структуры затрат:
Жёсткий контроль непроизводственных (косвенных) затрат;
Инвестирование в прибыльные проекты с коротким сроком окупаемости;
Оптимизация потребления материальных ресурсов.
KPI:
ОЕЕ (Overall Equipment Effectiveness) - общая эффективность оборудования;
Постоянный рост производительности – 5% на годовом уровне;
WCM (World class manufacturing) – «Производство мирового уровня».

Бизнес модель
«5 С» - Commitment (Приверженность)
Безопасность – основной принцип в работе (безопасность людей, процессов, продукции …);
Социальная ответственность;
Забота об окружающей среде; охрана здоровья и безопасность труда;
KPI:
KPI Environmental (показатели использования ресурсов, образование и использование отходов).
Соблюдение международных стандартов ISO-9001, ISO-14001, OHSAS-18001.
Расширение сертификации «Листок жизни».

Бизнес модель
« 5 С » Commitment (Приверженность) - пример
Присвоен высший уровень экологической безопасности продукции для здоровья человека на основе добровольной экологической сертификации.
Экологическая маркировка для 5 коллекций – «Листок жизни».

Бизнес модель
«5 С» - Creativity (Креативность)
Постоянное внедрение инновационных решений;
Новые продукты, категории и дизайны;
KPI:
Количество инноваций на одного сотрудника.
Обновление дизайнов не менее 30% на годовом уровне.

Бизнес модель
«5 С» - Creativity (Креативность) - пример
Внедрение проекта по переработке отходов (scrap recycling), для выполнения целей по:
Повышению уровня защиты окружающей среды (минимальные отходы);
Снижению сырьевой себестоимости продукции на 15% -20%;
Внедрению инновационных производственных технологий.
Стоимость проекта ~ 10 миллионов евро; Срок окупаемости ~ 1,5 года.

Система внутреннего контроля и управления рисками
Чётко определены требования внутреннего контроля по каждой функции деятельности (закупка, продажа, логистика, финансы, кадры, капитальные вложения..).
Ознакомление всех сотрудников с политикой внутреннего контроля.
Проведение внутреннего и внешнего аудита.
Мониторинг выполнения ключевых контролей в САП системе.
Управление рисками через самооценку (self assessment) и определение матрицы риска.

Информационная безопасность

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ БИЗНЕС МОДЕЛИ
Чётко определены приоритеты («5 С») и цели по каждому из них.
РЕЗУЛЬТАТ: ясно определена стратегия по всем основным функциям, позволяющая выделить приоритетные задачи, установить тактические цели и сформулировать конкретный план действий для их достижения (Action plan).
Использование конкретных ключевых показателей деятельности (KPI) для измерения результатов на ежемесячной основе.
РЕЗУЛЬТАТ: возможность объективно измерять результаты.
Развита функция внутреннего контроля и управления рисками.
РЕЗУЛЬТАТ: выявление факторов риска, анализ отклонений от заданных параметров, обратная связь.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ БИЗНЕС МОДЕЛИ
Применение САП системы в качестве основного инструмента для учёта, анализа и управления бизнес процессами.
РЕЗУЛЬТАТ: повышение уровня гибкости и прозрачности бизнеса, позволяющих эффективно реализовывать, контролировать и оперативно корректировать стратегию предприятия.
Основной фокус: запросы потребителей; экология; охрана здоровья и безопасность труда.
РЕЗУЛЬТАТ: довольный покупателей, довольный сотрудник, высокий уровень экологического сознания.
Кодекс этики.
РЕЗУЛЬТАТ: Поддержание основных ценностей компании – постоянное стремление к совершенствованию!

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ БИЗНЕС МОДЕЛИ
в цифрах …
Выпуск готовой продукции ~ 100 млн. кв. м. в год;
Более 1000 сотрудников;
Высокое качество продукции (первый класс ~99%), экологичность и безопасность, широкая гамма расцветок и стилей, наличие уникальных инновационных продуктов;
Более 30 коллекций продукции.
Покупатели – более 6 млн. российских семей в год.
Стабильное поступление налоговых отчислений в бюджет РФ;
Средняя заработная плата ~ 40тыс. рублей;
Социальный пакет для сотрудников предприятия (медицинская страховка, страхование от несчастных случаев, бесплатное питание…);
Объем инвестиционных вложений в Самарский регион за последние 10 лет – более 160 млн. евро;
Производство по международным стандартам ISO-9001, ISO-14001 и OHSAS-18001.

Нынешний бизнес устроен так сложно, что ни один руководитель не в состоянии увидеть и осмыслить все происходящее в нем. Тем не менее, выход есть!*
*«Harvard Business Review — Россия» , 2011.12

ФАКТОРЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНУРЕНТНОСПОСОБНОСТИ
РОСТ
РЕЗУЛЬТАТ
ИНФОРМАЦИОННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
БИЗНЕС МОДЕЛЬ

РОСТ
РЕЗУЛЬТАТ
ИНФОРМАЦИОННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
БИЗНЕС МОДЕЛЬ