«Государственные ограничения и их последствия для развития фармацевтического ритейла» Георгий Побелянский   Исполнительный дир

ВСТУПЛЕНИЕ
8 февраля 2011 года, Москва
Шестая международная конференция «Фармацевтический бизнес в России 2011»
Доклад «Сеть аптек «Первая Помощь». Планы развития сети, тренды и пути повышения эффективности бизнеса» я заканчивал двумя слайдами:

ВСТУПЛЕНИЕ
6 декабря 2011 года, Москва
Аптека - 2011
ДОПОЛНЕНИЯ К ПРЕДЫДУЩИМ СЛАЙДАМ:
- ограничения по ассортименту
- условия хранения
- сложности с новыми формами продажи (вендинг)
- сегрегация по признаку «крупный» и «малый» бизнес
- противодействие повышению цен на ЖНВЛС

АССОРТИМЕНТ
серьезные ограничения по ассортименту (экологические продукты питания, товары для детей и т.д.) для аптечных учреждений
обязательства по включению в ассортимент проблемных (дефектурных) позиций
возможность расширения ассортимента аптек в соответствие с реалиями сегодняшнего дня
создание более прозрачного механизма включения позиций в обязательный перечень
создание обязательного перечня и для поставщиков (обеспечение бездефектурности в аптеках)

УСЛОВИЯ ХРАНЕНИЯ
Некорректные нормы для проверки
Некомпетентность проверяющих специалисты
Следствие:
- Большое количество юридических формальностей, которые в результате признают нашу позицию законной – временные затраты
Прозрачность норм проверки
Проверка не по формальному признаку, а обоснованная

ВЕНДИНГ
Неясность законодательных норм относительно новых форм продажи лекарств
Пример: вендинговые автоматы вне аптечных учреждений
Преимущества:
Увеличение продаж (расширение целевой аудитории, повышение количества спонтанных покупок)
Имиджевая составляющая для ритейлера
Четкая административная база для новых направлений торговли

ЦЕНЫ НА ЖНВЛС
План: законодательно закрепленная возможность для производителей повышения цен на ЖНВЛС в рамках годовой инфляции – 8%
Факт: противодействие Министерства здравоохранения и Службы по тарифам любому повышению цен
Снижение рентабельности бизнеса
Снижение объемов производства
Сокращение ассортиментного ряда
Предельно высокие цены производителя и дистрибьютора на оставшийся ассортимент и как следствие – неконкурентоспособность аптек

ЕСН
Проект федерального закона о ЕСН:
Снижение ЕСН для крупного бизнеса с 34 до 30%
Льготы малому и среднему бизнесу – ставка ЕСН 20%
Неконкурентоспособность крупного бизнеса по отношению к малому (заведомо невыгодные условия)
Недостижение цели увеличения налоговых поступлений
Негативные социальные последствия
Стагнация аптечной инфрактруктуры
Повышение цен
Деградация социальной функции аптечного ритейла

РЕЗЮМЕ
Ничего не изменилось: